東城水岸整合營銷策劃方案-資料下載頁
2025-03-03 02:59本頁面
【正文】 圖解： 圖 1 可以將中間的水池用鵝卵石做的更大，做一個最簡單的水車，體現(xiàn)出 它 的流水聲， （也可用獨木小船代替）在周圍做一些可供 人休憩的長椅，而圖上所要的花也是西寧最常見花類植物，很容易找到。 圖 2 是船的方向盤，要做成可以轉(zhuǎn)動的 ?? 東城水岸營銷推廣策劃案 整合營銷：西寧惠興房地產(chǎn)營銷策劃有限公司 24 人員形象策劃 通過系統(tǒng)業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)及實戰(zhàn)演習(xí)，提高了售樓人員綜合素質(zhì)，確實做到熱情、微笑和客戶之上的服務(wù)理念。并配以統(tǒng)一著裝，規(guī)范作業(yè)的嚴格管理，確實將售樓變得富有人情、人性，讓客戶有賓至如歸之感。 東城水岸營銷推廣策劃案 整合營銷：西寧惠興房地產(chǎn)營銷策劃有限公司 25 第 四 部分 廣告運作建議 最有機會引導(dǎo)市場消費行為的定位，也是最有競爭力的定位 一、 廣告策略執(zhí)行計劃 （一）軟文的投放 軟文的投放應(yīng)保持其新聞性、連貫性、沖擊性與系列性；軟文發(fā)布 的媒介窗口最好在一定的時期內(nèi)軟文的題材應(yīng)當是具備市場震撼力，能迅速聚焦社會關(guān)注視線、引發(fā)地區(qū)熱點效應(yīng)的題材。 軟文題材 系列化的軟文炒作主要是集中在項目公開發(fā)售之前的廣告鋪墊導(dǎo)引期，在鋪墊期擬安排 6~10 篇的軟文題材，從項目營造立意的各個角度來實施宣傳。 ★ 軟文題材推薦之一： 東城水岸 隆重登陸夏都西寧 ，開啟西寧 水岸 新生活 （展開對 東城水岸 項目全新生活理念的全面廣告） ★ 軟文題材推薦之二： 城市第一居所， 水岸生活 生態(tài)居住的代表作 （展開對 東城水岸 的所處區(qū)域現(xiàn)景與遠景的全面廣告） 東城水岸營銷推廣策劃案 整合營銷：西寧惠興房地產(chǎn)營銷策劃有限公司 26 ★ 軟文題材推薦 之 三 ： 一個與心情結(jié)緣的 水岸 生態(tài) 社區(qū) （ 使消費者感受 在 東城水岸 的 好 心情 ） ★ 軟文題材推薦之 四 ： “臨水當風(fēng) ,唯我天地 ”東城水岸 格調(diào) （展開對水 岸 居住模式的炒作） ★ 軟文題材推薦之 五 ： “現(xiàn)代居家、投資保值、消費自助 ”新 都市 主義 生活社區(qū) （全面展開對 東城水岸 的居住價值與投資價值的報道） ★ 軟文題材推薦之 六 ： 眾里尋她千百度 ——現(xiàn)代主義實用型戶型設(shè)計推薦 （展開對項目功能定位、產(chǎn)品設(shè)計定位上的詳盡介紹） （同上） …… 東城水岸營銷推廣策劃案 整合營銷：西寧惠興房地產(chǎn)營銷策劃有限公司 27 二、廣告發(fā)放時間計劃 １ 、軟文鋪墊周期 軟文系列炒作主要集中在內(nèi)部認 購期前后時段，其鋪墊的周期大致為 3 個月。通過軟文極具沖擊力的視角及效果，激發(fā)起廣泛意義上的目標市場對本項目的獵奇心理，最終調(diào)動市場意欲一窺究竟的普遍愿望 。 ２ 、硬廣告介入的時機 硬廣告將會尋找內(nèi)部認購期行將結(jié)束、公開發(fā)售期尚未開始之恰當時機適時介入。按廣告推廣最上乘的周期定律推斷，一般在公開發(fā)售前 15~30 天開始介入硬廣告最為適宜。因為在這個時候，前期軟文的鋪墊已經(jīng)開始彰顯成效，目標受眾踏勘項目的欲望與期望值正處于 “臨界點 ”，一旦公開進行正面的商業(yè)性宣傳，正好切中市場需求，一切顯得順理成章。再則，選擇這樣一 個時間強勢推出硬性廣告，也可合理地應(yīng)對相關(guān)法律法規(guī)政策對于項目預(yù)售時間條件的界定，使項目自始至終都在一條穩(wěn)健而富有節(jié)奏感的軌道上運行。 東城水岸營銷推廣策劃案 整合營銷：西寧惠興房地產(chǎn)營銷策劃有限公司 28 三 、前期廣告發(fā)布計劃扼要 １、 軟性廣告的發(fā)布 軟性廣告的發(fā)布主要集中在項目公開發(fā)售的前期，發(fā)布檔期將持續(xù) 3~5 個月，發(fā)布頻率為每周 1~2 篇，保持發(fā)布節(jié)奏的連貫和延續(xù)，每一期專題性軟文的推出均為下期預(yù)設(shè)懸念及鋪設(shè)臺階。在項目的強銷期和持銷期，擬根據(jù)實際推廣需要，不定期地穿插軟性廣告的造勢和推動。 軟性廣告發(fā)布選擇的版面以 整 版、 通 版專欄的規(guī)格形式為主，結(jié)合題材需要作相應(yīng) 的配合性甄選。 ２、 硬性廣告的發(fā)布 硬性廣告的發(fā)布周期基本與整行銷售推盤周期保持同步，從公開發(fā)售期直至尾盤促銷期，均由硬性廣告領(lǐng)銜主打，保障各銷售檔期績效指標的如期達成。 硬性廣告的投放比例分配應(yīng)以 “重點突擊前期、平衡過渡中期、點式制導(dǎo)后期 ”為原則。從公開發(fā)售期開始四大銷售時段的硬性廣告投放比概略為 2： 4： 2： 1，以期形成最佳的廣告投放比結(jié)構(gòu)。 東城水岸營銷推廣策劃案 整合營銷：西寧惠興房地產(chǎn)營銷策劃有限公司 29 后 記 相信通過開發(fā)商、承建商、代理商及所有工作人員的辛勤努力，風(fēng)姿綽約的“ 東城水岸 ”必將成為西寧地產(chǎn)界的一顆璀燦明珠，在 湟水河 畔邊熠熠生輝！ 西寧 惠興 房地產(chǎn)營銷策劃有限公司 202136
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1