【正文】 amp。產(chǎn)品透析市場推廣amp。方案制定市場規(guī)劃amp。方案執(zhí)行市場總結amp。分析報告步驟一、市場調研amp。信息收集市場調研：通過對全面市場的調查，收集各行業(yè)市場信息，信息包括市場占有率和市場推廣度，收集方式可以是網(wǎng)絡，媒體，廣告投放及推廣渠道等； 步驟二、市場分析amp。產(chǎn)品透析市場分析：通過收集的信息資料，對整個市場情況作出分析，分析方式可為橫向對比分析和縱向對比分析；橫向對比即為同行業(yè)之間的競爭力度分析，例如，產(chǎn)品優(yōu)勢，人員配備，市場推廣方式等一系列對比，主要競爭對手羅列（某某培訓機構占杭比例較高）；縱向對比就是通過整個市場的調查，對不同行業(yè)的市場推廣方式的收集，例如某某餐飲連鎖店知名度高，每月/日客流量上達多少，在周邊或是某某區(qū)域廣告投放量多少，效果如何等；步驟三、市場推廣amp。方案制定市場推廣：根據(jù)以上調查及分析，制定一套比較完善的市場推廣方案，進一步提升本單位的市場知名度及占有率；同時做好市場監(jiān)控，隨時收集廣告反饋效果，并對不足之處及時處理更正；步驟四、市場規(guī)劃amp。方案執(zhí)行市場規(guī)劃：根據(jù)制定的方案進行方向規(guī)劃，怎樣進行推廣，如何分步進行，效果預估，初步評析；執(zhí)行力分析怎樣配合，人員動用，產(chǎn)品提升，達到預期效果； 步驟五、市場總結amp。分析報告市場總結：第一期市場推廣效果分析，總結方案，并對本期市場活動作一份分析報告amp。存檔；為第二期的市場推廣做下鋪墊，同時完成第二期推廣方案，進一步市場調研及探索；第五篇：2012市場推廣策劃方案2012市場推廣策劃方案根據(jù)市場現(xiàn)狀及競爭對手的狀況來看，保溫行業(yè)走到今天，經(jīng)驗主義、行業(yè)瓶頸等已經(jīng)影響整個行業(yè)的發(fā)展，整個行業(yè)的抄襲之風成災，外墻外裝飾營銷走到今天已經(jīng)失去了創(chuàng)新、發(fā)展的激情，在營銷大變革的時代，完全套用行業(yè)內多年前的成功模式已經(jīng)失去意義。在市場推廣的整體區(qū)域規(guī)劃中我們將采用集中資源、局部突破并最后影響全國市場的營銷模式，利用有限的資源集中投放在少數(shù)幾個重點市場，在短時間內占據(jù)區(qū)域市場份額的前列，再將區(qū)域市場的營銷模式總結分析，快速在全國進行推廣，完成全國市場的戰(zhàn)略布局。在市場推廣的產(chǎn)品規(guī)劃中，我們擬采用單個特色化產(chǎn)品、優(yōu)勢產(chǎn)品（成本優(yōu)勢或技術優(yōu)勢等）的重點推廣帶動整個產(chǎn)品群的提升，確定其在外墻外裝飾行業(yè)某一領域的補缺和領導地位，進而通過一系列的市場運作，影響、帶動其它相關產(chǎn)品群的提升；在市場推廣的策略組合中，我們擬希望通過突破傳統(tǒng)的外墻外裝飾行業(yè)推廣手段，選擇性的導入其它行業(yè)的成功推廣模式，以品牌主題推廣影響市場推廣，以市場推廣加速品牌影響，并根據(jù)不同時期內市場情況通過縱深立體化推廣，分步驟的實現(xiàn)營銷推廣目標。在推廣的目標受眾選擇上我們前期主要集中在行業(yè)內的專業(yè)人士以及渠道經(jīng)銷商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行業(yè)內的專業(yè)品牌地位，再根據(jù)流通類產(chǎn)品的推出，再將推廣的重心向目標消費群體轉移，完成專業(yè)領域的強勢品牌向大眾化品牌的轉化?！