【導(dǎo)讀】究，發(fā)現(xiàn)買保健品送禮的消費者很多，但是買白酒送禮的消費者更多。串門時送上兩瓶白酒，已經(jīng)成為一種習(xí)俗。健康，他們迫切希望有一種具有保健功能的白酒，既能讓長輩享受喝白酒的樂趣，基于此，2020年事業(yè)部成立了功能白酒項目小組，和研發(fā)部及五糧液集團合作，結(jié)論制訂了策劃方案。截止9月13日，青島投入333萬元，銷售776萬元；新鄉(xiāng)投入46萬元，銷售額與投入產(chǎn)出比均高于總部預(yù)期，宣告試銷成功。因執(zhí)行不力，未完成試銷任務(wù)。決定2020年10月-2020年2月，全力以赴，啟動全國市場。

　　

【正文】 什么要插茱萸時，請告知：“插茱萸是中國重陽節(jié)傳統(tǒng)，掛在家門上可避邪氣?！? 掛到家家戶戶 的門口去 提前一周左右 在店內(nèi)或店門口，派發(fā)茱萸 類似于情人節(jié)派玫瑰或者母親節(jié)派康乃馨 每支成本在 5毛前左右，相當(dāng)于折頁的價格 我們相信，消費者會將茱萸插在自家門口 二、買贈：重陽避邪茱萸香囊 ? 活動說明：消費每購買兩瓶黃金酒送 重陽避邪茱萸香囊 一個 ? 重陽避邪茱萸香囊 贈送時注意事項： – 促銷員贈送時應(yīng)向消費者說：“送長輩 黃金酒 佩茱萸 避邪氣！” – 消費者問及為什么及如何使用時，請告知：“佩戴茱萸是中國重陽節(jié)傳統(tǒng)， 重陽避邪茱萸香囊 可以佩戴在腰間、掛在胸前或者放于枕邊，可避邪氣?！? – 促銷員須知：茱萸香囊的主要作用成分是茱萸籽，佩、枕茱萸香囊有驅(qū)蟲，殺菌、促進血壓下降的功效。 三、試飲 ? 活動說明：重陽節(jié)也稱為老人節(jié)，是黃金酒促銷的重要節(jié)日。 要求各區(qū)域 TA類賣場 上試飲臺，開展試飲活動。 ? 重陽節(jié)試飲活動注意事項： – 促銷員在試飲期間應(yīng)向消費者說：“重陽節(jié) 插茱萸 避邪氣 送長輩 黃金酒！ ” – 派發(fā) 重陽避邪茱萸， 買贈 重陽避邪茱萸香囊 的活動可結(jié)合試飲一同進行。 三、重陽節(jié)促銷期間商超布置 ? 貨架布置 ? 重陽節(jié)活動期間，要求貨架統(tǒng)一用茱萸枝整齊的插于貨架兩端。 ? 注意事項： – 發(fā)現(xiàn)茱萸枝有掉葉，枯萎狀況時應(yīng)及時更換 – 茱萸枝的插放要整齊，統(tǒng)一插在每排貨架的產(chǎn)品兩旁。 – 備用的茱萸枝可插放在水中或者放在冰箱等保鮮柜中。（應(yīng)事先找好可使用的冰箱。） ? A、貨架插卡 ? 布置注意：貨架插卡應(yīng)連續(xù)擺放，形成陣勢，避免單獨擺放出現(xiàn)。 ? B、堆頭布置 ? 注意事項： – 堆頭的四周應(yīng)整齊的插滿茱萸束。 – 發(fā)現(xiàn)茱萸枝有掉葉，枯萎狀況時應(yīng)及時更換。 ? C、大吊旗 ? 注意事項： – 布置在堆頭的上方，要多張連續(xù)布置，形成陣勢。 ? D、 KT板 ? KT板應(yīng)時刻注意維護，防止傾斜。 黃金酒重陽節(jié)活動物料清單： 十不準(zhǔn) 不準(zhǔn)和保健品一起陳列 不準(zhǔn)和保健酒一起陳列 不準(zhǔn)和保健品混合打堆 不準(zhǔn)和保健酒混合打堆 不準(zhǔn)和腦白金、黃金搭檔、黃金血康共用促銷 不準(zhǔn)和腦白金、黃金搭檔、黃金血康共用贈品 不準(zhǔn)宣傳黃金酒是腦白金、黃金搭檔家的酒 不準(zhǔn)宣傳黃金酒是藥酒、補酒、保健酒 不準(zhǔn)一拿到貨就鋪藥店 不準(zhǔn)和競品拼買贈 我們依據(jù)的方法 完全以消費者需求為導(dǎo)向開發(fā)產(chǎn)品復(fù)合體和營銷復(fù)合體。 營銷沒有老師，如果有，消費者就是唯一的老師。 七劍出鞘，智取天下。 黃金酒必勝！ 如果要真正了解希臘的歷史，必先了解希臘的神話。希臘神話是經(jīng)歷幾千年長久不衰的人類文化瑰寶，也是歐洲最早的一種文學(xué)形式。它在歐洲乃至世界的文學(xué)史上，地位都是很崇高的。 