維維利樂包上海市場推廣方案(doc)-營銷策劃-展示頁
2024-08-25 09:18本頁面
【正文】 牌，也吸引了部分潮流青年，銷售情況日趨上升。該產(chǎn)品占有豆奶利樂包市場實際銷售額的 60%以上，月均銷售在 400 萬元以上。僅香港維他豆奶 1998 年在土海的銷售額就高達5000 萬元人民幣。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 1 頁 共 7 頁 維維利樂包 上海市場推廣方案 一、現(xiàn)階段利樂包豆奶市場環(huán)境分析 上海市區(qū)人口 1200 萬，是我國最重要的商業(yè)城市，市場潛力大，競爭品牌多。近年來豆奶類飲品在居民心中不斷上升的消費地位和上海獨特的快節(jié)奏生活方式，給營養(yǎng)綠色飲料帶來巨大的商業(yè)機遇。 l．競爭品牌占有率分析 目前維維利樂包豆奶在上海市場同類產(chǎn)品眾多，其中尤以香港維他奶銷售最為看好。該產(chǎn)品是成熟期的 品牌產(chǎn)品，在上海營銷廣告方式設(shè)計專業(yè)，營銷渠道成熟，市場上柜率極高，售點形象氣氛設(shè)計良好，是上海豆奶利樂包的主導(dǎo)品牌。同時，上海光明、全仕奶、楊協(xié)成各自營造的不同消費群體，也占有一定的市場份額，形成以下群雄割據(jù)的局面。 有影響品牌：正廣和都市奶、正廣和純豆?jié){、楊協(xié)成豆奶、上海光明利樂包、全仕奶利樂包。 2．競爭產(chǎn)品價格及容量分析 上海利樂包豆奶從包裝上主要分為兩種類型，適甩家庭飲用的 1000ml 左右容量和適用于普通隨機消費的 250ml 左右容量。 3．競爭品牌廣告促銷歷史資料 電視廣告：維他奶、正廣和瞄準(zhǔn)黃金時段播出的收視率極高的娛樂節(jié)目：歡樂總動員、相約星期六、快樂大轉(zhuǎn)盤、幸?？燔嚒⑽逍仟労铣纱罄夼_；少兒喜愛的快 活蹦蹦跳、智力大沖浪。 其它廣告形式多樣：公共車體廣告、出租車尾粘貼廣告。給店鋪做門頭。另外，他們也非常重視電臺、報紙雜志等媒介。通過大面積的鋪市 和有吸引力的營銷政策及售點營銷氛圍推廣產(chǎn)品。這種營銷渠道的建立，對維維利樂包迅速進入非常有利，能在短時間內(nèi)使產(chǎn)品迅速擺上 1000 家以上大中型售點的柜臺。 三、問題點與機會點綜合 分析 利樂包推廣的問題點： 1．產(chǎn)品價格高。 利樂包推廣的有利條件： 1．交易市場、大賣場、連鎖超市、百貨店、便利店渠道
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