某品牌地板年度市場推廣計劃方案(參考版)
2024-10-25 20:30本頁面
【正文】 特別聲明： 1：資料來源于互聯(lián)網(wǎng)，版權(quán)歸屬原作者 2：資料內(nèi)容屬于網(wǎng)絡(luò)意見，與本賬號立場無關(guān) 3：如有侵權(quán)，請告知，立即刪除。 【六、推廣計劃進(jìn)程及費用控制】 （待議） 【七、控制 — 效果跟蹤】 培訓(xùn)教材：《產(chǎn)品 手冊 》、《導(dǎo)購員 手冊 》、《業(yè)務(wù)員 手冊 》、《終端形象與展示標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)》、《小區(qū)推廣 手冊 》、《終端活動造勢 手冊 》、《廣告投放 手冊 》、《促銷活動 現(xiàn)場 組織 手冊 》、《裝修公司和設(shè)計師推廣 手冊 》、《工程操作 手冊 》等 講師：由培訓(xùn)部講師主講，企劃中心協(xié)助，大區(qū)總監(jiān)及辦事處經(jīng)理組織?？偛恳帉懽銐蚨嗟臅娼滩? 、對經(jīng)銷商的培訓(xùn) 培訓(xùn)內(nèi)容：工程市場、分銷通路的拓展，渠道多元化建設(shè)，新品上市計劃，本區(qū)域廣告宣促計劃及執(zhí)行部署，旺季前的部署、旺季時的跟進(jìn)工作等； 培訓(xùn)方式時間與頻率：公司年會、各區(qū)銷售總結(jié)會； 培訓(xùn)教材：《產(chǎn)品 手冊 》、《廣告投放 手冊 》、《促銷活動 現(xiàn)場 組織手冊 》、《裝修公司和設(shè)計師推廣 手冊 》、《小區(qū)推廣 手冊 》、《工程操作 手冊 》等 講師：公司領(lǐng)導(dǎo)、銷售總監(jiān)、企劃總監(jiān)、行業(yè)專家等。 培訓(xùn)的要求 只有進(jìn)行到終端的培訓(xùn)才是真正優(yōu)秀、有效的培訓(xùn)。要對所有銷售人員培訓(xùn)“品牌愿景”、“品牌定位”、“品牌支撐”、“品牌調(diào)性”、”品牌訴求”、“品牌傳播口號”這品牌六大要素。如新產(chǎn)品上市時，召集行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及部分大眾媒體記者、原有經(jīng)銷商、意向經(jīng)銷商召開產(chǎn)品上市推廣會，高調(diào)切入市場，并聯(lián)合較有影響力的專業(yè)媒體對產(chǎn)品上市后的反應(yīng)進(jìn)行跟蹤報道，塑造行業(yè)新聞熱點； 培訓(xùn)推廣 我們是一家發(fā)展異常迅猛的年輕公司，從實際的店面裝修、促銷執(zhí)行效果來看，我們的人員素質(zhì)離我們公司的目標(biāo)還很遙遠(yuǎn)，和我 們的競爭對手有很大差距，培訓(xùn)推廣的工作任重而道遠(yuǎn)。 、人員推廣 、專業(yè)展會推廣 年度內(nèi)選擇 3－ 4 個在國內(nèi)具有較大影響力的專業(yè)地板展會，集中資源高調(diào)參與。 、階段性促銷獎勵 前期市場鋪貨階段和月底、年底銷售沖量等 、“終端生動化十佳創(chuàng)意獎” 評選 將產(chǎn)品特點更直觀、更生動的將展現(xiàn)給用戶，對全國所有經(jīng)銷商導(dǎo)購人員、業(yè)務(wù)人員等進(jìn)行終端生動化創(chuàng)意評選競賽，評選出“終端生動化十佳創(chuàng)意獎”。 、參與行業(yè)重要評獎活動 公司積極參與行業(yè)各類評獎活動，及時傳遞公司各類重要信息。巴洛克》雜志、各類網(wǎng)站、《瑞麗》雜志、各地主流報紙 主要設(shè)想：與設(shè)計協(xié)會聯(lián)合主辦針對設(shè)計師主題為“優(yōu)越空間”設(shè)計大賽，以創(chuàng)意、想象力為主要設(shè)計方向，并要求以地板效果效果表現(xiàn)空間的 個性。 （ 2）引導(dǎo)用戶精心經(jīng)營家庭，創(chuàng)建“生活家”地板用戶圈層。 配套活動：在展廳開辟生活家地板展、家居飾品 現(xiàn)場 拍賣會和訂購會、終端店面促銷活動。 、首屆中國仿古地板論壇高峰會和“仿古地板杰出品牌”獎 合作單位：中國林業(yè)產(chǎn)業(yè)協(xié)會 中國木業(yè)報紙木業(yè)雜志建 材類網(wǎng)站等； 嘉賓：仿古地板廠家、林產(chǎn)業(yè)協(xié)會、政府高層、藝術(shù)專家、策劃機(jī)構(gòu)、媒體等； 議題：中國仿古地板的未來趨勢、藝術(shù)和地板、仿古地板品牌修煉、仿古地板精英對話、仿古品牌頒獎等活動； 目的：做大做強(qiáng)仿古地板市場、制造明星企業(yè)（“生活家“獲得中國“仿古地板杰出品牌”獎），打造成仿古地板最專業(yè)、最高規(guī)格的論壇平臺。 、針對教師、護(hù)士、記者等進(jìn)行行業(yè)性節(jié)日短暫促銷 針對三類群體展開一周左右的短暫促銷活動，通過聚焦人群產(chǎn)生品牌歸屬感，操作適當(dāng)，效果比較好。 組織形式：在店面或建材商城設(shè)立比賽舞臺，邀請消費
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