維維利樂(lè)包上海市場(chǎng)推廣方案(doc)-營(yíng)銷策劃(編輯修改稿)
2024-09-18 09:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 享 ) 第 3 頁(yè) 共 7 頁(yè) 五、銷售聚道設(shè)計(jì) 1．第一種銷售渠道 （ 1）充分利用現(xiàn)有直銷優(yōu)勢(shì)及良好的網(wǎng)絡(luò)體系，迅速占領(lǐng)交易市場(chǎng)，連鎖超市、大賣場(chǎng)、連鎖便利店的 1229 個(gè)店面柜臺(tái)。 （ 2）盡可能多的同 81 家百貨商場(chǎng)發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系，做好產(chǎn)品上柜。 2．第二種銷售渠道 以行政區(qū)或街道為單位尋找新的專業(yè)雪糕、冷飲批發(fā)商，建立冰點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。 3．第三種銷售渠道 以尋找集團(tuán)消費(fèi)為重點(diǎn)， 主要做三條線： ； 辦公室午餐的寫字樓； ； D、面包房、娛樂(lè)場(chǎng)所。 六、營(yíng)銷目標(biāo) 1．市場(chǎng)占有率： x% 2．焦點(diǎn)覆蓋率 大賣場(chǎng) 100% 連鎖超市 80%以上 連鎖便利店 80%以上 百貨商場(chǎng) 60%以上 冰點(diǎn) 50%以上 3．廣告宣傳目標(biāo) 產(chǎn)品嘗試率 30% 品牌知名度 40% 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 4 頁(yè) 共 7 頁(yè) 4．短期銷售目標(biāo) 至 1999 年 11 月產(chǎn)品銷售 x萬(wàn)箱。 七、廣告宣傳組合 l．品牌定位： “ 解渴 +營(yíng)養(yǎng) ” ，純天然營(yíng)養(yǎng)時(shí)尚飲品。 質(zhì)量承諾：維維利樂(lè)包豆奶是中國(guó)最大的豆奶生產(chǎn)企業(yè)提供給消費(fèi)者的高質(zhì)量產(chǎn)品 品牌承諾：以中國(guó)豆奶行業(yè)最具價(jià)值的 “ 維維 ” 為主品牌。 差別化策略：解渴 +營(yíng)養(yǎng)雙重功效早餐軟用品。 2．營(yíng)銷組合：以電視廣告及初期焦點(diǎn)促銷為主，輔以報(bào)紙功能性介紹及其它宣傳，全面推廣產(chǎn)品。 3．電視媒介：一搬來(lái)說(shuō)，對(duì)觀眾產(chǎn)生影響的最少暴露頻次是 3+（ 3 次以上），能讓目標(biāo)觀眾回憶起來(lái)的最少暴露頻次為 6+，在廣告周期內(nèi)，需要更多的暴露頻次超過(guò)其它品牌， 8+至 10+的暴露頻次是需要的。 在維他奶已居領(lǐng)導(dǎo)地位的市場(chǎng)環(huán)境下，集團(tuán)應(yīng)從四月中旬起通過(guò)強(qiáng)有力的宣傳輔以有力度的市場(chǎng)貨挑戰(zhàn)市場(chǎng)。 廣告周期： 1999 年 x 月 y 日 — 1999 年 x
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1