【正文】 為主。l 管理軟件商的競爭，已經(jīng)不再局限于ERP領域，用戶需要更加精確、專業(yè)的軟件及咨詢服務，需要更加專業(yè)化的管理軟件。與2007年的調查數(shù)據(jù)相比，行業(yè)集中度有小幅度增加?？梢哉f，中國企業(yè)信息化軟件和企業(yè)管理軟件行業(yè)的發(fā)展，將幫助企業(yè)實現(xiàn)高效、創(chuàng)新和綠色的發(fā)展目標。越來越多的企業(yè)認識到通過計算機信息技術建設來提高工作效率，增強企業(yè)的競爭力。l 管理軟件行業(yè)集中度來看，前十名企業(yè)的總銷售額占前100名的總銷售額的比重從07年的67%增加到08 csjYJXKM年的69%，前二十名的總銷售額占前100名的總銷售額的81%。越來越多的管理軟件產(chǎn)品和解決方案，如用友傾力打造的U9，是基于SOA的架構設計開發(fā)，或者遷移到基于SOA的架構上。對流程管理軟件的基本界定為流程描述與發(fā)布、工作流、表單處理和權限控制。Targsoft智能管理平臺迎合了管理軟件行業(yè)的發(fā)展趨勢，有針對性地抓住了組織客戶對于管理軟件的全新需求，并能夠用科學創(chuàng)新的軟件技術滿足這樣的需求。目前的管理軟件市場面臨著技術創(chuàng)新和變革，如果能夠在技術創(chuàng)新上走在前面的話，就會開辟出巨大的市場空間。根據(jù)上述五個企業(yè)市場的細分變量分析，我們認為Targsoft智能管理平臺的細分市場可以描述如下：l 宏觀市場細分來看，Targsoft智能管理平臺主要為研發(fā)生產(chǎn)營銷一體化的企業(yè)市場服務。市場定位：北京某管理軟件有限公司研發(fā)的Targsoft智能管理平臺是實現(xiàn)企業(yè)信息化管理的重要工具。針對每一個Targsoft智能管理平臺軟件產(chǎn)品，我們要深度挖掘客戶的需求，發(fā)掘出解決方案的核心點，并詳細闡明客戶的價值和收益的實現(xiàn)。咨詢管理服務：針對企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析，制定科學的管理咨詢診斷報告，為Targsoft智能管理平臺的搭建提供科學依據(jù)；幫助企業(yè)明晰戰(zhàn)略規(guī)劃，保證Targsoft智能管理平臺是建立在企業(yè)合理的戰(zhàn)略規(guī)劃基礎之上并為之服務的；進行科學的市場和品牌調研，讓Targsoft智能管理平臺的服務總是以企業(yè)的市場和品牌為服務重心，提升企業(yè)和品牌的市場地位。Targsoft智能管理平臺，公司要從以下幾個方面建構客戶認知價值：產(chǎn)品功用的預期（軟件對于客戶在企業(yè)信息化建設上產(chǎn)生的預期功效和作用）、技術質量保證（讓客戶認識到本軟件是最先進的技術下創(chuàng)建的最科學的管理信息化平臺）、解決方案咨詢服務價值（客戶相信購買本軟件的同時會帶來企業(yè)管理眾多方面的升級）、其他為客戶提供的一攬子價值在內(nèi)的服務方案、贈送給客戶的一攬子小設備附件等。 Targsoft智能管理平臺服務于石化、鋼鐵、電力、冶金、機械、制造等行業(yè)的中小型高新技術企業(yè)，滿足他們對于企業(yè)管理信息化的需求，為企業(yè)顧客提供個性化、定制化、行業(yè)化的管理信息集成解決方案。