【正文】 越來越多的人喜歡親手制作布藝，而通過回收家庭中的舊衣物，并讓消費者在門店親自體驗制作的過程這一方法，更能吸引廣大群眾。經(jīng)營模式的新穎加上市場醞釀的成熟，有很強的可持續(xù)性和發(fā)展前景，是全新的陽光產(chǎn)業(yè)。但市場競爭是存在的，如何將本企業(yè)的經(jīng)營模式以及經(jīng)營理念推廣出去，成為知名知性品牌，成為當(dāng)下最緊急的任務(wù)。策劃的宗旨我們的口號與宗旨是：打造屬于自己的品牌，讓消費者愛上DIY！策劃的目標(biāo)通過各種市場推廣手段，讓消費者熟悉了解企業(yè)的經(jīng)營模式以及經(jīng)營理念，循序漸進占領(lǐng)市場，提高企業(yè)知名度，擴大市場份額，提高銷量。策劃方案的運作模式一、市場調(diào)查做一份市場調(diào)查報告，詳見附件一。調(diào)查行業(yè)情況：自從2008年中國最熱投資領(lǐng)域—中小項目投資中，手工DIY行業(yè)項目排在第三位，在近幾年，這類行業(yè)項目成為新新的陽光產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。DIY追求時尚、獨特、新穎。而年輕人喜歡標(biāo)新立異，與眾不同，他們不滿足于百貨公司里的現(xiàn)成商品。于是，DIY經(jīng)濟火熱升溫，并因此成為新的淘金地。與一般的小店不同，手工坊提倡“Do It Yourself”的新消費理念，其賣點不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過程。對消費者來說，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實，體驗創(chuàng)造的快樂。布藝DIY投資小，經(jīng)營成本小，利潤變化波動小，其發(fā)展不易受政策因素的制約。而中國巨大的市場讓手工布藝的發(fā)展有了非常樂觀的前景。據(jù)悉，中國生日禮物市場1805億元，一個10萬人口的小縣就蘊藏著千萬市場；還有2800億的情侶禮品市場；3800億的益智產(chǎn)品市場；1200億的卡通動漫市場……所有市場容量加起來，就是一個數(shù)不清的財富之源。分析不同市場A、對兒童市場的分析：人生最值得回憶的莫過于童年，而能反映童年真實生活唯一的物品就是影像。中國3 億多兒童，而且每一新增嬰兒2400萬，孩子是什么？是祖國的未來，父母的掌上明珠，爺爺奶奶的心頭肉，只要是為了孩子，花什么錢都舍得。能為孩子留下一件千古不變的珍貴紀(jì)念品，是每一個做父母的心愿。據(jù)報道，南方一家制作“胎毛筆”的小作坊，由于市場需求量大，一口氣在全國開辦了400 多家連鎖店。由此可見，兒童紀(jì)念禮品市場之大，超出一般人的想象。如果能把這個市場耕深做細(xì)，將市場需求徹底挖掘出來，潛力之大，恐怕令任何人都大吃一驚。B、對學(xué)生市場的分析：學(xué)生是最大的個性化產(chǎn)品消費群體，只要是新奇的東西，他們一見鐘情，一二十元的消費對于他們來說并不是問題。據(jù)統(tǒng)計，一個中等水平城市的中學(xué)生平均每人每年用于個性化飾品和同學(xué)間互相贈送禮品的花費不下180元，發(fā)達城市和大學(xué)生更高。而一個30 萬人口的中小縣城，青少年、學(xué)生約有5 萬多名，每人每年消費180元是多少？一千萬！這就是“滿城盡是禮品屋”之所以能生存賺錢的奧秘所在！C、對情人市場分析為了給戀人一個驚喜，情侶們想盡辦法在特定的日子里送給戀人一件與眾不同的禮物，價格貴點似乎并不重要。還有近幾年流行成雙成對的情侶用品，一種商品，雙重購買，銷售額倍增。此外，結(jié)婚紀(jì)念品也必不可少，人生結(jié)婚只有一次，不留一件永久珍藏的紀(jì)念品將會遺憾終生。由此衍生出一個永遠飽和的情侶用品市場，而且需求量逐年遞增。D、對個性化市場的分析隨著家庭數(shù)碼相機和可拍照手機的日益普及，為個性化影像市場提供了一個前所未有的發(fā)展機遇。