【正文】 168 報紙 +電視 +電臺 +戶外 +終端 計劃目標(biāo) 報紙 電視 電臺 戶外 宣銷 終端 支持鋪貨和促銷 介紹產(chǎn)品 建立知名度 創(chuàng)建品牌 媒介組合 ppt模板下載 169 各媒體費用分配及比例 媒體 費用分配 占比 報紙 45－５０ １５ %－２０ ％ 電視 150 51． 7% 戶外 15 5． 2% 電臺 6 2． 1% 終端 15 5． 2% 公關(guān)促銷 35 12． 1% 宣銷 24 8． 3% 媒體總投入費用 約 290萬元左右 ppt模板下載 170 主要報紙媒介計劃 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4軟 * * * * * * *硬軟 * * * *硬 *軟 * * * * * * *硬軟 * * * *硬 * * * * *軟 * * * *硬 * * * * * * * * * * * * *7上?？萍紙髣趧訄蟠蟊娦l(wèi)生報時間 4 5 6報紙新民晚報申江服務(wù)導(dǎo)報8 9 10 11 12 1 2 3 ppt模板下載 171 主要電視媒介計劃 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4* * * ** * * ** * * ** ** * * * * * * * * * * * *專題專題15″專題12 1 2 38 9 10 11東方電視臺（ 20 頻道）教育臺（醫(yī)療保?。┥虾Ｓ芯€電視臺影視頻道15 ″電視臺長度上海電視臺（市場 300 ″）東方電視臺（經(jīng)濟傳真）4 5 6 7時間 ppt模板下載 172 主要電臺媒介計劃 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *12 1 2 38 9 10 1174 5 6時間電臺上海廣播電臺新聞頻道 ppt模板下載 173 這是一份初步的媒介計劃，屆時我們會提供一份更詳細的每月媒介及促銷計劃 主要輔助媒體媒介計劃 終端燈箱 － ?第一階段３００家， ?第二，三階段達到７００家－－１０００家 社區(qū)及地段醫(yī)院宣銷 －－ 第一階段覆蓋中心地區(qū)５０％以上 ?第二，三階段達到覆蓋中心地區(qū)９０％以上， ?三類四類地區(qū)１０－２０％左右 ppt模板下載 174 品名或 符號知名度 品牌忠實度 品牌美譽度 品牌聯(lián)想 其他 專利資產(chǎn) 品質(zhì) 認知度 持續(xù)的整合傳播 顯著的效果， 良好的口碑 權(quán)威認證、專家形象 品質(zhì)保證 健康中心服務(wù)、各種承諾兌現(xiàn) ?專業(yè)、愛心 商標(biāo)、包裝、廣告語等 綻放佳加鈣品牌之花！ ppt模板下載 175 第七部分：胸有成竹勝券在握 －－營銷目標(biāo)及營銷計劃 ppt模板下載 176 一 、全年銷售計劃 月份 終端數(shù)量 銷貨量（ 盒 ） 回款金額 （ 萬元 ） 廣 告 投 入（ 萬元 ） 投入產(chǎn)出比（ %） 4 30 5000 0 2 \ 5 80 8000 5 8 160 6 160 9375 15 10 67 7 240 23750 38 20 53 8 350 30000 48 20 42 9 460 37500 60 38 63 10 680 53750 86 48． 3 56 11 780 55000 88 43． 3 49 12 890 56875 91 32 35 1 1200 60625 97 30 31 2 1200 47500 76 15 20 3 1500 60000 96 23 24 累計 1500 447375 700 290 41 ppt模板下載 177 二 、 全年組織人員計劃 主體工作 完成時間 申辦銷售公司并正常運作 4月 5日 ——6月 5日 辦公場地落實 4月 5日 ——4月 15日 辦公設(shè)備購買 4月 15日 ——4月 20日 人員招聘及培訓(xùn) 4月 10日 ——4月 15日 （ 銷售公司納入正軌后按全年日常經(jīng)營執(zhí)行 ） ppt模板下載 178 三 、 全年渠道通路計劃 主體工作 完成時間 市場深度考察 4月 