【正文】 的品質(zhì)認(rèn)知。 ? 針對餐飲通路的負(fù)責(zé)進(jìn)貨的 負(fù)責(zé)人展開一定規(guī)模的聯(lián)誼 活動，給予一定的激勵措施 和拉近關(guān)系和感情的活動， 與通路保持良好的關(guān)系。 活動策略 公關(guān)事件活動規(guī)劃 活動目的： ? 通過事件行銷、公關(guān)活動引起消費(fèi)者對此新品牌的重視； ? 建立新品牌與“健康、自然、高品質(zhì)”的聯(lián)結(jié)，使類別利益點(diǎn)直接歸屬于品牌。 活動原則： 一、廣泛性 ——讓目標(biāo)消費(fèi)者及通路人員對此品牌有知名度； 參與性 ——通過對活動的參與，建立與品牌的關(guān)系和感情；加深對品 牌的了解； 教育性 ——增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的理解，特別對“健康、自然、品質(zhì)” 的莊園酒是好葡萄酒這一標(biāo)準(zhǔn)加以強(qiáng)調(diào)；并緊密聯(lián)結(jié)品牌。 活動策劃 方案一： 活動名稱：體驗(yàn)怡園莊園之旅 活動時(shí)間： 2022年一 0月某個周末 活動地點(diǎn)：北京 活動內(nèi)容： ? 從 2022年開始 8月開始，利用雜志和報(bào)紙廣告宣傳“體驗(yàn)怡園莊園之旅”的活動，同時(shí)在怡園莊園酒的包裝上增加參加活動的內(nèi)容； ? 只要消費(fèi)者消費(fèi)怡園莊園酒 2瓶以上，保留包裝中的消費(fèi)卡，就有機(jī)會參加怡園的“體驗(yàn)怡園莊園”的免費(fèi)旅行活動； ? 怡園從消費(fèi)者的消費(fèi)卡中抽取其中 50名幸運(yùn)消費(fèi)者，于一 0月的某個周末到山西免費(fèi)旅行，其中包括半天時(shí)間參觀怡園莊園，體驗(yàn)造酒工藝的活動部費(fèi)用的組織工作由怡園負(fù)責(zé)。旅行時(shí)間是 2—3天； 活動策劃 方案一： 活動內(nèi)容： ? 在怡園莊園參觀的過程中，要讓消費(fèi)者充分感受到怡園高品質(zhì)的來源，更增加消費(fèi)者對怡園酒的消費(fèi)忠誠度，并借助消費(fèi)者的口碑傳播，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識和喜歡怡園莊園酒； ? 活動推廣期間，通過報(bào)紙的軟性文章宣傳本次活動。 媒體選擇： ? 《 精品購物指南 》 ? 《 目標(biāo) 》 ? 《 生活速遞 》 費(fèi)用預(yù)算： ? 媒體投放費(fèi)用： 20萬 ? 旅游費(fèi)用： 5萬 ? 總計(jì)： 30萬元 活動策劃 方案二： 活動名稱：怡園品酒會 活動主題：體驗(yàn)醇真 感受不凡 活動時(shí)間： 2022年 5月 — 7月 活動地點(diǎn)：北京、上海、福州的高檔酒店 活動對象：三城市具有一定社會地位和影響的上流人士，包括政府官員、著 名企業(yè)的決策者、演藝界人士、學(xué)術(shù)精英、新聞界人士； 活動構(gòu)想： ? 葡萄酒的消費(fèi)具有交際性和很強(qiáng)的口碑傳播的效應(yīng)，因此，針對目標(biāo)消費(fèi)群直接進(jìn)行消費(fèi)體驗(yàn)方面的推廣會具有較好的傳播效果； ? 尤其是大城市的社會名流在這方面具有很強(qiáng)的消費(fèi)能力和傳播能力，因此，可以考慮在三個城市舉辦若干場怡園品酒會活動。 活動策劃 活動內(nèi)容： ? 通過公關(guān)渠道在三個城市邀請當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄉ鐣绊懙拿鱽韰⒓舆@個具有社交價(jià)值的怡園品酒會； ? 怡園品酒會的內(nèi)容包括隨意品酒、介紹怡園酒、介紹紅酒文化、品酒交流、抽獎、贈送怡園酒等內(nèi)容，并邀請嘉賓推薦更多的名流參加品酒會； ? 