新天印象利樂裝葡萄酒特殊渠道市場(chǎng)推廣方案(編輯修改稿)
2025-08-31 16:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 區(qū)域，共計(jì)完成 110個(gè)社區(qū)的調(diào)查資料收集。 從 110個(gè)社區(qū)中挑選出 55個(gè)社區(qū)，每個(gè)行政區(qū)至少選定 5個(gè)社區(qū)，每個(gè)社區(qū)至少建立一家直銷店或聯(lián)營店。 具體事宜： 事前分配好各社區(qū)的負(fù)責(zé)人，在各自轄區(qū)調(diào)查并與社區(qū)居民委或物業(yè)管理聯(lián)絡(luò)關(guān)系，以便順利建店， 開展銷售業(yè)務(wù)。 根據(jù)社區(qū)消費(fèi)人數(shù)，確定本轄區(qū)市場(chǎng)容量，確定年度與月度銷售目標(biāo)。 根據(jù)社區(qū)狀況，確定采取直銷店還是聯(lián)營店、代銷點(diǎn)，以及店址與數(shù)量，并預(yù)估資金投入量與盈虧點(diǎn)。 物資附件： 社區(qū)調(diào)查表單及匯總資料表 社區(qū)甄選及分析表 市場(chǎng)運(yùn)作計(jì)劃 社區(qū)銷售計(jì)劃 第二步：業(yè)務(wù)洽談與前期宣傳 目標(biāo)市場(chǎng)：上海市 55個(gè)社區(qū)直銷店 時(shí) 間： 7月 29日至 8月 3日 一周時(shí)間 任 務(wù)： 分別與這 55個(gè)社區(qū)的居民委或物業(yè)管理處進(jìn)行深度洽談，包括房租、宣傳支持，物業(yè)管理問題等。 在談定店面租賃問題同時(shí)，在確定在門店裝修期間我們的銷售人員可以進(jìn)入社區(qū)開展產(chǎn)品宣傳工作。 具體事宜： 租房規(guī)格為靠近大門或位于社區(qū)內(nèi)主通道那幢樓的一樓，一室戶大小，外部可做店頭、店招，門口可 擺放產(chǎn)品進(jìn)行促銷展示，可張貼海報(bào)，內(nèi)外裝飾由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)。 在社區(qū)內(nèi)外的宣傳欄或墻體等設(shè)施物上要張貼門店的路標(biāo)導(dǎo)圖、宣傳畫等。 在裝修期間，銷售人員要在本社區(qū)內(nèi)及本社區(qū)臨近社區(qū)派發(fā)產(chǎn)品宣傳單頁或宣傳手冊(cè)，以郵箱直投的 形式或人群集散地進(jìn)行攔截分發(fā) 。 物資附件： 直銷店面室內(nèi)外立體設(shè)計(jì)圖 產(chǎn)品貨架、陳列效果圖 宣傳海報(bào)、單頁、導(dǎo)購手冊(cè) 社區(qū)銷售計(jì)劃書 市場(chǎng)運(yùn)作計(jì)劃 社區(qū)銷售計(jì)劃 第三步：物料籌備與人員培訓(xùn) 目標(biāo)市場(chǎng)：上海市 55個(gè)社區(qū)直銷店 時(shí) 間： 7月 21日至 8月 10日 三周時(shí)間 任 務(wù)： 完成所有特殊渠道所需宣傳品及 POP促成物的設(shè)計(jì)與制作。 對(duì)所有銷售人員進(jìn)行為期三周的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。 具體事宜： 由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)所有宣傳物，部分工作交由廣告公司執(zhí)行制作，但制作前期一定要統(tǒng)計(jì)所用資材數(shù)量 并加注用途說明與使用要求。 首期培訓(xùn)分三部分進(jìn)行：產(chǎn)品培訓(xùn)、業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)與銷售技能培訓(xùn)，由公司統(tǒng)一安排課程。 物資附件： 資材數(shù)量、規(guī)格、用途、使用要求、預(yù)算表 首期培訓(xùn)課程安排表 三部分培訓(xùn)教材 市場(chǎng)運(yùn)作計(jì)劃 社區(qū)銷售計(jì)劃 第四步：開張活動(dòng) 目標(biāo)市場(chǎng)：上海市 55個(gè)社區(qū)直銷店 時(shí) 間： 8月 11日至 8月 17日 一周時(shí)間 任 務(wù)： 55家直銷店同時(shí)開張，同時(shí)開展開業(yè)促銷活動(dòng)。 完成開業(yè)當(dāng)周銷售量與銷售額（根據(jù)不同社區(qū)狀況制定相應(yīng)銷售指標(biāo)）。 活動(dòng)事項(xiàng)： 活動(dòng)主題：葡萄新酒創(chuàng)新生活 —— 開業(yè)暢飲，開心生活 活動(dòng)內(nèi)容： A、免費(fèi)品嘗活動(dòng)，在每天傍晚下班時(shí)間的兩小時(shí)內(nèi)，為期七天。 B、鮮紅、鮮白進(jìn)行一元特價(jià)品嘗活動(dòng)（花一塊錢買一包 250ML），為期七天。 C、干紅、干白及新鮮干紅、干白進(jìn)行買大送小活動(dòng)，為期七天。 物資附件： 現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)品嘗的一次性紙杯及樣品酒，數(shù)量據(jù)實(shí)計(jì)。 店外產(chǎn)品堆頭陳列設(shè)計(jì)圖 宣傳海報(bào)、單頁、導(dǎo)購手冊(cè) 每店設(shè)一名促銷人員及促銷服、授帶 市場(chǎng)運(yùn)作計(jì)劃 社區(qū)銷售計(jì)劃 第五步：促銷活動(dòng)一 目標(biāo)市場(chǎng)：上海市 55個(gè)社區(qū)直銷店 時(shí) 間：
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