某酒沈陽(yáng)市場(chǎng)推廣方案-資料下載頁(yè)
2025-08-23 20:35本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】整體營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了分析。根據(jù)分析的結(jié)論，設(shè)計(jì)了明確、具體的營(yíng)銷方案，并對(duì)整個(gè)。個(gè)方面，能夠快速增加銷售量的方法。由于目前啤酒行業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的普遍低迷，全行業(yè)。個(gè)月達(dá)到%，而且比上年同期上升個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)虧損企業(yè)創(chuàng)虧損額在飲料酒。制造業(yè)虧損總額中所占比重高達(dá)%，同比上升個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)，國(guó)內(nèi)啤酒業(yè)競(jìng)。爭(zhēng)加劇，每個(gè)企業(yè)都精心地制定營(yíng)銷方案，力圖快而多的增加企業(yè)的市場(chǎng)份額。
【正文】 7 月 1 日至 10 月 31 日 酒盒里配上一個(gè)印有 “哈爾濱 啤酒 ”字樣的金屬打火機(jī) 2020 年 7 月 1 日至 7 月 31 日 賣場(chǎng)展示，買產(chǎn)品送酒具，并有現(xiàn)金返還 2020 年 8 月 6 日至 8 月 15 日 “ 哈爾濱冰純 ”助你上學(xué)堂 資助 20 名貧困大學(xué)生 活動(dòng) 2020 年 8 月 1 日至 8 月 15 日 “金榜題名”謝師宴，買酒贈(zèng)送飲品 2020 年 9 月 6 日至 9 月 10 日 “教師節(jié)”促銷活動(dòng)，憑教師證購(gòu)產(chǎn)品 折優(yōu)惠 2020 年 9 月 28 日至 10 月 7 日 “十一”特賣會(huì)，買 一箱 本產(chǎn)品送 5 瓶 產(chǎn)品 2020 年 10 月 20 日至 10 月 31日 產(chǎn)品全線 9 折優(yōu)惠 活動(dòng)主題：“ 哈爾濱冰純 ，激活人生 ”大型促銷推廣活動(dòng)。 活動(dòng)創(chuàng)意：配合“ 哈爾濱冰純 ，激活人生 ”的廣告宣傳，在 沈陽(yáng) 各市區(qū)選擇若干大型酒店商場(chǎng)，舉行促銷活動(dòng)?；顒?dòng)具體實(shí)施： （ 1）搭建展臺(tái)，由促銷小姐向顧客介紹本次推廣產(chǎn)品 —— 青島純生 （ 2）展銷期間購(gòu)買本產(chǎn)品的顧客，可以有現(xiàn)金返回的機(jī)會(huì)（隨產(chǎn)品付贈(zèng)刮刮卡，刮開(kāi)薄膜即顯示返還的現(xiàn)金金額），經(jīng)工作人員登記檢驗(yàn)后即可獲得相應(yīng)的現(xiàn)金。 方案二：“金榜題名”謝師宴優(yōu)惠活動(dòng)方案。 活動(dòng)主題：“金榜題名”謝師宴優(yōu)惠活動(dòng)。 活動(dòng)目的與背景： 進(jìn)入七、八月份，是中高考發(fā)榜的日子，作為人生的一件大事，大多數(shù)家長(zhǎng)都會(huì)為考取理想學(xué)校的子女們進(jìn)行慶祝，選擇在酒店答謝老師及親朋的人不在少數(shù)，因此這一階段此類 啤 酒的消費(fèi)需求比較旺盛，根據(jù)這一特點(diǎn)推出針對(duì)促銷活動(dòng)不僅會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售量還可以提高企業(yè)形象和美譽(yù)度。 活動(dòng)溝通對(duì)象：有中高考子女的家庭。 活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng) 期為 15 天 ， 2020 年 8 月 1 日至 8 月 15 日。 活動(dòng)地點(diǎn)：各大鋪貨酒店、飯店。 活動(dòng)具體內(nèi)容： （ 1） 哈爾濱冰純 辦酒席的消費(fèi)者實(shí)行 套餐配送 酬賓 。 （ 2）持國(guó)家 211 工程的高校錄取通知書的 辦謝師宴選用 哈爾濱冰純 啤酒 ， 除享有沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐 13 有關(guān)政策外 ,活動(dòng)期間每天每個(gè)活動(dòng)地點(diǎn) 前 兩 名還可免費(fèi)獲贈(zèng) 哈爾濱冰純 啤酒一箱。 . 沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐 14 5 預(yù)算 為了確保 哈爾濱冰純 啤酒 2020 年 7 月至 10 月沈陽(yáng)市場(chǎng)推廣活動(dòng)的順利進(jìn)行，本章節(jié)對(duì)此次市場(chǎng)推廣方案的各部分費(fèi)用進(jìn)行了評(píng)估和預(yù)算，并對(duì)活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間進(jìn)行了規(guī)定，各項(xiàng)目的負(fù) 責(zé)人應(yīng)嚴(yán)格按照預(yù)算表內(nèi)容執(zhí)行，具體各項(xiàng)目的預(yù)算費(fèi)用，見(jiàn)表 、表 。 表 廣告推廣活動(dòng)預(yù)算表 單位：元 (RMB) 項(xiàng)目 開(kāi)支明細(xì) 費(fèi)用 負(fù)責(zé)人 廣播廣告 撰稿費(fèi)及制作費(fèi) 10000 元 廣告費(fèi) 2020 元 /10 秒 共 123 天（四個(gè)月） 10000 2020*123=246000 電視廣告 廣告制作費(fèi) 100000 元 廣告費(fèi) 9600 元 /30 秒 /次 （周一至周四）共 17 次； 11520 元 /30 秒 /次 （周五至周日）共 47 次 100000 9600*17=163200 11520*47=541440 報(bào)紙廣告 廣告制作費(fèi) 10000 元 廣告費(fèi) 17500 元 /四分之一版（彩色） 共 17 周 *2=34 次 10000 17500*34=59500 POP廣告 廣告制作費(fèi) 3000 元 /次 共 3 次，每階段 1 次 印刷成本費(fèi) 元 /張 共 30000 張 3000*3=9000 *30000=4500 車體廣告 制作費(fèi) 1000 元 /輛 廣告費(fèi) 10000 元 /輛 /月 共 16 輛 1000 10000*16=160000 6000*30=180000 合計(jì) 1484640 表 其他推廣項(xiàng)目費(fèi)用表 單位：元（ RMB） 沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐 15 項(xiàng)目 開(kāi)支明細(xì) 費(fèi)用 負(fù)責(zé)人 人員促銷 招募費(fèi) 20 元 /人 培訓(xùn)費(fèi) 30 元 /人 服裝費(fèi) 50 元 /人 人員工資 800 元 /月 /人 共 30 人 ,4 個(gè)月 100*30=1500 800*50*4=160000 贈(zèng)品費(fèi)用 打火機(jī) 5000 15 元 /個(gè) 禮品袋 10000 元 /個(gè) 酒具 1000 8 元 /套 75000 3000 8000 福 中 福推廣活動(dòng) 場(chǎng)地費(fèi) 16 400 元 /天 4家 展臺(tái)費(fèi) 1000 元 /次 12 次 4 家 25600 48000 助學(xué)項(xiàng)目 贊助費(fèi) 4000 元 /人共 20 人 捐贈(zèng)儀式成本費(fèi) 15000 領(lǐng)導(dǎo)出席費(fèi)及記者費(fèi) 20200 4000*20=80000 15000+20200=35000 謝師宴 飲料 /瓶 (批發(fā)價(jià) )200 元 啤酒 /瓶 (批發(fā)價(jià) )200 5 元 250ML/瓶進(jìn)貨價(jià) 105 元 60 瓶 *200=860 5*200=1000 105*60=6300 包裝禮盒 禮盒成本 費(fèi) 500 2 元 /個(gè) 2*500=1000 “十一” 特賣會(huì) 125ML/瓶成本費(fèi) 1000 58 元 /瓶 58*1000=58000 中間商 銷售競(jìng)賽 飛度轎車 100000 元 /臺(tái) 歐洲列國(guó)七日雙人游 50000 元 150000 合計(jì) 661760 元 沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐 16 結(jié)束語(yǔ) 本次活動(dòng)方案是 在充分了解哈爾濱啤酒企業(yè)現(xiàn)狀和對(duì)整個(gè)啤酒行業(yè)及沈陽(yáng)地區(qū)啤酒市場(chǎng)進(jìn)行了全面詳細(xì)的分析基礎(chǔ)上得出的。分析內(nèi)容詳盡，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，方案具有可執(zhí)行性和可操作性。整個(gè)方案包括了產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)環(huán)節(jié)，促銷活動(dòng)包括了廣告 、營(yíng)業(yè)推廣、人員促銷和公共關(guān)系四個(gè)部分。促銷活動(dòng)安排合理，環(huán)環(huán)相扣，可以起到很好的推廣哈爾濱“冰純”啤酒的目的，為企業(yè)帶來(lái)預(yù)期的效益。在本套方案執(zhí)行后可以為哈爾濱啤酒做好沈陽(yáng)市場(chǎng)奠定良好的基礎(chǔ)，樹(shù)立清晰、完整的品牌形象。
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