維維利樂包上海市場推廣方案(doc)-營銷策劃-資料下載頁
2025-08-04 09:18本頁面
【導(dǎo)讀】上海市區(qū)人口1200萬，是我國最重要的商業(yè)城市，市場潛力大，競爭品牌多。營養(yǎng)綠色飲料帶來巨大的商業(yè)機遇。僅香港維他豆奶1998年在土海的銷售額就高達。該產(chǎn)品占有豆奶利樂包市場實際銷售額的60%以上，月均銷售在400萬元以上。柜率極高，售點形象氣氛設(shè)計良好，是上海豆奶利樂包的主導(dǎo)品牌。牌，也吸引了部分潮流青年，銷售情況日趨上升。同時，上海光明、全仕奶、楊協(xié)成。各自營造的不同消費群體，也占有一定的市場份額，形成以下群雄割據(jù)的局面。適用于普通隨機消費的250ml左右容量。地鐵、車站、高速公路、交警崗?fù)?、做顯眼的燈箱。通過大面積的鋪市和有吸引力的營銷政策及售點營銷氛圍推廣產(chǎn)品。商場、交易市場主要批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。這種營銷渠道的建立，對維維利樂包迅速。同類產(chǎn)品零售價僅在元左右；；知名度；；，產(chǎn)品單位成本高；通過商場利潤加價，產(chǎn)品零售價為超過Y1元，冰點售價不超過Y2元。單包購按商場z元價格執(zhí)行。
【正文】 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 6 頁 共 7 頁 3．銷售促進： 上市之初開展為期 30 天的免費品嘗活動。每天選擇 20 家大中型售點。每 3天為一周期。 選擇 100 家有代表性售點，開展產(chǎn)品陳列活動。 贈品促銷。 九、鋪貨時間安排 1．通過現(xiàn)有渠道在 15 天內(nèi)使產(chǎn)品能全面擺上 1000 家以上 A 類售點。 2． 每個業(yè)務(wù)員負責(zé)一個區(qū)， 5 天以內(nèi)找出專業(yè)冰點批發(fā)客戶， 10 天以內(nèi)發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系， 30 天以內(nèi)協(xié)助客戶進行冰點鋪貨。 3．其它渠道在上述兩項工作完成，安排專人負責(zé)。 4．時間計算從產(chǎn)品到上海倉庫之日算起。 十、促銷費用預(yù)算及利潤平衡點 ： 媒介費用： x萬元； 促銷用品： x萬元； 促銷產(chǎn)品折價： x 萬元； 合計 x萬元。 2．利潤平街點分析： 產(chǎn)品利潤 =產(chǎn)品單位 產(chǎn)品利率 產(chǎn)品價格： x元 利潤平衡點 =推廣費用 /（產(chǎn)品單價 產(chǎn)品利率 ） 產(chǎn)品單價 =y 元 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 7 頁 共 7 頁 即銷售額達到 y元時投入與產(chǎn)出平衡，之后產(chǎn)品銷售形成利潤。 十一、市場行銷組合 l．將液體飲料同果汁飲料與純凈水納入同一網(wǎng)絡(luò)銷售。 〈 4~8 月），交易市場批發(fā)商實行銷售折扣，制定明確的的折扣標準，建議為： 48 月份累計銷售 x1 萬元返利 y1%； 48 月份累計銷售 x2 萬元返利 y2%； 48 月份累計銷售 x3 萬元返利 y3%
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1