三、 品牌聯(lián)想設計人們可以通過很多因素產(chǎn)生品牌聯(lián)想，其他品牌如聯(lián)盟、組成部分、公司、延伸品，人如員工和戰(zhàn)略合作伙伴，地點如企業(yè)所在地和分支機構所在地或者渠道，物品如設備、事件，等等，這些都會促使市場對于品牌建立起品牌聯(lián)想，當然，市場既可以通過這些建立起正面的品牌聯(lián)想，也可以建立起負面的品牌聯(lián)想，這就要求我們加強對于品牌聯(lián)想的設計與調控，力爭把品牌聯(lián)想引導到有利于品牌資產(chǎn)建設上來。 通過整合營銷傳播促使目標客戶關注、接觸、采購Targsoft智能管理平臺，達成企業(yè)制定的該軟件的營銷戰(zhàn)略和各營銷期間的營銷目標。畫面要求極度簡單醒目、易于發(fā)現(xiàn)、易于理解、易于記憶，主要突出表現(xiàn)三個主要品牌元素，即品牌名稱、品牌標識LOGO、品牌宣傳口號。Targsoft品牌的宣傳冊要突出展現(xiàn)：品牌的理想與未來，通過自然中的力量與美比如藍天、綠地、風車等來具體表現(xiàn)；品牌的技術帶來的改變之美，通過生動抽象的線條勾勒出死板的機械運動，以此來表現(xiàn)軟件技術的力量給社會和人類帶來的靈動之美；企業(yè)的文化和價值觀之美，通過展現(xiàn)極具相關性的人類活動（如兒童與動物、辦公室一角、登山等）所帶來的社會和自然的變化，來突顯品牌所代表的文化和價值觀，即價值創(chuàng)想未來、企業(yè)信息化管理解決方案專家的核心價值形象體系；企業(yè)與社會的關系展現(xiàn)，通過一系列的企業(yè)參與的社會活動，比如服務活動、慈善活動等公共關系 活動，來彰顯企業(yè)和品牌對于社會的意義和價值實現(xiàn)。以科學有效的方法為工具、以企業(yè)的長期發(fā)展戰(zhàn)略為目標是我們做營銷策劃、品牌策劃、廣告策劃的重要基本原則。l 宣傳冊（建議修改目前的宣傳冊）可以采取直投的形式有目的地與特定目標客戶和潛在客戶建立起信息傳播渠道。因此，我們確定平面招貼的表現(xiàn)策略傾向于展示品牌形象，提升品牌認識和認知的效果。二、 傳播目標 通過整合營銷傳播建立起市場對于Targsoft智能管理平臺的認知，從而建立起一個具有全新品牌知識的產(chǎn)品和服務類目。人們常常不喜歡綠色與藍色的搭配，但我們恰恰要走這樣的路線，因為這樣的搭配更顯經(jīng)典。根據(jù)我們對于管理軟件行業(yè)的市場和某管理的企業(yè)現(xiàn)狀進行分析后，我們認為，Targsoft智能管理平臺在品牌定位方面要圍繞著這三個方面進行，同時，圍繞著這三個方面進行科學有效地品牌營銷和傳播。 估計成本（略） 分析競爭者的價格、成本和產(chǎn)品（略） 選擇定價方法我們綜合分析了管理軟件產(chǎn)品的特點和市場營銷狀況，認為采取認知價值定價法是符合目前管理軟件市場情況的?？蛻艉诵男枨笾攸c：個性化的信息化系統(tǒng)解決方案；通過信息系統(tǒng)的建設實現(xiàn)高效、節(jié)能、減排的目標，為企業(yè)創(chuàng)造超額綠色收益；為企業(yè)科學決策管理和執(zhí)行提供操作平臺；幫助企業(yè)完成企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃；幫助企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。雖然， Targsoft智能管理平臺具有極大的適應性，但顯然我們要在其適應性基礎上突出其專業(yè)性和有針對性。l 根據(jù)以上的分析，Targsoft智能管理平臺的細分市場是石化、鋼鐵、冶金、機械、制造等行業(yè)中小型高科技企業(yè)市場，根據(jù)企業(yè)營銷需要，企業(yè)可以成立若干營銷部門來運作進一步細