唐臣糧油市場推廣營銷策劃方案-資料下載頁
2025-05-14 22:38本頁面
【正文】 活的必需品，也是快速消費品，其空間的利潤也是相當可觀。在華南地區(qū)，兩大油的原料生產地——湖北和貴州。各種類型的油制作簡單，方便儲存，該行業(yè)競爭趨于白熱化，局部地區(qū)出現(xiàn)了對社會危害相當大的惡性競爭（例如：地溝油）2000年到2010年的十年間，各種名目繁雜的油類出現(xiàn)在市場上，一些小型品牌在市場中逐漸消失，金龍魚成了油類市場的龍頭。道道全、金鍵緊隨其后。目前市場上大型油類產品使用了送贈品的促銷組合現(xiàn)象，在很多地方取得了較好的效果，這對我們唐臣乃至整個三線品牌是一個機會。有壓力才會有動力，在機會與威脅中找到本產品的市場區(qū)域。為了了解唐臣在市場的占有率以及銷售，更好的制定對不同消費者的營銷策略，我們特地進行了此次市場調查。6. 調查結果分析： 問卷調查100份收到100份 從4題的調查結果中看到，有65%的人不知道唐臣這個品牌，普遍熟悉的品牌是金龍魚、金鍵、長康等一線品牌，影響力最大的也是市場上的一線品牌，可以知道唐臣在市場上的占有率非常低，具有很大的發(fā)展空間價值，同時我們唐臣是走鄉(xiāng)里包圍城里的路線，針對中低端市場和縣級區(qū)域應該投入適當的廣告以及宣傳，增加知名度。5題的調查結果中，55%的人對價格十分的重視，可見價格是消費者最敏感的核心問題，30%的人對品牌比較重視，這些顧客對一線品牌非常忠誠，消費趨勢往往會一直長期延續(xù)下去。另外就是口味，我們在某些賣點設立了促銷活動，讓消費者實際嘗到了油的味道，這些消費者則是對油的口味比較看重。 9題中，40%的消費者還是在電視或者是公交站臺以及其他地方看到過我們的廣告，這說明我們的廣告策略取得不錯的效果，而這些經費也是比較低的，人力物力的資源使用量也不大。因此通過廣告的媒體效應，適當擴大廣告的范圍，形成消費在任何地方都看到唐臣這個品牌。再者，就是消費者對我們的部分產品的包裝提了寶貴意見，覺得桶裝款樣式比較新穎，擺放的整體效果比較美觀，但是廣告的立體感和廣告語還要持續(xù)改進。 這段時間的市場調查結果得知，我們的產品對消費者還是比較有信心的，我們應該在不同規(guī)格的油類上設計，在進入市場初期，給消費者一個適應期的時間。這樣我們在廣告的投入就會節(jié)約很多成本。 通過油類產品產生的交叉營銷將唐臣的其他產品整體銷售，從而將這個品牌在市場上占有一席之地。致 謝 在我們此次的營銷方案設計完成之際，我們衷心感謝系部領導給我們做指示和幫助，本文的成果得益于我們一起學習的三年中獲得啟發(fā)。另外，要深深地感謝那些曾經教導和鼓勵我們的師長、幫助我們的朋友、支持我們的親人。 在這里，我們要特別感謝的是我們的論文指導老師呂老師。設計的選題、研究和撰寫都是在呂老師的悉心指導下進行的。在設計選題時，呂老師提醒我們要充分運用三年來課本中的知識以及頂崗實習的經驗。她的建議給我們很大的精神指導，使得我們在設計的寫作過程中克服了許多的困難，并力求最好的完成設計。讓我們感動的是呂老師在百忙之中抽出寶貴的時間，多次對本文中的問題指出不足，并竭盡全力的幫助我們理清思路、指明方向。呂老師創(chuàng)新求進的精神和嚴謹求實的治學態(tài)度，使我們受益匪淺。論文的字里行間無不凝聚著老師的心血。當然還有我們組員的共同努力，同學的積極配合，這些都是我們方案設計完成的主要力量，這里由衷的感謝以上人員。 最后，再次感謝你們三年來給予的關心、支持和理解，是你們給我們勇氣和信心，使我們順利完成學業(yè)，這里謹以此文獻，此致敬禮。13
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