疽弧⑼茝V目標】銷售任務目標：完成銷售任務****萬；廣告宣傳目標：在推廣內確立行業(yè)內專業(yè)品牌地位，在行業(yè)內具有一定知名度；渠 道目標：完成全國布點任務，在全國主要市場開發(fā)代理商；并在推廣末在全國主要市場強化辦事處；全國隱性渠道體系的建立。管理目標：在推廣內建立完善的推廣策劃、執(zhí)行、反饋、評估體系；產(chǎn)品目標：完善產(chǎn)品線，確立在市場最具競爭力的核心產(chǎn)品群?！径⑼茝V目標受眾】推薦作用類：設計院、開發(fā)商、總包、建委；目標客戶類：建設單位、房地產(chǎn)公司等渠道成員：經(jīng)銷商【三、重點推廣區(qū)域】北京 河南 山東 天津 內蒙 東北【四、重點推廣產(chǎn)品群】整合各個產(chǎn)品群，以無機保溫板和外墻涂料為突破口，重點以保溫裝飾一體化作為產(chǎn)品推廣?！疚?、推廣策略闡述】廣告、廣告受眾設計院設計師；房產(chǎn)施工方采購人員、工程負責人；房產(chǎn)業(yè)主、建筑方：投資者、經(jīng)商者、家庭、政府機關、事業(yè)單位等等； 渠道所有成員；行業(yè)內專業(yè)人士；、產(chǎn)品定位：國內領先的A級（無機物）防火保溫材料； 奧運品質的外墻涂料；、產(chǎn)品價值、賣點分析：（略）、廣告主題：改變∣節(jié)能藝術例：節(jié)能，可以是一度電，也可以是保溫板；藝術，可以是一抹色彩，也可以是一桶涂料；翰高，用保溫創(chuàng)造節(jié)能社會，用涂料妝點藝術生活！翰高，外墻保溫裝飾一體化專家！、廣告表現(xiàn)：通過人們對節(jié)能的渴望，對藝術的追求，展現(xiàn)出翰高在節(jié)能與藝術相結合方面的造詣，從而達到企業(yè)品牌與消費者希望產(chǎn)生共鳴，得到消費者對品牌與產(chǎn)品的認同。、廣告形式及媒體選擇：、網(wǎng)絡媒介：企業(yè)網(wǎng)站、百度、慧聰、新浪微薄；（具體媒體待定）廣告形式：關鍵詞推廣、微薄推廣、播放FLASH廣告、平面廣告、圖標鏈接、常規(guī)軟文發(fā)布；、平面媒體：媒介：城市住宅、中國建設報、中華建材報等（具體媒體待定）廣告形式：平面廣告、常規(guī)軟文、廣播媒體：媒介：CNR 音樂之聲廣告形式：硬廣、重點區(qū)域專業(yè)市場戶外廣告；數(shù)量：選擇3－5個重點區(qū)域的交通要道發(fā)布大型立柱廣告；發(fā)布形式：由公司根據(jù)廣告牌不同大小、地理位置等給予2—3萬不等的廣告費用補助；其余部分由經(jīng)銷商負責支付；、聯(lián)合廣告與房地產(chǎn)開發(fā)商、銷售商協(xié)商聯(lián)合互動，在其廣告銷售過程中添加翰高的品牌信息，并以此為賣點，我方出一部分廣告費用；、樣板間展示在全國重點區(qū)域內選擇30個大型高檔樓盤，將產(chǎn)品以贊助形式入駐樓盤樣板間，公司給予相應補助。（）銷售促進積極開展與經(jīng)銷商的聯(lián)合推廣活動，不定期推出由公司與經(jīng)銷商共同承擔市場推廣費用的活動，建立公司與經(jīng)銷商的市場同盟，鼓勵市場推廣積極的經(jīng)銷商做大做強；、渠道推廣、對經(jīng)銷商促銷——“星火計劃”首批訂貨達到***萬元以上的經(jīng)銷商由公司專項提供品牌區(qū)域市場營銷拓展計劃，并給予****元的市場推廣費用補助，迅速讓品牌在區(qū)域市場打開局面，形成星火燎原之勢。