【正文】 《 肝膽相照 》 《 告訴你一個(gè)全面清火的真諦 》 《 發(fā)現(xiàn)全面清火新方法 》 《 解毒清火 ， 從肝入手 》 ? B、 打擊對(duì)手篇： 《 只 ? 排 ? 不 ? 解 ? ， 長瀉傷身 》 《 科學(xué)機(jī)理不是玩概念 》 《 掃描不同清火解毒藥品的藥理本質(zhì) 》 《 排 ? 毒 ? 大暴光 》 《 走出清火的誤區(qū) 》 C、 公關(guān)活動(dòng)篇： 《 珍貴三蛇膽 ， 源自益生堂 》 《 越了解三蛇膽 ， 越信賴益生堂 》 《 百位市民深度訪談 》 《 益生堂老總與您面對(duì)面 》 ? 電視專題片 專門制作三蛇膽作用機(jī)理的專題片 ， 進(jìn)一步透析膽汁酸是怎樣從肝部入手 ? 深層解毒 ， 全面清火 ? 的 。 我們將重新通過倡導(dǎo)新時(shí)尚的理念重新打造終端形象 ， 充分表現(xiàn)三蛇膽高貴的品質(zhì) ， 如設(shè)置表現(xiàn)三蛇膽機(jī)理 作用的裝置藝術(shù)等 。 然后 ， 我們?cè)谌沤】稻W(wǎng)上設(shè)專欄 ， 由專人主持 ， 展開論壇的網(wǎng)上攻勢 ， 與惱火語錄者對(duì)對(duì)碰 。 ? 第二波： 三蛇膽 《惱火者語錄》 征集活動(dòng)綜述： 三蛇膽征集活動(dòng)的核心在于提升品牌形象，親近目標(biāo)消費(fèi)群，三蛇膽通過這一階段的強(qiáng)力宣傳，使益生堂品牌更加深入人心，從而在市場站穩(wěn)腳跟。 促銷品為時(shí)尚大禮包，如筆記本電腦、 PDA、蛇紋皮包等，配合?清火一刻，情深百分 ?廣告宣傳，整合一體 讓消費(fèi)者感覺到所買的三蛇膽和所得促銷品都是時(shí)尚、高貴的產(chǎn)品，以此來強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)三蛇膽高檔、珍貴的品牌訴求， ? 第二步 廣告?zhèn)鞑? NP廣告 《 100份深情厚禮送給誰 ？ 》 《 清火一刻 ， 情深百分 》 CF廣告 《 清火一刻 ， 情深百分 》 ? 第三步 ：公關(guān)活動(dòng) 公關(guān) 在南方都市報(bào)設(shè)專欄連載 《 清火見深情的故事 》 軟文標(biāo)題： 《 深情表白 清火的故事 》 ? 新聞公關(guān) 對(duì) 《 清火見深情的故事 》 的活動(dòng) ， 進(jìn)行報(bào)道和評(píng)述 。 17:59:0717: ? 論命運(yùn)如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。 ? 再實(shí)踐。 ? 溝通再溝通。 :59:0717:59 ? 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 ? 沒有商品這樣的東西。 17: ? 南懷瑾說：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。 :59:0717:59Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 22日星期三 5時(shí) 59分 7秒 17:59:0722 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 22日星期三 下午 5時(shí) 59分 7秒 17:59: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 22日星期三 5時(shí) 59分 7秒 17:59:0722 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會(huì)被人剝奪的。 ? 管理是一種嚴(yán)肅的愛。 2023年 3月 22日 ? 在漫長的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無人能比。 ? 用他，就要信任他 。 ? 管理就是決策。 :5917:59:07 ? 人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。 整個(gè)策略活動(dòng)作到了上下貫穿 ， 一氣呵成整合策劃 ， 給消費(fèi)者留下了鮮明 、 深刻的記憶點(diǎn) 。 B、 強(qiáng)化終端促銷的形象力 ， 充分體現(xiàn)中高檔次 。 同時(shí)配合 《 惱火篇 》 電視廣告 ， 使品牌真正深入人心 。 在終端展開新形象的宣傳攻勢 ， 包裝終端： A、 將固定宣傳品建設(shè)到位 （ 如燈箱 、 立牌 、 橫幅 ） 。用益生堂公司老總最真誠姿態(tài)來詮釋活動(dòng)的核心：?越了解三蛇膽，越信賴益生堂！? ? 第二步：公關(guān)活動(dòng) 軟性文章： 在報(bào)紙上推出 ? 深層解毒 ， 全面 清火 ? 機(jī)理功能篇 。 對(duì)這部分人進(jìn)行詳細(xì)核實(shí) ， 登記 、 分類 。 ? （ 三 ） 、 具體執(zhí)行： 為了能深深地打動(dòng)和吸引消費(fèi)者 ， 我們將事件行銷 、 公關(guān) 、 廣告 、 活動(dòng)促銷結(jié)合一體 ， 精心構(gòu)想了一個(gè)氣勢磅礴 ， 連環(huán)三波的整合推廣戰(zhàn)術(shù)方案 。 