【正文】 板展會，集中資源高調(diào)參與。 （ 2）引導用戶精心經(jīng)營家庭，創(chuàng)建“生活家”地板用戶圈層。 組織形式：在店面或建材商城設立比賽舞臺，邀請消費者 現(xiàn)場 親自動手刮擦或親身踩踏等形式免除消費者購買實木復合地板不耐磨的擔心，同時舉行 現(xiàn)場 產(chǎn)品促銷活動。在產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴重的情況下，加大促銷的頻率對增加銷量很有幫助。現(xiàn)在很多強勢經(jīng)銷商已經(jīng)可以管控幾個比較大的區(qū)域。 制作優(yōu)秀客戶產(chǎn)品鋪設相冊：身邊榜樣的力量是有巨大影響力的，要及時收集客戶鋪裝效果的相冊（做成婚紗影集的效果），其他客戶可以比較直觀的感受地板鋪裝后的效果， 增加可信度和體驗效果。 【二、推廣目標受眾】 在推廣的目標受眾選擇上，我們將繼續(xù)會集中在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士以及渠道經(jīng)銷商、工程建筑商、承包商等，強化在行業(yè)內(nèi)的仿古品牌地位，并通過高端服務和公關 活動逐漸把推廣的重心向目標消費群體轉(zhuǎn)移，加速“生活家”品牌由經(jīng)銷商品牌向大眾化品牌的轉(zhuǎn)化； 廣告宣傳目標：穩(wěn)固仿古地板市場第一品牌的地位，爭取在行業(yè)高端品牌中做到前三名的位置； 渠道成員：經(jīng)銷商、導購人員、員工等 【三、重點推廣區(qū)域】 全國一、二級城市市場（具體待議） 【四、重點推廣產(chǎn)品群】 （待議） 【五、推廣策略闡述】 廣告 、廣告受眾 、直接消費用戶； 、設計院、家裝、工裝公司設計師； 、渠道所有成員； 、所有房產(chǎn)施工方采購人員、工程負責人； 、其它行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士； 、產(chǎn)品定位： 純手工制作的高檔地板； 、廣告主題：（待議） 、廣告表現(xiàn)： （ 1）對手工地板精細工藝的追求 （ 2）新奢侈生活的優(yōu)雅表現(xiàn) 經(jīng)銷商廣告費返點政策：增加中、高檔產(chǎn)品的廣告返點額度、增加廣告報銷的范圍。（ 2）設計地板和其空間其他飾品搭配的形象化展示軟件，增加客戶的 現(xiàn)場 體驗和成交率。 （要把活動細則通知到每級渠道，保證政 策的執(zhí)行力度，要針對不同渠道發(fā)放不同的通知） 、幫助經(jīng)銷商拓展新型渠道 現(xiàn)在的建材渠道越來越多元化，應當幫助經(jīng)銷商拓展一些新型渠道，例如建材網(wǎng)絡團購、建材 現(xiàn)場 團購、建材超市、工程拓展等。只有掌握了標準的營銷知識才能在競爭中取得主動，贏得勝利。 公關活動 、主要合作媒體：（待定） 、媒體關系管理 與行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及相關大眾媒體建立良好的合作關系，通過新聞采訪，增加企業(yè)與客戶見面的機會，將市場上的每一次動作、每一次新產(chǎn)品的推出都能站在更高的高度展現(xiàn)在大眾面前，如根據(jù)產(chǎn)品上市情況以新聞發(fā)布的形式邀請部分在行業(yè)內(nèi)有影響力的專業(yè)報刊、雜志、網(wǎng)站對新產(chǎn)品進行感受、了解，并以新聞通稿的形式營造短期內(nèi)的產(chǎn)品上市新聞熱點。獲勝選手可獲得由設計協(xié)會頒發(fā)的獲獎證書和其他獎品。 理念培訓 不同的品牌有不同的理念，大家只有理解了“生活家”品牌的真正含義才能在我們的推廣工作中不會迷失方向、人云亦云。 、對經(jīng)銷商導購人員的培訓 培訓內(nèi)容：終端知識、家居顏色搭配、美學知識、地板知識、地板產(chǎn)品與競爭品牌的產(chǎn)品的區(qū)別等 培訓方式：集中培訓、 現(xiàn)場 培訓、發(fā)放培訓教材學習； 培訓時間：選擇工作空閑時間培訓，每次培訓時間較短，但頻率要高，最好能融合到實際的工作中； 配選教材：《產(chǎn)品 手冊 》、《導購員 手冊 》、《終端形象與展示標準化作業(yè)》、《小區(qū)推廣 手冊 》、《終端活動造勢 手冊 》、《促銷活動 現(xiàn)場 組織手冊 》、《美學簡述》、《 地板與家居顏色搭配》 講師：由大區(qū)經(jīng)理、經(jīng)銷商業(yè)務員、培訓部專員等組織培訓。