維維利樂包上海市場推廣方案(doc)-營銷策劃(編輯修改稿)
2024-09-18 09:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 享 ) 第 3 頁 共 7 頁 五、銷售聚道設計 1．第一種銷售渠道 （ 1）充分利用現(xiàn)有直銷優(yōu)勢及良好的網(wǎng)絡體系，迅速占領交易市場，連鎖超市、大賣場、連鎖便利店的 1229 個店面柜臺。 （ 2）盡可能多的同 81 家百貨商場發(fā)生業(yè)務關系，做好產(chǎn)品上柜。 2．第二種銷售渠道 以行政區(qū)或街道為單位尋找新的專業(yè)雪糕、冷飲批發(fā)商，建立冰點網(wǎng)絡系統(tǒng)。 3．第三種銷售渠道 以尋找集團消費為重點， 主要做三條線： ； 辦公室午餐的寫字樓； ； D、面包房、娛樂場所。 六、營銷目標 1．市場占有率： x% 2．焦點覆蓋率 大賣場 100% 連鎖超市 80%以上 連鎖便利店 80%以上 百貨商場 60%以上 冰點 50%以上 3．廣告宣傳目標 產(chǎn)品嘗試率 30% 品牌知名度 40% 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 4 頁 共 7 頁 4．短期銷售目標 至 1999 年 11 月產(chǎn)品銷售 x萬箱。 七、廣告宣傳組合 l．品牌定位： “ 解渴 +營養(yǎng) ” ，純天然營養(yǎng)時尚飲品。 質(zhì)量承諾：維維利樂包豆奶是中國最大的豆奶生產(chǎn)企業(yè)提供給消費者的高質(zhì)量產(chǎn)品 品牌承諾：以中國豆奶行業(yè)最具價值的 “ 維維 ” 為主品牌。 差別化策略：解渴 +營養(yǎng)雙重功效早餐軟用品。 2．營銷組合：以電視廣告及初期焦點促銷為主，輔以報紙功能性介紹及其它宣傳，全面推廣產(chǎn)品。 3．電視媒介：一搬來說，對觀眾產(chǎn)生影響的最少暴露頻次是 3+（ 3 次以上），能讓目標觀眾回憶起來的最少暴露頻次為 6+，在廣告周期內(nèi)，需要更多的暴露頻次超過其它品牌， 8+至 10+的暴露頻次是需要的。 在維他奶已居領導地位的市場環(huán)境下，集團應從四月中旬起通過強有力的宣傳輔以有力度的市場貨挑戰(zhàn)市場。 廣告周期： 1999 年 x 月 y 日 — 1999 年 x
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