【正文】 的整體功能不斷地?cái)U(kuò)充，滿(mǎn)足用戶(hù)日益增長(zhǎng)的需求。 東大阿爾派：主要以為社會(huì)和 企業(yè) 信息 化提供全面解決方案為核心業(yè)務(wù)，同時(shí)提供基礎(chǔ) 軟件 技術(shù)研究、產(chǎn)品 開(kāi)發(fā) 、軟件 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)投資、顧問(wèn)咨詢(xún)和服務(wù)等相關(guān)服務(wù)，目前該企業(yè)在解決方案領(lǐng)域表現(xiàn)最為優(yōu)秀。 3. 銷(xiāo)售對(duì)象： 在國(guó)內(nèi)軟件企業(yè)林立，產(chǎn)品繁多的情況下。 設(shè)立咨詢(xún)服務(wù)部，指導(dǎo)顧客如何快捷方便地取得售后服務(wù)，技術(shù)支持等信息，以建立良好的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。于是我們可以將本系統(tǒng)與大硬件銷(xiāo)售商聯(lián)手，進(jìn)行捆綁式銷(xiāo)售。 B. 市場(chǎng)拓展 顧客管理：對(duì)顧客的基本情況、交易狀況、信譽(yù)狀況及顧客意見(jiàn)的管理。 ●盈利控制 對(duì)各種產(chǎn)品、地區(qū)、顧客群、銷(xiāo)售渠道、合同額等方面的獲利能力進(jìn)行評(píng) 價(jià)、控制。此方法可以滿(mǎn)足不同用戶(hù)的需求，也可 通過(guò)低價(jià)格較快占領(lǐng)市場(chǎng)份額。在當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)及本公司的實(shí)際情況下，新華書(shū)店對(duì)我們的正版軟件銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)同樣重要。低價(jià)不能低于國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品的 5％，高價(jià)不能高與國(guó)內(nèi)知名品牌產(chǎn)品。 整合營(yíng)銷(xiāo) 理念：以現(xiàn)代最新整合營(yíng)銷(xiāo)策劃理論為基礎(chǔ)，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與新形整合營(yíng)銷(xiāo)策劃模式相結(jié)合，利用一切可以利用的手段，建立全方面的營(yíng)銷(xiāo)體系。因此，盡管微軟在全球操作系統(tǒng)和桌面辦公軟件市場(chǎng)上獨(dú)霸天下，但在國(guó)內(nèi) OA 軟件市場(chǎng)上只是 陪襯。本人認(rèn)為該類(lèi)產(chǎn)品有一定的市場(chǎng)需求，本產(chǎn)品具有創(chuàng)新特點(diǎn)，可以研制開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)推廣。同時(shí)還可以同其它 符合本開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)用軟件掛接，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)真正意義上的共享。但沒(méi)有品牌知名度、技術(shù)力量薄弱、產(chǎn)品質(zhì)量較差、售后服務(wù)體系不健全、資金相對(duì)短缺也勢(shì)必給銷(xiāo)售帶來(lái)一定的影響。 5. 包裝策略： 在整個(gè)包裝形式中，要統(tǒng)一包裝色彩。 協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商制定和實(shí)施銷(xiāo)售計(jì)劃。辦事處可為公司直接銷(xiāo)售產(chǎn)品，但不必像經(jīng)銷(xiāo)商先款后貨，而是直接找到終端顧客，由顧客直接按零售價(jià)打款給公司后，公司再將零售價(jià)與經(jīng)銷(xiāo)價(jià)的差額直接返還給辦事處。 C. 營(yíng)銷(xiāo)組織 營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu) 組織平臺(tái)：獨(dú)立營(yíng)銷(xiāo)部門(mén) 分立出兩個(gè)部門(mén)：銷(xiāo)售部和營(yíng)銷(xiāo)部，由一位副總領(lǐng)導(dǎo)并統(tǒng)一管理。（ 2）兩部門(mén)分別注重短期、長(zhǎng)期效益，并能夠協(xié)調(diào)配合。 B. 注冊(cè)碼銷(xiāo)售 為了防止盜版軟件的出現(xiàn)，建 議在銷(xiāo)售時(shí)采用注冊(cè)碼銷(xiāo)售方式。 舉辦銷(xiāo)售培訓(xùn)，開(kāi)展銷(xiāo)售競(jìng)賽并設(shè)定銷(xiāo)售層次，增強(qiáng)積極性。 包裝材料上一般用堅(jiān)固平滑的高級(jí)紙板。進(jìn)口產(chǎn)品控制國(guó)內(nèi)市場(chǎng)特別是開(kāi)發(fā)平臺(tái)方面。隨著政企上網(wǎng)兩大熱點(diǎn)的掀起，作為政府上網(wǎng)主體工程的辦公自動(dòng)化 (0A)工程，促進(jìn)了 0A 軟件的發(fā)