it計算機軟件行業(yè)市場整合營銷策劃方案-辦公自動化系統(tǒng)整合營銷策劃-資料下載頁
2024-11-03 15:10本頁面
【導讀】軟件系統(tǒng)──南方之星辦公自動化系統(tǒng)。本人認為該類產(chǎn)品有一定的市場需求，本產(chǎn)品具有。創(chuàng)新特點，可以研制開發(fā)和市場推廣。營決策提供參考。研發(fā)轉(zhuǎn)向統(tǒng)一性平臺的研發(fā)和同類產(chǎn)品標準的制定。的整體功能不斷地擴充，滿足用戶日益增長的需求。即可進行相應操作，既適用于單機用戶，也適用于網(wǎng)絡用戶。系統(tǒng)包含了多級的安全機制：；授權(quán)；，管理員可查看系統(tǒng)操作記錄。是沿海地區(qū)及珠三角地帶。化系統(tǒng)中占據(jù)了絕對主導地位。具有關資料顯示國內(nèi)80％的。現(xiàn)擁有十余種OA軟件產(chǎn)品，在黨政、紀檢、司法、財?；锇?、銷售伙伴。不斷涌現(xiàn)，從而分割了大部分國內(nèi)市場。2020年市場覆蓋率達到35％；市場占有率達到10％。在同類產(chǎn)品中初具影響、消費者中初具品牌形象。的產(chǎn)品應采用不同材料制成的包裝盒。此外，在包裝過程中，可以附加相關介紹資料及產(chǎn)品使用手冊等。美觀、大方、牢固、開啟方便、視覺感強的原則。
【正文】 內(nèi)容的服務，如顧客需要更高的服務如：升級、規(guī)模性培訓等，則應支付相應的費用再提供。此方法可以滿足不同用戶的需求，也可 通過低價格較快占領市場份額。 三、營銷管理及組織 A. 營銷管理的內(nèi)容 銷售事務 ●簽訂銷售合同、合同管理、合同進度管理 ●開銷售發(fā)票、發(fā)貨、包裝、運輸管理 ●銷售貨款收回、催款、拒付業(yè)務處理 市場信息處理 ●內(nèi)部銷售業(yè)務數(shù)據(jù)的收集和信息處理。 ●收集外部信息和開展市場調(diào)查。 ●組織開展市場預測。 B. 市場拓展 顧客管理：對顧客的基本情況、交易狀況、信譽狀況及顧客意見的管理。 業(yè)務員管理：業(yè)務員的計劃安 排，檢查考核和獎懲。 促進銷售管理：有計劃地開展促銷活動。 銷售渠道管理：渠道的開發(fā)、聯(lián)系、考核評價和支援。 品牌管理：組織商品的包裝、裝潢和商標設計。 C. 營銷組織 營銷組織結(jié)構(gòu) 組織平臺：獨立營銷部門 分立出兩個部門：銷售部和營銷部，由一位副總領導并統(tǒng)一管理。 特點：（ 1）推銷與營銷成為平行的職能部門。（ 2）兩部門分別注重短期、長期效益，并能夠協(xié)調(diào)配合。 業(yè)務員組織形式： 按地區(qū)和產(chǎn)品類別的兩大原則組建銷售隊伍。 D. 營銷控制 在營銷過程中我們應該對營銷計劃實施情況進行判斷、調(diào)整和采取糾正措施，個人認為主要內(nèi)容有： ●月度計劃控制 由業(yè)務人員按制度提出工作報告，并認真審核給予意見。 報告類型：（ 1）月度工作計劃報告；（ 2）月度計劃執(zhí)行進度報告；（ 3）費用報告；（ 4）新增顧客報告；（ 5）失去老顧客報告；（ 6）區(qū)域定期情況報告。 ●年度計劃控制 主要是對銷售額、市場占有率和費用率的控制。 ●盈利控制 對各種產(chǎn)品、地區(qū)、顧客群、銷售渠道、合同額等方面的獲利能力進行評 價、控制。 ●戰(zhàn)略控制 利用營銷報告，定期重新評估營銷計劃（策略）及執(zhí)行情況。 四、費用預算（要根據(jù)具體的整合營銷策劃渠道和方式確定） 1. 產(chǎn)品包裝設計費 2. 人員組織培訓費 3. 銷售渠道建設費 4. 經(jīng)銷商談判費用 5. 前期鋪貨交通費 6. 促銷活動運作費 7. 分支機構(gòu)組建費
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