it計(jì)算機(jī)軟件行業(yè)市場(chǎng)整合營(yíng)銷策劃方案-辦公自動(dòng)化系統(tǒng)整合營(yíng)銷策劃(存儲(chǔ)版)
【正文】 舉辦銷售培訓(xùn)，開(kāi)展銷售競(jìng)賽并設(shè)定銷售層次，增強(qiáng)積極性。由于購(gòu)買了硬件可以斷定他會(huì)購(gòu)買一定數(shù)量的軟件。 B. 注冊(cè)碼銷售 為了防止盜版軟件的出現(xiàn)，建 議在銷售時(shí)采用注冊(cè)碼銷售方式。 ●組織開(kāi)展市場(chǎng)預(yù)測(cè)。（ 2）兩部門分別注重短期、長(zhǎng)期效益，并能夠協(xié)調(diào)配合。 ●戰(zhàn)略控制 利用營(yíng)銷報(bào)告，定期重新評(píng)估營(yíng)銷計(jì)劃（策略）及執(zhí)行情況。 C. 營(yíng)銷組織 營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu) 組織平臺(tái)：獨(dú)立營(yíng)銷部門 分立出兩個(gè)部門：銷售部和營(yíng)銷部，由一位副總領(lǐng)導(dǎo)并統(tǒng)一管理。 三、營(yíng)銷管理及組織 A. 營(yíng)銷管理的內(nèi)容 銷售事務(wù) ●簽訂銷售合同、合同管理、合同進(jìn)度管理 ●開(kāi)銷售發(fā)票、發(fā)貨、包裝、運(yùn)輸管理 ●銷售貨款收回、催款、拒付業(yè)務(wù)處理 市場(chǎng)信息處理 ●內(nèi)部銷售業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的收集和信息處理。辦事處可為公司直接銷售產(chǎn)品，但不必像經(jīng)銷商先款后貨，而是直接找到終端顧客，由顧客直接按零售價(jià)打款給公司后，公司再將零售價(jià)與經(jīng)銷價(jià)的差額直接返還給辦事處。 通過(guò)反復(fù)思考，個(gè)人覺(jué)的選取其音像銷售部為突破口，取得本產(chǎn)品的全國(guó)銷售權(quán)，可以將軟件的銷售渠道延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)。 協(xié)助經(jīng)銷商制定和實(shí)施銷售計(jì)劃。 7. 公關(guān)策略 （ 1）顧客關(guān)系 要堅(jiān)持以顧客為導(dǎo)向的戰(zhàn)略。 5. 包裝策略： 在整個(gè)包裝形式中，要統(tǒng)一包裝色彩。 2. 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中，應(yīng)該是有個(gè)性的，南方之星為消費(fèi)者提供的不只是產(chǎn)品本身，而是一種整體上的滿足。但沒(méi)有品牌知名度、技術(shù)力量薄弱、產(chǎn)品質(zhì)量較差、售后服務(wù)體系不健全、資金相對(duì)短缺也勢(shì)必給銷售帶來(lái)一定的影響。 浪潮齊魯：在華北、華東、華南、山東、東北、西南、西北等設(shè)立 7 個(gè) 銷售 大區(qū)，各省設(shè)有銷售分區(qū)， 營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò) 已經(jīng)遍及全國(guó)。同時(shí)還可以同其它 符合本開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)用軟件掛接，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)真正意義上的共享。 整合營(yíng)銷策劃的另一個(gè)目的是為本公司軟件類產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)決策提供參考。本人認(rèn)為該類產(chǎn)品有一定的市場(chǎng)需求，本產(chǎn)品具有創(chuàng)新特點(diǎn)，可以研制開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)推廣。 （ 2）優(yōu)劣分析：系統(tǒng)以平臺(tái)應(yīng)用為基礎(chǔ)，通過(guò)應(yīng)用平臺(tái)可以對(duì)系統(tǒng)中相關(guān)功能模塊、用戶界面、操作流程等進(jìn)行任意拆分和調(diào)整。因此，盡管微軟在全球操作系統(tǒng)和桌面辦公軟件市場(chǎng)上獨(dú)霸天下，但在國(guó)內(nèi) OA 軟件市場(chǎng)上只是 陪襯。整合營(yíng)銷策劃渠道容易形成多形式、全方位、立體化的銷售模式，對(duì)
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