將? 深層解毒 ， 全面清火 ? 與 ? 你惱火嗎 ？ ?的兩條線貫穿始終 。 ? 目標(biāo)消費(fèi)群定位 年齡： 25歲 45歲 收入：城市中高收入階層 職業(yè)：有一份穩(wěn)定的工作 或自己 的事業(yè) 。 ? （ 三 ） 、 品牌策略 ? 品牌策略的原則： （ 1） 、 大力提高品牌三度 . 品牌知名度：以公關(guān) 、 廣告 、 新聞炒作為主 ， 大大提高產(chǎn)品的知名度 。 ? （ 二 ） 、 市場競爭策略定位 三蛇膽市場戰(zhàn)略定位： 以 排毒類產(chǎn)品的競爭者 身份進(jìn)入市場 。 讓她們覺得用三蛇膽產(chǎn)品 ， 就是一個(gè)理 智的 、 能 力高的 、 能很好平衡工作和生活的 成功人士寫照 。 ? 策略三 、 事件行銷 ， 引發(fā)全面注意策略 ， 一石激起千層浪 。 其療效及療效承諾也為大多數(shù)人熟知認(rèn)同 。 ? 消費(fèi)特點(diǎn)： (1)這個(gè)階層的消費(fèi)者多為家庭支柱 ， 其家人對(duì)其身體較為關(guān)注 ， 他本身亦有很強(qiáng)的健康觀念 ，特別對(duì)于深圳這個(gè)特殊移民城市 ， 他們大多曾經(jīng)拼搏才擁有現(xiàn)在的一份安定 ， 所以對(duì)個(gè)人身體健康也較為關(guān)注 ， 本身即是保健品消費(fèi)的一支主力軍 。 ? 包括： 新色彩 —— 為了使促銷宣傳品和現(xiàn)有產(chǎn)品形象保持統(tǒng)一 ， 我們將采用與三蛇膽現(xiàn)有的包裝色彩結(jié)合的強(qiáng)烈對(duì)比色 ， 主色調(diào)還是用深綠色 ， 輔助色用橘黃 、 中黃 、 檸檬黃等 。 ? “ 全面 ” 是對(duì)準(zhǔn)由肝毒引起的各種程度 、各種表現(xiàn)的上火癥狀 ， 做到有毒必解 、 有火必清的效果 。 ? 益生堂的文化 發(fā)揮中藥特長 益生堂公司自 1994年起就致力于三蛇膽的開發(fā)研究 ， 對(duì)傳統(tǒng)的中醫(yī)療法及養(yǎng)生之道潛心研究 ，努力提高產(chǎn)品的技術(shù)水平和科技含量 ， 堅(jiān)持做珍貴天然的蛇類保健品第一品牌 。 加上三蛇膽本身獨(dú)特的產(chǎn)品配方和功能 ， 只要輔之以強(qiáng)有力的創(chuàng)新市場策略 ， 我們有信心把益生堂三蛇膽打造成一個(gè)成功的高檔清火品牌 。 次要優(yōu)勢： A、 三蛇膽改換的新包裝不錯(cuò)； B、 蛇膽 ? 清肝明目 ? 的常識(shí)早已深入人心； C、 益生堂三蛇膽有相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)群 益生堂有一定的品牌知名度和忠誠度； D、 益生堂三蛇膽前期 ? 青春之星 ? 活動(dòng)有 一定社會(huì)影響力 。 ? 障礙之五：從品牌來看 益生堂品牌正在日益彌散化 ， 缺乏創(chuàng)新的概念 和元素 ， 品牌老化程度高 。 ? 產(chǎn)品關(guān)注度低 ， 保健品市場整體形象不佳 ， 消費(fèi)者普遍沒有信任感 ， 三蛇膽有沒有 ? 新概念 ? 刀鋒入市 ？ 又如何讓消費(fèi)者 ? 一點(diǎn)就明 ? 呢 ？ ? 障礙之二：從消費(fèi)者來看 對(duì)保健產(chǎn)品的普遍不信任 ， 包括品牌 、 功 效 、 產(chǎn)品質(zhì)量 、 服務(wù) ， 而且形成某種消費(fèi) 偏見 。 ? 次要競爭對(duì)手清火類如涼茶 、 三黃片 、 銀翹解 毒片 、 牛黃清心丸等以其較低的價(jià)格 ， 明顯的 效果 ， 在消費(fèi)者心目中有 ? 先入為主 ? 的印象 。 品牌的管理和規(guī)劃迫在眉睫 。 ? 機(jī)會(huì)： 最大機(jī)會(huì)： 廣東人普遍上火 ， 各消費(fèi)階層需要不 同的清火產(chǎn)品 。 蛇膽雖小 ， 但早就被奉為珍貴的中藥 ， 它能起到搜風(fēng)去濕 、 清火明目 、 止咳化痰的功效 。 B、 三蛇膽中的膽汁酸具有增強(qiáng)和調(diào)節(jié)免疫功能 ， 促進(jìn)和增強(qiáng)殺滅進(jìn)入肝臟的病原微生物 ， 能夠 在肝臟內(nèi)部對(duì)病毒原子 、 異己細(xì)胞 。 此 “ 清 ” 不同于以往簡單的 “ 去 ” 和“ 排 ” ， 體現(xiàn)一種對(duì)火毒結(jié)構(gòu)的根本分解 、 在發(fā)病根源清除掉病根 ， 達(dá)到保肝利膽 、 全面清火的功效 。 ? （ 四 ） 、 消費(fèi)者分析 目標(biāo)消費(fèi)群定位： 年齡： 25歲 45歲 收入：城市中高收入階層 職業(yè)：有一份穩(wěn)定的工作 或自己的事業(yè) 。 (4) 在消費(fèi)行為上 ， 追求高品質(zhì) 、 珍貴天然 的東西 ， 同時(shí)較注重 ? 功能價(jià)格比 ? 但 ? 價(jià) 格 ? 不是影響其保健品消費(fèi)的主要因素 。 ? 2) 對(duì)手劣勢： A、 對(duì)方是通過腹瀉排毒 。 抓住社會(huì)熱點(diǎn)與三蛇膽進(jìn)行整合 ， 通過有效的公 關(guān) ， 使之成為媒體和公眾的熱點(diǎn)話題 ， 引起消費(fèi) 者的高度注意 。 ? 二 、 營銷策略 ?