【正文】 問題，問題內(nèi)容應(yīng)該包括企業(yè)概況，企業(yè)新聞，趣味體育，健身知識等等，大多數(shù)問題的答案在公司的網(wǎng)頁上都能找到。購置獎品，獎勵分為一等獎，獎品為迷你跑步機(jī)，二等獎，獎品為按摩足浴盆，三等獎，獎品為跳舞毯。制定獲獎規(guī)則，每天在正確回答所有問題的訪問者中抽取1名一等獎，2名二等獎，3名三等獎第二階段：當(dāng)在網(wǎng)站上開通有獎知識競答欄目以后，就可以通過各種方式發(fā)布消息。首先是在企業(yè)的廣告欄以flash的形式展示最新活動。此外，在體育愛好者等論壇中發(fā)布帖子，引起質(zhì)疑，再有公司人員跟帖說自己免費獲得了獎品，于是許多人就會進(jìn)入公司網(wǎng)站進(jìn)行嘗試。在公司人員的博客上寫軟文進(jìn)行宣傳。第三階段：對獲得獎品的訪客及時地配發(fā)獎品，并公布部分信息，吸引其他的訪客。同時要求獲獎?wù)咴诨顒拥牧粞圆糠謱懗鰧镜囊恍┮庖姾徒ㄗh。活動預(yù)算：參考價格：迷你跑步機(jī)：150，按摩足浴盆：80，跳舞毯：50，由于是免費贈送，因此禮品部能買過于高檔的，盡量選市場上比較便宜的，而且利用企業(yè)與器材供應(yīng)商的合作關(guān)系拿到更多的折扣?？傤A(yù)算：150*8+80*2*8+50*3*8=3680元 公共關(guān)系營銷為了獲取公眾的信任、樹立良好的公司及品牌形象，博客體育有必要采取一定的公共關(guān)系策略。 建立博客體育俱樂部建立博克體育俱樂部，俱樂部按照公司提供的各種體育培訓(xùn)項目劃分為各個子俱樂部，例如：肚皮舞俱樂部、鋼管舞俱樂部等等。吸納的會員為愛好體育的各階層人士，只要每個會員繳納50元的會員費（非盈利，只用于俱樂部費用安排），就可以進(jìn)入俱樂部。俱樂部定期舉行各種體育活動，包括體育的免費培訓(xùn)、體育賽事的組織及其他娛樂健身活動的舉辦，以提升博克體育在公眾心目中的影響力和形象。 舉辦博克體育大賽與成都體育學(xué)院每年春季合辦一次博克體育大賽，舉辦地點定在成都體育學(xué)院。邀請成都體育學(xué)院及社會上有體育特長的人士參加該比賽。對取得優(yōu)異成績的人員頒發(fā)獎品予以鼓勵，并邀請體育業(yè)內(nèi)知名人士作為嘉賓出席頒獎典禮。同時，積極與成都的各大媒體包括電視臺、報社取得聯(lián)系，以獲得博克體育大賽更多的媒體關(guān)注和免費報道，以擴(kuò)大在成都及整個四川地區(qū)的知名度和影響力。 舉辦有獎?wù)魑幕顒用磕昵锛九e辦以“愛博克—愛體育”為主題的征文活動，和成都地區(qū)的報社、雜志社聯(lián)合舉辦，通過網(wǎng)站、報紙雜志發(fā)布該活動。邀請成都地區(qū)知名的文章評委進(jìn)行文章的評審，評出優(yōu)秀作品，發(fā)布到報紙、雜志和網(wǎng)站上，并頒發(fā)獎品給優(yōu)秀作者。通過該活動，讓更多的人了解博克體育，提高客戶知曉度和客戶積極的態(tài)度。七、進(jìn)度安排及效果評估 整合營銷進(jìn)度表第一階段：610月 推廣公司及產(chǎn)品的知曉度第二階段：1012月份 推廣公司產(chǎn)品知名度第三階段：次年14月促進(jìn)產(chǎn)品銷售第四階段：次年46月 樹立消費者的品牌意識，提高消費者對公司的品牌忠誠度。營銷手段時間負(fù)責(zé)人費用（元）678910111212345網(wǎng)站診斷及優(yōu)化推廣部3000百度、谷歌關(guān)鍵字推廣部7340博客、社區(qū)、論壇推廣部3000電子雜志推廣部1000Email營銷推廣部2000視頻營銷推廣部2000IM營銷推廣部1000線下推介會推廣部5000線上有獎促銷活動推廣部3680以上是本小組為成都博克體育咨詢有限公司做的推廣方案。根據(jù)不同階段不同的推廣目的設(shè)置相應(yīng)推廣方案，并且根據(jù)方案的重要程度進(jìn)行時間和費用上的安排。該整合營銷方案在實施階段應(yīng)注意協(xié)調(diào)合作，適時調(diào)整，以求達(dá)到最佳效果。 網(wǎng)絡(luò)廣告效果評估 SEO及網(wǎng)站診斷評估1．SEO及網(wǎng)站診斷中國站長工具2．百度統(tǒng)計由于需在網(wǎng)站代碼內(nèi)添加相關(guān)代碼，所以無法看到相關(guān)數(shù)據(jù)。