品酒會以冷餐自助形式進(jìn)行，嘉賓可以隨意走動和自由交流； ? 為參加品酒會的嘉賓贈送怡園會員卡，長期享受折扣優(yōu)惠和送貨上門的政策； ? 品酒會上需要怡園的高層參加，并親自介紹怡園的產(chǎn)品和紅酒文化，并親自參與品酒的交流； 費(fèi)用預(yù)算： ? 5萬元 /場 /50人 活動策劃 方案三： 活動名稱：怡園聯(lián)誼會 活動時(shí)間： 2022年 7月、一 2月 活動地點(diǎn)：北京、上海、福州 活動內(nèi)容： ? 為了拉近與渠道負(fù)責(zé)人的關(guān)系，在北京、上海、福州三個城市的上半年和下半年各舉行一場經(jīng)銷負(fù)責(zé)人聯(lián)誼會； ? 邀請三個城市的主要銷售渠道的負(fù)責(zé)人與怡園的職員共同聯(lián)誼，怡園在三城市的負(fù)責(zé)人要出席； ? 聯(lián)誼會上，除了為銷售業(yè)績好的渠道負(fù)責(zé)人頒發(fā)獎金和獎品外，還將舉辦抽獎活動，抽出一、二、三等獎，同時(shí)鼓勵渠道負(fù)責(zé)人更好的推銷怡園酒，承諾更高的獎勵計(jì)劃； 費(fèi)用預(yù)算： 30萬 活動策劃 市場背景 SWOT分析 行銷傳播目標(biāo) 市場定位 目標(biāo)受眾 產(chǎn)品策略 渠道策略 整體推廣策略 廣告策略 活動策劃 媒介策劃 預(yù)算分配 ? 媒體的傳播主要集中在 7— 9月，以雜志和報(bào)紙媒體為主，重要是針對高檔商務(wù)人士和時(shí)尚人士接觸的媒體，以財(cái)經(jīng)類和時(shí)尚類的報(bào)紙和雜志為主； ? 可以考慮在外籍人士經(jīng)常閱讀的報(bào)紙和雜志上投放廣告，例如《 Chinadaily》 等媒體； ? 另外，考慮在消費(fèi)類報(bào)紙上投放軟性文章，主要介紹紅酒消費(fèi)方式和怡園莊園酒的消費(fèi)文化方面的內(nèi)容； 媒介策劃 媒體選擇： 北京： 《 精品購物指南 》 、 《 經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 》 、 《 2一世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 》 、 《 IT經(jīng)理世界 》 、 《 世界經(jīng)理人文摘 》 、 《 時(shí)尚 》 、 《 目標(biāo) 》 《 生活速遞 》 、 《 環(huán)球經(jīng)理人 》 、 《 ELLE》 、 《 財(cái)經(jīng)周刊 》 上海： 《 申江服務(wù)導(dǎo)報(bào) 》 、 《 上海證券報(bào) 》 福州： 《 移動網(wǎng)友 》 、 《 參考消息 》 福建版 媒介策劃 市場背景 SWOT分析 行銷傳播目標(biāo) 市場定位 目標(biāo)受眾 產(chǎn)品策略 渠道策略 整體推廣策略 廣告策略 活動策劃 媒介策劃 預(yù)算分配 費(fèi)用預(yù)算： ? 廣告宣傳費(fèi)用： 300萬 ? 通路宣傳費(fèi)用： 30萬 ? 活動推廣費(fèi)用： 60萬 ? 其它費(fèi)用：一 0萬 ? 總計(jì)： 400萬元 預(yù)算分配 市場推廣費(fèi)用分配74%8%15%3%廣告費(fèi)用 通路宣傳 活動推廣 其它費(fèi)用預(yù)算分配 國文企劃服務(wù)團(tuán)隊(duì) ? 項(xiàng)目組織指導(dǎo)小組 ? 負(fù)責(zé)全面工作的整體組織、管理、部署； ? 陳錫文 國文企劃 總經(jīng)理 ? 徐 捷 國文企劃 副總經(jīng)理、客戶總監(jiān) ? 肖 陽 國文企劃 策略總監(jiān) ? 趙 正 國文企劃 企劃總監(jiān) ? 林 濤 國文企劃 創(chuàng)意總監(jiān) 服務(wù)團(tuán)隊(duì)組成 ? 