it計(jì)算機(jī)軟件行業(yè)市場(chǎng)整合營(yíng)銷策劃方案-辦公自動(dòng)化系統(tǒng)整合營(yíng)銷策劃(編輯修改稿)
2024-12-09 15:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 在方便、愉快的情況下得到滿足。 整合營(yíng)銷 理念：以現(xiàn)代最新整合營(yíng)銷策劃理論為基礎(chǔ)，傳統(tǒng)營(yíng)銷與新形整合營(yíng)銷策劃模式相結(jié)合，利用一切可以利用的手段，建立全方面的營(yíng)銷體系。 2. 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中，應(yīng)該是有個(gè)性的，南方之星為消費(fèi)者提供的不只是產(chǎn)品本身，而是一種整體上的滿足。產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣是衡量產(chǎn)品使用價(jià)值大小的重要標(biāo)志；價(jià)格的高低左右著人們的購(gòu)買欲；服務(wù)體系的完善程度及服務(wù)質(zhì)量將在消費(fèi)者心中留下永恒的記憶。因此，把南方之星辦公自動(dòng)化系統(tǒng)定位為： 功能全面、拆分自由，操作簡(jiǎn)單、一目了然， 成本低廉、保護(hù)投資，質(zhì)量可靠、服務(wù)完善。 3. 銷售對(duì)象： 在國(guó)內(nèi)軟件企業(yè)林立，產(chǎn)品繁多的情況下。南方之星應(yīng)突出個(gè)性化、靈活性方面的滿足，銷售對(duì)象應(yīng)針對(duì)那些經(jīng)濟(jì)較寬裕、企業(yè)規(guī)模較大、日常事務(wù)繁雜、數(shù)據(jù)處理要求及時(shí)的中小型企業(yè)。主要有：國(guó)內(nèi)較知名企業(yè)、出口外貿(mào)企業(yè)及高新技術(shù)企業(yè)。 4. 市場(chǎng)目標(biāo)（以華南市場(chǎng)為主要目標(biāo)市場(chǎng)預(yù)測(cè)） 2020 年市場(chǎng)覆蓋率達(dá)到 35％；市場(chǎng)占有率達(dá)到 10％。 在同類產(chǎn)品中初具影響、消費(fèi)者中初 具品牌形象。 5. 包裝策略： 在整個(gè)包裝形式中，要統(tǒng)一包裝色彩。建議統(tǒng)一成代表現(xiàn)代企業(yè)形象和高科技軟件行業(yè)的色彩，如：以黃藍(lán)色為主的配色方案。 包裝材料上一般用堅(jiān)固平滑的高級(jí)紙板。對(duì)與不同層次的產(chǎn)品應(yīng)采用不同材料制成的包裝盒。此外，在包裝過(guò)程中，可以附加相關(guān)介紹資料及產(chǎn)品使用手冊(cè)等。整體設(shè)計(jì)應(yīng)符合美觀、大方、牢固、開啟方便、視覺(jué)感強(qiáng)的原則。 6. 定價(jià)策略 針對(duì)大多數(shù)消費(fèi)企業(yè)，采取高質(zhì)低價(jià)的整合營(yíng)銷策劃策略；針對(duì)收入較高、追求豪華和高檔次的消費(fèi)企業(yè)，以高質(zhì)高價(jià)的策略 來(lái)滿意他們的消費(fèi)心理。低價(jià)不能低于國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的 5％，高價(jià)不能高與國(guó)內(nèi)知名品牌產(chǎn)品。 7. 公關(guān)策略 （ 1）顧客關(guān)系 要堅(jiān)持以顧客為導(dǎo)向的戰(zhàn)略。 提供優(yōu)質(zhì)的、價(jià)格合理的產(chǎn)品和服務(wù)。 設(shè)立專門整合營(yíng)銷策劃傳播網(wǎng)絡(luò)，編制精致易懂的說(shuō)明書和用戶手冊(cè)及銷售指南。 設(shè)立咨詢服務(wù)部，指導(dǎo)顧客如何快捷方便地取得售后服務(wù)，技術(shù)支持等信息，以建立良好的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。 多參加專業(yè)性或大型的商品展覽或促銷活動(dòng)。 常開展顧客情況調(diào)查活動(dòng)，征集各方意見(jiàn)和建議。 （ 2）經(jīng)銷 商關(guān)系 向經(jīng)銷商介紹公司的實(shí)力、管理和產(chǎn)品質(zhì)量，說(shuō)明公司的對(duì)外政策與工作方法，以加深相互了解，增強(qiáng)經(jīng)銷商的信心。
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