所謂個性化影像產(chǎn)品，就是指顧客將數(shù)碼相機拍攝的照片進行二次美工設(shè)計制作。例如：沖印成照片、制作成臺歷、掛歷、賀卡、相冊、板畫、金屬照片、瓷像、掛軸、三維立體影像、水晶像、面畫、油畫、電影海報、禮品杯、禮品盤、布藝、光盤，各類飾品、禮品、裝飾品……等等。這個市場巨大無比，難怪有一些精明的商人花百萬元之巨購進彩擴機營業(yè)，據(jù)稱，一年多就可回收投資，承攬的業(yè)務(wù)也僅僅是擴印照片而已。個性化數(shù)碼影像以其非凡的保創(chuàng)意和千變?nèi)f化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，有效激活潛在的消費市場，為整個影像行業(yè)和廣大投資創(chuàng)業(yè)者洞開一片新天地。E、對節(jié)日的市場分析節(jié)日禮品在國內(nèi)日益盛行，諸如元旦、春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)……等等，每到這些節(jié)日來臨之際，各種能體現(xiàn)節(jié)日主題的禮品供不應(yīng)求，火爆景象可持續(xù)多日，單靠這些節(jié)日，各禮品店就賺得缽滿盆滿。F、對商務(wù)市場的分析：商務(wù)禮品的需求范圍之廣遠遠超出了我們的想象，各種開業(yè)剪彩、周年慶典、會議紀(jì)念、廠慶校慶、樓宇開盤、博覽會、洽談會、招商會、體育賽事、頒獎會、文藝晚會……等一年到頭接連不斷。一會會議下來，幾萬元的獎牌、會議紀(jì)念品是常見的事，由于價格不重要，利潤空間青云直上。正如業(yè)內(nèi)人士所言：“三月不接單，接單吃三年”，一語道破了商業(yè)玄機。二、產(chǎn)品市場推廣策略（1）、產(chǎn)品策略產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。價格策略：利用加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利用品牌形象的建議。保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商的加入，提高市場拓展速度。產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場的小品牌與大品牌之間。（2）、廣告策略廣告目標(biāo)建立80%的品牌知名度，爭取7—60歲的消費者。樹立品牌，改變消費者通過去百貨商場購買現(xiàn)成布藝玩具的消費習(xí)慣，使之認(rèn)同布藝玩具DIY，并養(yǎng)成環(huán)?；厥盏纳詈昧?xí)慣。廣告策略A、平面廣告（路牌廣告以及門店招牌）路牌廣告制作大版面，色彩搭配和諧，以暖色調(diào)為主，吸引目標(biāo)消費者，路牌廣告主要擺放于住宅小區(qū)附近，各所學(xué)校（包括小學(xué)，中學(xué)，大學(xué)）附近。因為家庭消費，以及學(xué)生消費是這個產(chǎn)業(yè)的主要消費群體，置廣告牌于他們經(jīng)常出行的地方，有利于信息的交流便利，也有利于記憶的重復(fù)加深。門店的招牌則可以做得醒目耀眼一點，彰顯企業(yè)特色，吸引目標(biāo)群眾，也可增加店鋪人氣。B、媒體廣告電視廣告選擇一家收視率比較高的電視頻道，選擇黃金時間段播出廣告，在平拍形象代言人這一塊，可以找比較有信譽度的明星做代言，廣告可以做成幾個不同層次的，如專門針對兒童的，可以請已婚女星，如著名演員董潔，可以表現(xiàn)親子的形象（具體相關(guān)表演不說明），相關(guān)宣傳語：和你的孩子一起DIY，見證孩子的成長，見證媽媽的愛！又如專門針對在校學(xué)生的，可以以青春動感為主旋律，表現(xiàn)青少年的無限創(chuàng)意與活力，宣傳語：我做我想做，DIY，做你所想，愛你所做！青春不一樣！