希臘原始的居民，由于處在那個久遠(yuǎn)的年代，當(dāng)時的知識顯然還不足以解釋復(fù)雜的自然現(xiàn)象，又覺得在大自然面前，人類非常渺小。這么一來，他 們就會臆想出各種神靈來，認(rèn)為是神靈掌握著世間的一切。 但是，希臘神話中的神，與我們中國古代傳說中的神相比，形象大不相同。在中國的神話里，只要是神靈，除了主宰人間事務(wù)之外，從個人形象講，基本都是不食人間煙火，沒有任何缺陷的完美形象。這樣的形象，很大程度上鮮明地把“神”和“人”清楚地區(qū)分開來，讓人覺得神是遙不可及且完美無缺的。但是希臘不一樣，他們的神是高度人格化的。也就是說，除了擁有超越人的能力之外，希臘的神與一般的人類并沒有什么區(qū)別。他們也有七情六欲，也會嫉妒、仇恨，也會因為一件小事就起爭執(zhí)，并不是 完美無缺的道德模范。希臘神的生活是無拘無束、 **形骸的，不會像東方的神一樣等級森嚴(yán)，壓抑拘謹(jǐn)。他們雖然認(rèn)為有神的存在，但從他們的神話里，我們能夠深切地體會到古希臘人無拘無束、熱愛自由的性格。 需要說明的是，希臘神話分為兩部分，一部分是神的故事，一部分是英雄 傳說。這一部分主要講的是神的故事，至于英雄傳說，后面會提到。 下面我們就得大致介紹一下希臘神話大致的情況： 世界形成之前，一片混沌，經(jīng)過億萬年的時間，天地以及日月星辰、風(fēng)雨雷電之類才慢慢形成?；旧细鱾€國家的神話都是這么個套路，咱們中國的盤古開天地之前，也是“一片混沌”之說?！盎煦纭边@個詞，指的就是在神話中，天地尚未分開，混成一團而又無邊無際的狀態(tài)。 待情緒稍微冷靜后，阿元才略帶平穩(wěn)的語氣地說：“沒錯。他是個小有名氣的鑄劍師，也是個酒鬼，”她說著解開頭上的圍巾，一條暗紅色駭人的疤痕從脖頸根部一直延伸到鎖骨中心，同阿元白皙的肌膚形成對比，但她很快又把圍巾重新圍上，說：“那天晚上我和他發(fā)生了爭執(zhí)，酒氣熏熏的他不知用什么東西把我打昏。后來，雖然我被一個醫(yī)生救活了，但是我的心卻死了。那個男人不僅給我留下了這條疤痕，還帶走了我的女兒 ……” 阿元的語氣冰冷，與之前溫和的樣子截然相反。 “帶走？”白術(shù)不解。 “我醒來后，別人告訴我，我的丈夫和女兒都失蹤了。所以我猜測，可能是被他帶走了，也可能是被他殺掉了?！? “也有可能是你的女兒自己逃跑了?！卑仔g(shù)接下去說。 阿元抱住自己的臂膀，低下頭說無限悲哀地說：“不管是哪一點，總之，生不見人，死不見尸?！? “從那天之后，”阿元繼續(xù)說：“我努力忘記過去，忘記那天晚上發(fā)生的事情。我在冰冷的孤獨中生活了七年，一直在尋找著女兒，就算那希望如同蛛絲一樣細(xì)弱，我也一直在尋找下去。如果不是那個醫(yī)生救活了我，就算我死了也不會安息的?！? 阿元嘆氣，道：“關(guān)于過去，我已經(jīng)幾乎快忘光了。若不是你來問我，大概我再也不會記起了?！? “很抱歉 ……” 白術(shù)真心誠意地向阿元致歉。 阿元搖搖頭，道：“不 …… 也許也是好事，因為那個醫(yī)生的名字也差點被我忘了?！? “名字？” “嗯，那個恩人的名字，”阿元稍稍露出微笑，道：“我沒有見過他。醒來之后，一直照顧我的鄰居說，那個大夫的名字叫‘厚樸’?！? “什么？”驚詫同難以言表的微喜混合著一道向白術(shù)襲來。他頓時覺得逝去的時間在他的面前急速倒流，一個模糊而熟悉的身影在遠(yuǎn)處微微轉(zhuǎn)身。一切似乎觸手可及。 “是啊，聽說大夫姓‘白’ …… 那么全名就叫‘白厚樸’了?！? 那是白術(shù)失蹤的父親的名字。沒想到，在七年前的某日，自己的父親還救過一個瀕死的女人。而這個女人，目前所知唯一遇見過父親的女人，正站在自己的面前。與此同時，這個女人很有可能是樓上失憶少女的母親。 “白厚樸 …… 是我的父親 …… 我以為他失蹤了。”白術(shù)的嘴角柔和地上翹，顯出好看的弧度。 “您 …… 您是恩公的兒子么？”阿元也驚喜萬分。 “沒錯?！? “感謝您父親的救命之恩。”阿元朝白術(shù)跪下，但白術(shù)將女人扶起。 阿元哽咽著說：“該怎樣報答您才好呢？”