陳錫文 國文機(jī)構(gòu)總經(jīng)理 曾主持貝克啤酒（ BECK‘S）， ZWITSAL愛嬰， KIWI奇?zhèn)サ葒H品牌的市場推廣的全面工作，成功主持 HITACHI日立空調(diào)、福建興業(yè)銀行、七匹狼、乘風(fēng)等產(chǎn)品的品牌規(guī)劃，形象推廣。 ? 徐 捷：項(xiàng)目總監(jiān) 國文企劃副總經(jīng)理兼客戶總監(jiān) 一 990年畢業(yè)于華東理工大學(xué)工業(yè)造型設(shè)計(jì)專業(yè)， MBA。資深的職業(yè)經(jīng)理人。 曾經(jīng)介入七匹狼（卷煙）、乘風(fēng)（香煙）品牌形象與整合推廣策略項(xiàng)目執(zhí)行運(yùn)作，先后主持過柒牌（服裝）、閩鋁（型材）、日立（空調(diào)）、廈杏摩托等知名品牌的形象推廣項(xiàng)目工作，具有豐富的廣告行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。 服務(wù)團(tuán)隊(duì)主要人員介紹 ? 肖 陽 : 常年策略顧問 國文機(jī)構(gòu)策略總監(jiān) 碩士，副教授，福州大學(xué)管理學(xué)院管理學(xué)副主任，福建營銷協(xié)會常務(wù)理事、品牌營銷專業(yè)委員會主任。自１９９５至今就任國文機(jī)構(gòu)常年策略顧問，至今已有７年，其間參與、主持了眾多成功的推廣案例。 《 中國建設(shè)銀行總行企業(yè)形象 CIS總企劃 》 項(xiàng)目總監(jiān)、 《 三木集團(tuán)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 》 項(xiàng)目主持人、 《 “七匹狼 ” （卷煙）品牌形象與整合推廣策略 》 項(xiàng)目企劃總監(jiān)，曾先后主持過柒牌（服裝）、百事（流 行鞋）、長虹（電器）、閩鋁（型材）日立（空調(diào)）等知名品牌的形象推廣項(xiàng)目，具有豐富的品牌行銷推廣經(jīng)驗(yàn)。 服務(wù)團(tuán)隊(duì)主要人員介紹 ? 趙 正：企劃總監(jiān) １９９ 7年畢業(yè)于北京商學(xué)院廣告專業(yè)， 在職 MBA。 擁有 6年廣告行銷傳播經(jīng)驗(yàn)，先后在裕興電子、恒基偉業(yè)等多家廣告公司、企業(yè)從事市場調(diào)研、行銷企劃、廣告管理方面的工作，曾經(jīng)服務(wù)新寶冰箱、美廚食品、裕興 VCD 、商務(wù)通、上海日立以及福建移動等國內(nèi)知名品牌，積累了比較專業(yè)的行銷傳播方面的經(jīng)驗(yàn)。擅長整體策劃和策略研究，對國內(nèi)行銷傳播行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的市場有相當(dāng)深入的研究， 5年來先后在多家專業(yè)雜志和報(bào)紙上發(fā)表專業(yè)文章300多篇。福建移動一 258推廣項(xiàng)目方案總策劃。 ? 林 濤 創(chuàng)作總監(jiān) 5年廣告從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具有豐富的創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)。曾在電揚(yáng)、 BBDO等多家國際４ A廣告公司擔(dān)任美術(shù)指導(dǎo)、創(chuàng)意指導(dǎo)等職創(chuàng)作領(lǐng)域涉及 —中國電信、家電、房地產(chǎn)、 IT等行業(yè) ,視覺創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)豐富 ,有很強(qiáng)的畫面溝通能力 .作品曾收錄 [中國設(shè)計(jì)年鑒 ]。 服務(wù)團(tuán)隊(duì)主要人員介紹 謝謝！