又如針對情侶的，可以請一對俊男靚女做廣告，宣傳語是：用你和我的手，共同編織我們美麗的夢，DIY，我做我想做！網(wǎng)絡(luò)廣告在網(wǎng)絡(luò)上可以開拓專屬此品牌的官網(wǎng)，用于方便人們通過網(wǎng)絡(luò)的渠道了解企業(yè)，并開通淘寶或其他網(wǎng)店，用于回收舊衣物和方便購買制作工具或制作材料。并且網(wǎng)絡(luò)廣告可以引資，擴大企業(yè)模式，拓寬企業(yè)服務(wù)流通范圍報紙、雜志廣告選幾份當(dāng)?shù)貢充N報紙和雜志，選其版面做廣告宣傳。擴大宣傳面積。宣傳單活宣傳冊廣告這個廣告可以在節(jié)假日活特殊的日子里做廣告，如在做促銷活動時，可以做此類廣告，在特殊節(jié)假日或門店周年慶時可以做促銷活動。在以上廣告策略里，有一個特色，而這個特色也是階段性的，如在某段時間某些布藝玩具制作是（三）、活動策略商家為了促進產(chǎn)品的銷量往往喜歡在特殊日子做一些活動，它們或以搭臺表演以吸引觀眾，或在門店前標(biāo)明此店的經(jīng)營模式以及經(jīng)營理念。A、以門店為基準(zhǔn)點，通過舞臺的效果吸引觀眾，進而進行宣傳，并展開相關(guān)互動活動，如抽獎，可設(shè)置獎品有免費券免費體驗DIY，或突出品牌皆可。B、走近小區(qū)，走近校園，回收舊衣物，在此，企業(yè)還可與社會上的志工協(xié)會合作，凡是捐贈衣物超過一定數(shù)量者有權(quán)享受免費制作布藝玩具的過程。再此同時，宣傳企業(yè)文化！C、走進校園，在校園開展手工布藝教學(xué)課程，讓同學(xué)們愛上自己制作，愛上DIY！經(jīng)費概算廣告路牌：5000元廣告制作費：5萬印刷品：1萬媒介運用費：電視300次*2000元=60萬報紙、雜志60次*2000元=12萬宣傳單、宣傳冊3000元促銷費用1000元廣告公司10萬總計：889000元第五篇：市場推廣策劃方案市場推廣策劃方案初稿單位名稱：杭州佳音英語培訓(xùn)中心策劃人：陳麗陽主要項目市場調(diào)研amp。信息收集市場分析amp。產(chǎn)品透析市場推廣amp。方案制定市場規(guī)劃amp。方案執(zhí)行市場總結(jié)amp。分析報告步驟一、市場調(diào)研amp。信息收集市場調(diào)研：通過對全面市場的調(diào)查，收集各行業(yè)市場信息，信息包括市場占有率和市場推廣度，收集方式可以是網(wǎng)絡(luò)，媒體，廣告投放及推廣渠道等； 步驟二、市場分析amp。產(chǎn)品透析市場分析：通過收集的信息資料，對整個市場情況作出分析，分析方式可為橫向?qū)Ρ确治龊涂v向?qū)Ρ确治觯粰M向?qū)Ρ燃礊橥袠I(yè)之間的競爭力度分析，例如，產(chǎn)品優(yōu)勢，人員配備，市場推廣方式等一系列對比，主要競爭對手羅列（某某培訓(xùn)機構(gòu)占杭比例較高）；縱向?qū)Ρ染褪峭ㄟ^整個市場的調(diào)查，對不同行業(yè)的市場推廣方式的收集，例如某某餐飲連鎖店知名度高，每月/日客流量上達多少，在周邊或是某某區(qū)域廣告投放量多少，效果如何等；步驟三、市場推廣amp。方案制定市場推廣：根據(jù)以上調(diào)查及分析，制定一套比較完善的市場推廣方案，進一步提升本單位的市場知名度及占有率；同時做好市場監(jiān)控，隨時收集廣告反饋效果，并對不足之處及時處理更正；步驟四、市場規(guī)劃amp。方案執(zhí)行市場規(guī)劃：根據(jù)制定的方案進行方向規(guī)劃，怎樣進行推廣，如何分步進行，效果預(yù)估，初步評析；執(zhí)行力分析怎樣配合，人員動用，產(chǎn)品提升，達到預(yù)期效果； 步驟五、市場總結(jié)amp。分析報告市場總結(jié)：第一期市場推廣效果分析，總結(jié)方案，并對本期市場活動作一份分析報告amp。存檔；為第二期的市場推廣做下鋪墊，同時完成第二期推廣方案，進一步市場調(diào)研及探索；