某品牌地板年度市場推廣計(jì)劃方案-資料下載頁
2024-10-21 20:30本頁面
【導(dǎo)讀】要貼近市場、注重實(shí)效、富有彈性。地板行業(yè)強(qiáng)勢品牌轉(zhuǎn)變；加銷售網(wǎng)點(diǎn)、提高終端人員的素質(zhì)、加強(qiáng)銷售促進(jìn)的力度和公關(guān)活動的檔次；渠道以穩(wěn)定原有的銷售網(wǎng)點(diǎn)；象，促進(jìn)消費(fèi)圈的形成；家”品牌由經(jīng)銷商品牌向大眾化品牌的轉(zhuǎn)化；（路演）模式，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)“生活家”地板帶來的利益；端品牌中做到前三名的位置；末在全國范圍內(nèi)再建立200家以上專賣店；全國隱性渠道體系的逐漸完善。執(zhí)行、反饋、評估體系；群、強(qiáng)勢推出實(shí)木系列產(chǎn)品群。、所有房產(chǎn)施工方采購人員、工程負(fù)責(zé)人；動態(tài)圖片、靜態(tài)圖片、FLASH動畫等進(jìn)行組合式、拉網(wǎng)式大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)推廣。經(jīng)銷商自有車輛車身廣告；家專賣店，您可能由于各種原因不買生活家地板，但是絕不能不留下深刻印象，端形象，從而支持產(chǎn)品的高價(jià)格。風(fēng)格、規(guī)格的樣板間、通過立體化的展示，生動、形象展示生活家地板。
【正文】 利用經(jīng)銷商年會、新產(chǎn)品上市、中國仿古地板論壇高峰會等機(jī)會針對渠道成員對產(chǎn)品進(jìn)行推廣。如新產(chǎn)品上市時，召集行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及部分大眾媒體記者、原有經(jīng)銷商、意向經(jīng)銷商召開產(chǎn)品上市推廣會，高調(diào)切入市場，并聯(lián)合較有影響力的專業(yè)媒體對產(chǎn)品上市后的反應(yīng)進(jìn)行跟蹤報(bào)道，塑造行業(yè)新聞熱點(diǎn)； 培訓(xùn)推廣 我們是一家發(fā)展異常迅猛的年輕公司，從實(shí)際的店面裝修、促銷執(zhí)行效果來看，我們的人員素質(zhì)離我們公司的目標(biāo)還很遙遠(yuǎn)，和我 們的競爭對手有很大差距，培訓(xùn)推廣的工作任重而道遠(yuǎn)。 理念培訓(xùn) 不同的品牌有不同的理念，大家只有理解了“生活家”品牌的真正含義才能在我們的推廣工作中不會迷失方向、人云亦云。要對所有銷售人員培訓(xùn)“品牌愿景”、“品牌定位”、“品牌支撐”、“品牌調(diào)性”、”品牌訴求”、“品牌傳播口號”這品牌六大要素。品牌的六大要素是今后很多銷售工作的參照標(biāo)準(zhǔn)。 培訓(xùn)的要求 只有進(jìn)行到終端的培訓(xùn)才是真正優(yōu)秀、有效的培訓(xùn)。培訓(xùn)的內(nèi)容能從市場中來，又能回到市場中去。總部要編寫足夠多的書面教材 、對經(jīng)銷商的培訓(xùn) 培訓(xùn)內(nèi)容：工程市場、分銷通路的拓展，渠道多元化建設(shè)，新品上市計(jì)劃，本區(qū)域廣告宣促計(jì)劃及執(zhí)行部署，旺季前的部署、旺季時的跟進(jìn)工作等； 培訓(xùn)方式時間與頻率：公司年會、各區(qū)銷售總結(jié)會； 培訓(xùn)教材：《產(chǎn)品 手冊 》、《廣告投放 手冊 》、《促銷活動 現(xiàn)場 組織手冊 》、《裝修公司和設(shè)計(jì)師推廣 手冊 》、《小區(qū)推廣 手冊 》、《工程操作 手冊 》等 講師：公司領(lǐng)導(dǎo)、銷售總監(jiān)、企劃總監(jiān)、行業(yè)專家等。 、對大區(qū)經(jīng)理及經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員的培訓(xùn) 培訓(xùn)內(nèi)容：新產(chǎn)品上市計(jì)劃，“生活家”產(chǎn)品與競爭 品牌的區(qū)別，工程市場、隱性渠道操作技術(shù)、小區(qū)拓展、終端形象展示規(guī)范， 現(xiàn)場 推銷的技巧，地板制造技術(shù)、以及單項(xiàng)專題培訓(xùn)等 培訓(xùn)方式、時間與頻率：前期以大區(qū)為單位組織，培訓(xùn)部、企劃中心組織講師以及內(nèi)容進(jìn)行全國巡回培訓(xùn)，后期以大區(qū)為單位組織培訓(xùn)，每年 3— 5次。 培訓(xùn)教材：《產(chǎn)品 手冊 》、《導(dǎo)購員 手冊 》、《業(yè)務(wù)員 手冊 》、《終端形象與展示標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)》、《小區(qū)推廣 手冊 》、《終端活動造勢 手冊 》、《廣告投放 手冊 》、《促銷活動 現(xiàn)場 組織 手冊 》、《裝修公司和設(shè)計(jì)師推廣 手冊 》、《工程操作 手冊 》等 講師：由培訓(xùn)部講師主講，企劃中心協(xié)助，大區(qū)總監(jiān)及辦事處經(jīng)理組織。 、對經(jīng)銷商導(dǎo)購人員的培訓(xùn) 培訓(xùn)內(nèi)容：終端知識、家居顏色搭配、美學(xué)知識、地板知識、地板產(chǎn)品與競爭品牌的產(chǎn)品的區(qū)別等 培訓(xùn)方式：集中培訓(xùn)、 現(xiàn)場 培訓(xùn)、發(fā)放培訓(xùn)教材學(xué)習(xí)； 培訓(xùn)時間：選擇工作空閑時間培訓(xùn)，每次培訓(xùn)時間較短，但頻率要高，最好能融合到實(shí)際的工作中； 配選教材：《產(chǎn)品 手冊 》、《導(dǎo)購員 手冊 》、《終端形象與展示標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)》、《小區(qū)推廣 手冊 》、《終端活動造勢 手冊 》、《促銷活動 現(xiàn)場 組織手冊 》、《美學(xué)簡述》、《 地板與家居顏色搭配》 講師：由大區(qū)經(jīng)理、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員、培訓(xùn)部專員等組織培訓(xùn)。 【六、推廣計(jì)劃進(jìn)程及費(fèi)用控制】 （待議） 【七、控制 — 效果跟蹤】 每季度組織企劃中心、營銷中心召開市場推廣季度例會，對上季度的推廣工作進(jìn)行總結(jié)以及對下季度的市場推廣工作作出調(diào)整、安排。 每月市場部定期對企劃中心推廣信息部工作效果及執(zhí)行過程進(jìn)行監(jiān)督與評估，建立市場推廣考核機(jī)制，及時調(diào)整推廣形式。 不斷更新市場推廣計(jì)劃文檔，記錄下對不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的理解和解釋，備查。 特別聲明： 1：資料來源于互聯(lián)網(wǎng)，版權(quán)歸屬原作者 2：資料內(nèi)容屬于網(wǎng)絡(luò)意見，與本賬號立場無關(guān) 3：如有侵權(quán)，請告知，立即刪除。
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