【導讀】整體營銷環(huán)境進行了分析。根據(jù)分析的結論，設計了明確、具體的營銷方案，并對整個。個方面，能夠快速增加銷售量的方法。由于目前啤酒行業(yè)經(jīng)營狀況的普遍低迷，全行業(yè)。個月達到%，而且比上年同期上升個百分點。同時虧損企業(yè)創(chuàng)虧損額在飲料酒。制造業(yè)虧損總額中所占比重高達%，同比上升個百分點。同時，國內啤酒業(yè)競。爭加劇，每個企業(yè)都精心地制定營銷方案，力圖快而多的增加企業(yè)的市場份額。

　　

【正文】 7 月 1 日至 10 月 31 日 酒盒里配上一個印有 “哈爾濱 啤酒 ”字樣的金屬打火機 2020 年 7 月 1 日至 7 月 31 日 賣場展示，買產(chǎn)品送酒具，并有現(xiàn)金返還 2020 年 8 月 6 日至 8 月 15 日 “ 哈爾濱冰純 ”助你上學堂 資助 20 名貧困大學生 活動 2020 年 8 月 1 日至 8 月 15 日 “金榜題名”謝師宴，買酒贈送飲品 2020 年 9 月 6 日至 9 月 10 日 “教師節(jié)”促銷活動，憑教師證購產(chǎn)品 折優(yōu)惠 2020 年 9 月 28 日至 10 月 7 日 “十一”特賣會，買 一箱 本產(chǎn)品送 5 瓶 產(chǎn)品 2020 年 10 月 20 日至 10 月 31日 產(chǎn)品全線 9 折優(yōu)惠 活動主題：“ 哈爾濱冰純 ，激活人生 ”大型促銷推廣活動。 活動創(chuàng)意：配合“ 哈爾濱冰純 ，激活人生 ”的廣告宣傳，在 沈陽 各市區(qū)選擇若干大型酒店商場，舉行促銷活動?；顒泳唧w實施： （ 1）搭建展臺，由促銷小姐向顧客介紹本次推廣產(chǎn)品 —— 青島純生 （ 2）展銷期間購買本產(chǎn)品的顧客，可以有現(xiàn)金返回的機會（隨產(chǎn)品付贈刮刮卡，刮開薄膜即顯示返還的現(xiàn)金金額），經(jīng)工作人員登記檢驗后即可獲得相應的現(xiàn)金。 方案二：“金榜題名”謝師宴優(yōu)惠活動方案。 活動主題：“金榜題名”謝師宴優(yōu)惠活動。 活動目的與背景： 進入七、八月份，是中高考發(fā)榜的日子，作為人生的一件大事，大多數(shù)家長都會為考取理想學校的子女們進行慶祝，選擇在酒店答謝老師及親朋的人不在少數(shù)，因此這一階段此類 啤 酒的消費需求比較旺盛，根據(jù)這一特點推出針對促銷活動不僅會促進產(chǎn)品的銷售量還可以提高企業(yè)形象和美譽度。 活動溝通對象：有中高考子女的家庭。 活動時間：活動 期為 15 天 ， 2020 年 8 月 1 日至 8 月 15 日。 活動地點：各大鋪貨酒店、飯店。 活動具體內容： （ 1） 哈爾濱冰純 辦酒席的消費者實行 套餐配送 酬賓 。 （ 2）持國家 211 工程的高校錄取通知書的 辦謝師宴選用 哈爾濱冰純 啤酒 ， 除享有沈陽理工大學課程實踐 13 有關政策外 ,活動期間每天每個活動地點 前 兩 名還可免費獲贈 哈爾濱冰純 啤酒一箱。 . 沈陽理工大學課程實踐 14 5 預算 為了確保 哈爾濱冰純 啤酒 2020 年 7 月至 10 月沈陽市場推廣活動的順利進行，本章節(jié)對此次市場推廣方案的各部分費用進行了評估和預算，并對活動執(zhí)行時間進行了規(guī)定，各項目的負 責人應嚴格按照預算表內容執(zhí)行，具體各項目的預算費用，見表 、表 。 表 廣告推廣活動預算表 單位：元 (RMB) 項目 開支明細 費用 負責人 廣播廣告 撰稿費及制作費 10000 元 廣告費 2020 元 /10 秒 共 123 天（四個月） 10000 2020*123=246000 電視廣告 廣告制作費 100000 元 廣告費 9600 元 /30 秒 /次 （周一至周四）共 17 次； 11520 元 /30 秒 /次 （周五至周日）共 47 次 100000 9600*17=163200 11520*47=541440 報紙廣告 廣告制作費 10000 元 廣告費 17500 元 /四分之一版（彩色） 共 17 周 *2=34 次 10000 17500*34=59500 POP廣告 廣告制作費 3000 元 /次 共 3 次，每階段 1 次 印刷成本費 元 /張 共 30000 張 3000*3=9000 *30000=4500 車體廣告 制作費 1000 元 /輛 廣告費 10000 元 /輛 /月 共 16 輛 1000 10000*16=160000 6000*30=180000 合計 1484640 表 其他推廣項目費用表 單位：元（ RMB） 沈陽理工大學課程實踐 15 項目 開支明細 費用 負責人 人員促銷 招募費 20 元 /人 培訓費 30 元 /人 服裝費 50 元 /人 人員工資 800 元 /月 /人 共 30 人 ,4 個月 100*30=1500 800*50*4=160000 贈品費用 打火機 5000 15 元 /個 禮品袋 10000 元 /個 酒具 1000 8 元 /套 75000 3000 8000 福 中 福推廣活動 場地費 16 400 元 /天 4家 展臺費 1000 元 /次 12 次 4 家 25600 48000 助學項目 贊助費 4000 元 /人共 20 人 捐贈儀式成本費 15000 領導出席費及記者費 20200 4000*20=80000 15000+20200=35000 謝師宴 飲料 /瓶 (批發(fā)價 )200 元 啤酒 /瓶 (批發(fā)價 )200 5 元 250ML/瓶進貨價 105 元 60 瓶 *200=860 5*200=1000 105*60=6300 包裝禮盒 禮盒成本 費 500 2 元 /個 2*500=1000 “十一” 特賣會 125ML/瓶成本費 1000 58 元 /瓶 58*1000=58000 中間商 銷售競賽 飛度轎車 100000 元 /臺 歐洲列國七日雙人游 50000 元 150000 合計 661760 元 沈陽理工大學課程實踐 16 結束語 本次活動方案是 在充分了解哈爾濱啤酒企業(yè)現(xiàn)狀和對整個啤酒行業(yè)及沈陽地區(qū)啤酒市場進行了全面詳細的分析基礎上得出的。分析內容詳盡，數(shù)據(jù)準確，方案具有可執(zhí)行性和可操作性。整個方案包括了產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個環(huán)節(jié)，促銷活動包括了廣告 、營業(yè)推廣、人員促銷和公共關系四個部分。促銷活動安排合理，環(huán)環(huán)相扣，可以起到很好的推廣哈爾濱“冰純”啤酒的目的，為企業(yè)帶來預期的效益。在本套方案執(zhí)行后可以為哈爾濱啤酒做好沈陽市場奠定良好的基礎，樹立清晰、完整的品牌形象。