、“太陽計劃”鼓勵經(jīng)銷商及銷售人員在全國樹立具有區(qū)域影響力乃至全國響力的大工程，建立翰高品牌在行業(yè)的影響力，通過大工程建立企業(yè)的可信賴度；、營業(yè)推廣——產(chǎn)品推介會選擇35個重點區(qū)域，結合新產(chǎn)品的上市，根據(jù)上市產(chǎn)品特性設計一系列的產(chǎn)品特點演示、產(chǎn)品體驗環(huán)節(jié)，配合生動化的終端展示物料，現(xiàn)場設計一新聞點，進行新聞軟文、報道炒作。公關活動、主要合作媒體：（待定）、媒體關系管理與行業(yè)內專業(yè)媒體以及相關大眾媒體建立良好的合作關系，通過新聞采訪，增加企業(yè)與客戶、見面的機會，將市場上的每一次動作、每一次新產(chǎn)品的推出都能站在更高的高度展現(xiàn)在大眾面前；如：根據(jù)產(chǎn)品上市情況以新聞發(fā)布的形式邀請部分在行業(yè)內有影響力的專業(yè)報刊、雜志、網(wǎng)站對新產(chǎn)品進行感受、了解，并以新聞通稿的形式營造產(chǎn)品上市的新聞熱點。、區(qū)域房產(chǎn)活動贊助贊助類似商業(yè)步行街開發(fā)商主辦的如：招商會、封頂?shù)涠Y之類的活動，提升區(qū)域內客戶對品牌的關注度；、“原一個彩色的夢”志愿者活動組織公司人員作為志愿者，選定一個貧困地區(qū)，聯(lián)系當?shù)氐恼块T，為在建的學校免費提供涂料；并設立一個翰高獎學金，自助幾個成績優(yōu)異但家庭困難的學生。同時找合作的媒體進行報道。增加翰高在當?shù)卣酥寥珖袠I(yè)內的良好口碑，再由銷售人員通過政府去推銷產(chǎn)品。、翰高俱樂部目標會員：建委、設計院、開發(fā)商、總包、監(jiān)理等等；沙龍形式：定期根據(jù)會員的生活喜好，收集相關娛樂、體育情報等資訊精選（如大片評論、放映時間、世界杯看球攻略等），每期定期出版，免費提供給會員參考、閱讀；此外還可以由或者活動公司策劃組織一些活動（如自駕游、采摘、足球籃球賽、高爾夫、拓展訓練等），由此作為會員與公司交流的一個平臺。、翰高論壇，由公司組織一些行業(yè)內的學術論壇，把翰高論壇做成行業(yè)內專業(yè)性的論壇。初期可以就是俱樂部會員參加，從而增強翰高在行業(yè)內的知名度、關注度，由此產(chǎn)生對翰高專業(yè)度的認可。專業(yè)展會推廣選擇5個重點區(qū)域，行業(yè)內具有很大影響力的展會（初步定為北京、鄭州、青島、西安、沈陽、呼市、新疆等），集中資源高調參與。培訓推廣通過培訓統(tǒng)一渠道成員的經(jīng)營思想，強化產(chǎn)品知識，提升我們自己包括所有合作伙伴的專業(yè)水平。（）后期還可舉行經(jīng)銷商答謝大會。資料、企業(yè)資料整合公司的主營范圍、企業(yè)文化、經(jīng)典工程案例。、產(chǎn)品資料把產(chǎn)品整合到一冊當中，產(chǎn)品類別、相關參數(shù)。、重點推廣產(chǎn)品資料單列出重點產(chǎn)品資料進行設計（如泡沫混凝土、水包水），完善重點產(chǎn)品的技術參數(shù)、施工指標、應用案例?！酒?、推廣計劃進程及費用控制】略【八、控制—效果跟蹤】每季度組織市場人員、銷售人員召開市場推廣季度例會，對上季度的推廣工作進行總結以及對下季度的市場推廣工作作出調整、安排。每月市場部（企宣部）定期對市場推廣工作效果及執(zhí)行過程進行監(jiān)督與評估。不斷更新市場推廣計劃文檔，記錄下對不能實現(xiàn)目標的理解和解釋。