3．Google工具（由于沒法添加網(wǎng)站代碼，且谷歌在大陸的相關(guān)服務(wù)推出，具體操作很難實現(xiàn)，就大致列舉如下）訪問量 每日流量 IP、PV 流量來路 關(guān)鍵查看來自搜索引擎的流量 關(guān)鍵詞 看用戶是通過什么搜索引擎、搜索什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的，這樣可以更好的方便你選擇最好的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化 訪問頁面 查看最受歡迎的頁面，這樣可以更好的確定用戶所喜歡的信息，可以更好的來發(fā)展網(wǎng)站內(nèi)容與質(zhì)量 排名報告通常情況下，客戶會列出他們想要在一個特定關(guān)鍵詞中實現(xiàn)一定的排名?，F(xiàn)在市場上發(fā)售的很多產(chǎn)品能幫你設(shè)置和監(jiān)控排名。但是，最好不要將重點放在這種效果評價途徑上。檢查排名，但是不要讓它成為判定你的SEO成敗的決定性因素。非品牌搜索流量這是很關(guān)鍵的評估指標(biāo)。要著眼于日常的訪問量和長期的圖表變化。品牌搜索流量也是很重要的一個因素，因為少量的網(wǎng)站需要SEO幫他們提高品牌排名。這是因為連接到網(wǎng)站首頁的錨文本最為常用的形式就是組織名稱。然而，你有可能發(fā)現(xiàn)各種不相干的流量，無價值的流量到網(wǎng)站，這些對于你的網(wǎng)站實現(xiàn)更多的轉(zhuǎn)化沒有任何的幫助。不要忘了區(qū)別對待。訪問者參與訪問者的參與包含了跳出率、在網(wǎng)站停留的時間和每位訪問者瀏覽的次數(shù)，這都是有用的追蹤指標(biāo)。很明顯訪問者參與情況應(yīng)該包含在SEO成敗評價的各種綜合衡量指標(biāo)之中。高于平均值的跳出率或者每個訪客在瀏覽網(wǎng)站頁面時停留的時間下降可能意味著你開始獲得更少的相關(guān)流量。這也意味著你的網(wǎng)站本身出現(xiàn)了某些方面的問題。轉(zhuǎn)化這是效果評估里最為重要的指標(biāo)。人人都希望看到流量轉(zhuǎn)換成業(yè)務(wù)量。對于很多公司來說，最基本的衡量標(biāo)準(zhǔn)是一個產(chǎn)品的銷售。不過，轉(zhuǎn)化還可以包括“聯(lián)系我們”的需求，填妥的注冊表格，白皮書或者Widget下載，某一特定頁面的訪客，和其他類型的目標(biāo)。當(dāng)流量和訪客參與成為評估SEO項目成功與否的指標(biāo)，評估自然搜索帶來的轉(zhuǎn)化就更為必須。如果流量上漲了50%，轉(zhuǎn)化率上漲30%，那么你業(yè)務(wù)上漲就應(yīng)該為30%，不言而喻轉(zhuǎn)化最為重要。要注意剛舉的這個類型的差異并不一定表明存在問題，會很常見的。最終你清楚需要評估的應(yīng)該是品牌流量，訪問者參與以及轉(zhuǎn)化率的集合。 博客營銷評估指標(biāo)考核　 企業(yè)可根據(jù)事先制定的計劃按照階段性周期內(nèi)單個博客訪問量統(tǒng)計、所有博客訪問總量統(tǒng)計、關(guān)于客戶機(jī)構(gòu)或產(chǎn)品服務(wù)一類日志的轉(zhuǎn)載量、參與博客寫作的非客戶機(jī)構(gòu)內(nèi)部人員數(shù)量、外部文章數(shù)量、針對媒體的影響狀況、客戶咨詢、銷售轉(zhuǎn)化(轉(zhuǎn)化率=(有了購買行為的流量/總的來訪流量)*100%)率等多項指標(biāo)展開評估，并根據(jù)評估結(jié)果予以深化或改進(jìn)調(diào)整。博客營銷計劃的執(zhí)行狀況考核圍繞公司業(yè)務(wù)與目標(biāo)市場、目標(biāo)客戶群體、推廣對象等方面，對博客營銷主題、博客服務(wù)平臺名單與選擇、從事博客寫作與信息收集整合的人員計劃、參與人員的寫作領(lǐng)域與信息整合領(lǐng)域選擇、博客文章的發(fā)布周期、博客營銷過程監(jiān)控、其它博客資源利用思路、效果跟蹤等具體執(zhí)行情況的考核。博客統(tǒng)計工具：Clicki 電子郵件營銷評估電子郵件發(fā)送效果的評估指標(biāo)郵件送達(dá)率=（郵件送達(dá)總數(shù)247。郵件發(fā)送總數(shù)）100% 郵件退信率=（郵件退信總數(shù)247。