5日 —— 4月 15日 選擇區(qū)域經(jīng)銷商 4月 15日 —— 4月 20日 鋪貨 4月 20日 —— 7月 25日 終端建設(shè) 4月 25日 —— 7月 15日 銷售狀況評估分析 每季度末一次 ， 年底全年評估 ppt模板下載 179 四 、推廣計劃 階段 月份 工作內(nèi)容 進展 第一階段 4月 POP 設(shè)計及制作 媒體聯(lián)絡(luò) 計劃確認 媒體發(fā)布 整合傳播效果評估分析 以 “ 母乳鈣鋅比例 ” 功能為主的輸出；制作燈箱片 、 折頁 、海報 、 臺牌 、 比比高； 功能性軟文 5篇輸出；報紙廣告“ 母乳鈣鋅比例 ” 篇發(fā)布；效果評估與分析 、 總結(jié)與改進； 5月 6月 7月 第二階段 8月 媒體聯(lián)絡(luò) 計劃確認 媒體發(fā)布 整合傳播效果評估分析 電視廣告專業(yè)篇發(fā)布、報紙廣告 《 上海小囡 》 4篇系列發(fā)布；功能性軟文 5篇輸出；效果評估與分析、總結(jié)與改進； 9月 10月 11月 第三階段 12月 媒體聯(lián)絡(luò) 計劃確認 媒體發(fā)布 整合傳播效果評估分析 電視廣告愛心篇發(fā)布、報紙廣告 《 媽媽篇 》 4篇系列發(fā)布；《 母愛的力量 》 篇 4篇發(fā)布；功能性軟文 5篇輸出；效果評估與分析、總結(jié)與改進； 1月 2月 3月 ppt模板下載 180 五 、 宣銷 主體工作 完成時間 宣銷體系建立 4月 5日 ——6月 5日 建立兒保系統(tǒng)關(guān)系 4月 5日 ——4月 15日 人員招聘及培訓(xùn) 4月 10日 ——4月 15日 宣銷物品落實 5月 15日 ——5月 25日 場地落實 5月 15日 ——5月 25日 宣銷工作正式開展 6月 1日 ——2022年 3月 ppt模板下載 181 六 、 行動計劃 主體工作 完成時間 組織建設(shè)（成立分公司、人員招聘及培訓(xùn)） 4月中旬 區(qū)批、超市經(jīng)銷商、華氏大藥房達成合作 4月中旬 終端鋪貨（ 300家） 7月初 終端建設(shè)和維護 長期進行 明星終端建立（營業(yè)員公關(guān)、導(dǎo)購員上崗） 7月中 媒體投放 5月初至全年 ppt模板下載 182 8月中旬 11月底 9月 主體工作 完成時間 終端擴張 7月中旬 宣銷體系建立并展開工作 評估并檢討網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作 8月底 佳加鈣兒童實驗班活動推出 健康班活動實施報告 媒體投放 9月初 年底 ppt模板下載 183 2022年 12月 2022年 1月 長期進行 2022年 2月 主體工作 完成時間 “母愛的力量”公關(guān)活動推出 終端形象改造（配合公關(guān)活動形象） 宣銷體系工作深入開展 向上海周邊滲透 媒體投放 2022年 1月 3月 ppt模板下載 184 結(jié)束語 、 采納承諾 ppt模板下載 185 我們承諾： 幫助特豐組建銷售公司 為特豐制定科學(xué)、實效的 階段營銷推廣案； 為特豐制定科學(xué)、實效的 上海市場渠道策略 ； 為特豐制定精細的 業(yè)務(wù)人員、宣銷人員培訓(xùn)手冊； 制作各種實效促銷的 終端廣告物料、平面廣告、報紙廣告、電視廣告； ppt模板下載 186 為特豐制定詳細、科學(xué)的 媒介推廣計劃， 為特豐制定 整合傳播效果評估分析； 通過以上的種種努力，我們幫助佳加鈣能夠以 300萬左右 的營銷投入，至年底實現(xiàn)銷售計劃收入 1000萬 ，保底收入 700萬； 并且愿意拿出 上海市場年度服務(wù)費的 10% 作為風(fēng)險保證金； ppt模板下載 187 自 2022年下半年合作至今，采納和特豐藥業(yè)成為戰(zhàn)略伙伴，我們真誠地希望特豐能順利地取得上海市場的成功； 回憶起為這份方案奮斗的日日夜夜，我們不禁感慨萬千；可能這份方案不盡完美，但是 —— 有哪一份方案比傾注深厚感情更令人激動呢？ 不管特豐是否最終選擇采納作為開拓上海市場的合作伙伴， 采納都會盡最大的努力，一如既往地幫助特豐成功啟動上海市場！ ppt模板下載 188 加油！ ppt模板下載