赴美生子市場(chǎng)推廣營(yíng)銷方案-資料下載頁
2024-10-28 09:32本頁面
【導(dǎo)讀】由于現(xiàn)在在美國(guó)生子的話就能得到美國(guó)戶籍，并且孩子能享受美國(guó)教育。美國(guó)是為數(shù)不多給予在本國(guó)出生人士公民權(quán)的國(guó)家，擁有美國(guó)籍后可享受種種“特權(quán)”。一些中國(guó)人希望子女成為美國(guó)公民，是希望孩子能享受到美國(guó)的教育制度以及社會(huì)環(huán)境。產(chǎn)，以讓孩子獲得美國(guó)籍。IMF)，可以優(yōu)先擔(dān)任美國(guó)政府，公家單位及大型企業(yè)重要領(lǐng)導(dǎo)崗位。方軍務(wù)，國(guó)防外交，高科技和核心實(shí)驗(yàn)室，嚴(yán)格限于公民。受加州對(duì)老人的免費(fèi)醫(yī)療白卡計(jì)劃。
【正文】 商有自己的公司及成熟的銷售團(tuán)隊(duì)，押金： 10 萬 3） 市級(jí)代理：按照國(guó)內(nèi)的地級(jí)市進(jìn)行劃分 要求：代理商有自己的公司或團(tuán)隊(duì)，押金： 5 萬 4） 縣級(jí)代理：按照國(guó)內(nèi)的縣級(jí)市進(jìn)行劃分 要求：代理商需有一定的銷售理念及能力，押金： 5000 注：此項(xiàng)注重對(duì)縣級(jí)代理商培養(yǎng)，因其所擁有的市場(chǎng)占全國(guó)市場(chǎng)在 80%以上，并且縣 級(jí)代理的拿貨的折扣比其他代理高，相對(duì)我們的利潤(rùn)空間也就更大一些。 市場(chǎng)策略 1） 宣傳載體，由于代理商的 等級(jí)不一樣能力也不一樣，再加上規(guī)范網(wǎng)站，由我們統(tǒng)一 提供宣傳畫，宣傳圖片等宣傳載體 2） 回訪策略，凡使用帳號(hào)登陸網(wǎng)站的用戶，由網(wǎng)站統(tǒng)一將資料回傳代理商，通過 電話或郵件回訪增加成功機(jī)會(huì) 3） 溝通策略，所有代理商均需定期向網(wǎng)站報(bào)告發(fā)展?fàn)顩r，便于網(wǎng)站隨時(shí)調(diào)整策略 4） 客服策略，網(wǎng)站定期對(duì)正式用戶進(jìn)行回訪，收集整改資料 5） 促銷策略，在每 季度 的開始及結(jié)束時(shí)推出特價(jià)及禮品等活動(dòng)，搶收市場(chǎng) 6） 活動(dòng)策略，網(wǎng)站定期舉辦活動(dòng)，通過獎(jiǎng)歷的方式進(jìn)行操作 7） 不變的策略，讓網(wǎng)站提升 客戶心理 的實(shí)現(xiàn)性。 招商加盟 重點(diǎn)：如何讓代理商相信加盟我們后可以 賺得到錢，需要在我們的加盟宣傳資料以及網(wǎng) 站招商加盟欄中表現(xiàn)出來。 因?yàn)槲覀兪敲嫦蛉珖?guó)招商的，目前有兩種招商模式： 1） 線下模式 網(wǎng)站招收業(yè)務(wù)人員，由業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)拓展，每個(gè)業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)一至兩個(gè)省份 優(yōu)點(diǎn)：成熟穩(wěn)定，品牌公司多年以來一直使用的這種方法 缺點(diǎn)：投資大，業(yè)務(wù)員的工資 +出差費(fèi)用是非常高的，以廣州為例，養(yǎng)一個(gè)中等以上的業(yè)務(wù)人員每個(gè)月的投資在 600010000 元之間（含出差費(fèi)） 2） 網(wǎng)絡(luò)模式 通過網(wǎng)絡(luò)的宣傳，讓代理商主動(dòng)上門 優(yōu)點(diǎn)：宣傳面廣，資金投入少 缺點(diǎn)：通過網(wǎng)絡(luò)拓展的代理商良莠不齊 整體預(yù)算 不同的 拓展方式會(huì)產(chǎn)生不同的預(yù)算，在此做一個(gè)大體僅供參考。 招商手冊(cè)設(shè)計(jì)費(fèi)用： 5000 元 單本預(yù)算： 310 元 宣傳畫設(shè)計(jì)費(fèi)用： 200 元 單張預(yù)算： 13 元 以上兩種為招商所提供，初期先印 100 份備用，雖然選擇網(wǎng)絡(luò)模式只要提供電子版本 即可，但為提供上門考察的代理商也要做一部分。 1） 線下模式 初期 35 個(gè)業(yè)務(wù)人員， 35 萬 /月 2） 網(wǎng)絡(luò)模式 24 萬 /月 初期需購買比較多的硬性廣告等，根據(jù)公司的預(yù)算以及對(duì)商機(jī)網(wǎng)的調(diào)查分析選擇性投入，至于相關(guān)論壇及博客、 群等可請(qǐng)一至兩名宣傳人員宣傳 七、 直營(yíng)模式 因網(wǎng)站所面對(duì) 的用戶是全國(guó) 潛在客戶 ，所以直營(yíng)模式不建議選擇，全國(guó) 范圍 太 廣 ，單靠網(wǎng)站是無立拓展全國(guó)的客戶，即使選用代理商的發(fā)展模式也需要 35 年才能遍布全國(guó)每一所 城市 。 直營(yíng)模式只有采用全民銷售的模式才可以，大概方法：建立一個(gè)類似于兼職的網(wǎng)站，任何人注冊(cè)即可加入銷售之中并且擁有自己的鏈接或單頁，每銷售一個(gè)會(huì)員獲得一個(gè)會(huì)員的提成，這種方式的成功率不高，可以做出效果但做不大，因?yàn)樗旧砭筒皇且粋€(gè)正統(tǒng)的營(yíng)銷方式。 八、 三種營(yíng)銷方式的對(duì)比 項(xiàng)目 廣告收益 代理銷售（線上，網(wǎng)絡(luò)） 直營(yíng) 前期投入 67 千 /月 25 萬 /月 67 千 /月 團(tuán)隊(duì)組建（營(yíng)銷） 23 人 1020 人， 35 人 520 人 前期收益 無 大 小 中期收益 大 大 中 后期收益 大 大 大 成型時(shí)間 12 年 23 年 12 年 可行性 大 大 小 操作難度 小 中 大 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估（ 05 分） 3 1 5 收益評(píng)估（ 05 分） 5 4 2 建議（ 05 分） 4 5 1 總結(jié)； 每一個(gè)宣傳或策略在他的初期都是正確的，但能夠成功卻比較少，這主要的原因是對(duì)于細(xì)節(jié)的把握，預(yù)祝任主的 公司 取得成功。
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