赴美生子市場推廣營銷方案(文件)
【正文】 ： 15 萬 /月 一個 A 級的廣告位：首頁中部通欄，預計價格： 10 萬 /月 除此之外還可以做出差一點的廣告位及文字鏈，所以我的預期是 130 萬 /月 招商方式 招商方式分以下幾步來進行： 1） 分析并找出適合在我們網(wǎng)站投放廣告的商家 2） 根據(jù)商家的特點來制定招商策略 3） 發(fā)送招商函或招開發(fā)布會 以上幾步略為簡略，但整個過程即如此，中間也可有小的變動，比 如不發(fā)送招商函或發(fā)布會，采取電話營銷的模式也可，到時需根據(jù)實際情況來做調(diào)查，當網(wǎng)站擁有流量以后再加上我們的用戶特點如此鮮明統(tǒng)一，所以招商不會造成多少困難，并且極有可能形成搶廣告位的現(xiàn)象。 六、 代理銷售模式 什么是代理銷售模式 通過發(fā)展代理商（收費），或者 與 相關醫(yī)院 合作， 醫(yī)院 可收費。 因為我們是面向全國招商的，目前有兩種招商模式： 1） 線下模式 網(wǎng)站招收業(yè)務人員，由業(yè)務人員負責拓展，每個業(yè)務人員負責一至兩個省份 優(yōu)點：成熟穩(wěn)定，品牌公司多年以來一直使用的這種方法 缺點：投資大，業(yè)務員的工資 +出差費用是非常高的，以廣州為例，養(yǎng)一個中等以上的業(yè)務人員每個月的投資在 600010000 元之間（含出差費） 2） 網(wǎng)絡模式 通過網(wǎng)絡的宣傳，讓代理商主動上門 優(yōu)點：宣傳面廣，資金投入少 缺點：通過網(wǎng)絡拓展的代理商良莠不齊 整體預算 不同的 拓展方式會產(chǎn)生不同的預算，在此做一個大體僅供參考。 八、 三種營銷方式的對比 項目 廣告收益 代理銷售（線上，網(wǎng)絡） 直營 前期投入 67 千 /月 25 萬 /月 67 千 /月 團隊組建（營銷） 23 人 1020 人， 35 人 520 人 前期收益 無 大 小 中期收益 大 大 中 后期收益 大 大 大 成型時間 12 年 23 年 12 年 可行性 大 大 小 操作難度 小 中 大 風險評估（ 05 分） 3 1 5 收益評估（ 05 分） 5 4 2 建議（ 05 分） 4 5 1 總結； 每一個宣傳或策略在他的初期都是正確的，但能夠成功卻比較少，這主要的原因是對于細節(jié)的把握，預祝任主的 公司 取得成功。 1） 線下模式 初期 35 個業(yè)務人員， 35 萬 /月 2） 網(wǎng)絡模式 24 萬 /月 初期需購買比較多的硬性廣告等，根據(jù)公司的預算以及對商機網(wǎng)的調(diào)查分析選擇性投入，至于相關論壇及博客、 群等可請一至兩名宣傳人員宣傳 七、 直營模式 因網(wǎng)站所面對 的用戶是全國 潛在客戶 ，所以直營模式不建議選擇，全國 范圍 太 廣 ，單靠網(wǎng)站是無立拓展全國的客戶，即使選用代理商的發(fā)展模式也需要 35 年才能遍布全國每一所 城市 。 市場策略 1） 宣傳載體，由于代理商的 等級不一樣能力也不一樣，再加上規(guī)范網(wǎng)站，由我們統(tǒng)一 提供宣傳畫，宣傳圖片等宣傳載體 2） 回訪策略，凡使用帳號登陸網(wǎng)站的用戶，由網(wǎng)站統(tǒng)一將資料回傳代理商，通過 電話或郵件回訪增加成功機會 3） 溝通策略，所有代理商均需定期向網(wǎng)站報告發(fā)展狀況，便于網(wǎng)站隨時調(diào)整策略 4） 客服策略，網(wǎng)站定期對正式用戶進行回訪，收集整改資料 5） 促銷策略，在每 季度 的開始及結束時推出特價及禮品等活動，搶收市場 6） 活動策略，網(wǎng)站定期舉辦活動，通過獎歷的方式進行操作 7） 不變的策略，讓網(wǎng)站提升 客戶心理 的實現(xiàn)性。 對于任主對于廣告的謹慎我表達一下我的觀點： 目前很多的大型網(wǎng)站的生存依賴就是收取廣告費，有的甚至一年可以收取幾個億的廣告費，這是廣告位對于網(wǎng)站的重要性。具體效果要視執(zhí)行力度的情況而估測，依據(jù)此前合作商家的執(zhí)行效果來看，網(wǎng)站的訪問量和用戶注冊量顯
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