郵件發(fā)送總數(shù)）100%電子郵件點擊效果的評估指標(biāo)郵件開信率=（郵件閱讀總數(shù)247。郵件送達(dá)總數(shù)）100%引導(dǎo)點進(jìn)率=（引導(dǎo)點進(jìn)次數(shù)247。郵件開信總數(shù)）100%反饋率=（郵件反饋總數(shù)247。郵件開信總數(shù)）100%轉(zhuǎn)信率=（轉(zhuǎn)信人次總數(shù)247。郵件開信總數(shù)）100%電子郵件營銷經(jīng)濟(jì)效果評估指標(biāo)轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化的概念很廣，包括網(wǎng)絡(luò)一般受眾轉(zhuǎn)化為潛在用戶、潛在用戶轉(zhuǎn)化為企業(yè)正式用戶等。由于在電子郵件營銷過程中，企業(yè)一般采用針對性郵件發(fā)送方式，即通過較為準(zhǔn)確的客戶定位方式向目標(biāo)用戶發(fā)送郵件，把電子郵件的接收者視同潛在用戶。因此，我們應(yīng)更多的研究潛在用戶向企業(yè)正式用戶的轉(zhuǎn)化，即通過電子郵件的促進(jìn)，使?jié)撛谟脩艮D(zhuǎn)化為正式用戶?？蛻舳ㄎ坏臏?zhǔn)確性、產(chǎn)品（服務(wù)）是否有吸引力、營銷服務(wù)質(zhì)量的高低等都是影響轉(zhuǎn)化率的主要因素。轉(zhuǎn)化率的計算公式為：轉(zhuǎn)化率=（因郵件營銷增加的用戶總數(shù)247。郵件開信總數(shù)）100%直接收益：直接收益往往是企業(yè)最愿意接受的電子郵件營銷評估指標(biāo)，包括營業(yè)收入、利潤等。企業(yè)投資網(wǎng)絡(luò)營銷的最終目的就是贏利、取得直接收益。但是，單方面的用直接收益多少來評估電子郵件營銷效果，既缺乏全面性又會對企業(yè)的營銷工作產(chǎn)生誤導(dǎo)。影響直接收益的因素很多，客戶定位、產(chǎn)品（服務(wù)）是否有吸引力、價格競爭優(yōu)勢、交易的便捷程度、企業(yè)商務(wù)運作能力等，都將直接或間接地影響網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)直接收益的高低。同時，電子郵件營銷的收益周期與企業(yè)的收益計算周期不完全一致。因此，直接收益只能作為企業(yè)電子郵件營銷評估的一個重要指標(biāo)，但不能作為電子郵件營銷效果評估的唯一依據(jù)?！捌髽I(yè)電子郵件跟蹤分析系統(tǒng)”(Yoolao Email Analytics)1．跟蹤您發(fā)出去的郵件是否被對方收到、退回、打開、點擊等。2．實時展示已發(fā)郵件的跟蹤分析報表，顯示郵件的被打開、被退回、被點擊、被轉(zhuǎn)發(fā)等分析圖示和數(shù)據(jù)。3．企業(yè)級多用戶系統(tǒng)，所以您企業(yè)內(nèi)每個員工都可以實現(xiàn)對自己的郵件的跟蹤分析查看。4．郵件和郵件地址數(shù)據(jù)庫集成管理 其他方案效果評估由于其他方案評估需根據(jù)具體實施情況而定，所以無法在此詳細(xì)羅列。但我們應(yīng)抓住的重點是，評估其效果的主要指導(dǎo)依據(jù)應(yīng)是從營銷方案實施前后的曝光量、點擊數(shù)、交互率、客戶轉(zhuǎn)化率以及投資回報率等這幾個重要指標(biāo)來考核。八、總結(jié)本文通過對博克體育管理咨詢(成都)有限公司所在行業(yè)的宏觀環(huán)境分析、企業(yè)自身情況的SWOT分析、所面對的競爭者的分析及STP分析，闡述了博克體育的市場定位及目標(biāo)戰(zhàn)略。進(jìn)而，對博克體育的網(wǎng)站做了全方位的診斷和分析。在此基礎(chǔ)上，提出了博克體育網(wǎng)站的整合推廣計劃，并對實施效果評估和財務(wù)預(yù)算做了詳細(xì)的規(guī)劃。形成的博克體育管理咨詢（成都）有限公司的整合營銷計劃，對于博克體育如何發(fā)展自身優(yōu)勢、抓住機(jī)遇，開展系統(tǒng)而又全面的營銷活動，實現(xiàn)立足西南地區(qū)、走向全國的戰(zhàn)略具有較好的指導(dǎo)意義。但是由于作者知識水平有限，文中不免出現(xiàn)了一些謬誤和未能提及的地方，還請多多見諒！