某品牌地板年度市場推廣計劃方案-在線瀏覽
2024-12-24 20:30本頁面
【正文】 動化宣傳、展示物料；（榮譽(yù)背景墻、《質(zhì)量保證 10 大承諾》和《地板購買十大標(biāo)準(zhǔn)》的相框和 手冊 、業(yè)主安裝樣板相冊、本地優(yōu)秀樓盤地板安裝樣板及其設(shè)計師介紹背景墻） 樣板間展示廣告； （使用具有裝飾效果又能體現(xiàn)生活家評委的廣告展示品、高檔樓盤對樣板間廣告有嚴(yán)格要求） 經(jīng)銷商自有車輛車身廣告； 合作建材商聯(lián)盟廣告宣傳展示； 、終端標(biāo)準(zhǔn)化、形象化工程： 進(jìn)了生活家專賣店，您可能由于各種原因不買生活家地板，但是絕不能不留下深刻印象，這就是生活家的終端傳播策略。 通過精細(xì)化、生動化的產(chǎn)品陳列、終端展示等建立品牌與產(chǎn)品的高端形象，從而支持產(chǎn)品的高價格。（ 2）設(shè)計地板和其空間其他飾品搭配的形象化展示軟件，增加客戶的 現(xiàn)場 體驗和成交率。（鐵刷、鋪裝工具、不同品類的地板樣品等）（ 4）設(shè)計《質(zhì)量保證 10 大承諾》和《地板購買十大標(biāo)準(zhǔn)》的陳設(shè)框和 手冊 ，讓客戶了解“生活家”的承諾又能真正學(xué)會如何鑒別地板； 、重點區(qū)域?qū)I(yè)市場戶外廣告； 數(shù)量：選擇重點區(qū)域的專業(yè)建材市場發(fā)布戶外廣告； 發(fā)布形式：由公司根據(jù)廣告牌不同大小、地理位置等給予廣告費(fèi)用補(bǔ)助； 、樣板間展示 跑在競爭對手前面，在樓盤發(fā)售之前房地產(chǎn)公 司都會邀請熟悉的裝修公司設(shè)計樣板房供開盤時客戶品鑒，經(jīng)銷商可以和房地產(chǎn)商或裝修公司合作，入駐樓盤樣板間，并通過合適的配飾做品牌廣告或者在終端店面體現(xiàn)。 、聯(lián)合廣告 與房地產(chǎn)開發(fā)商、銷售商協(xié)商聯(lián)合互動在各自銷售終端展示陳列品、易拉寶、發(fā)放資料等； 銷售促進(jìn) 、渠道推廣 、“蒲公英計劃” —— 開新店 鼓勵公司原來的經(jīng)銷商在新發(fā)展的建材市場開始新店，原來的經(jīng)銷商對公司、產(chǎn)品、市場操作方法都比較了解，開新店的困難比較少，公司可以加大對這些經(jīng)銷商開店的補(bǔ)貼和價格支持力度。 、渠道清理 及時了解整個渠道的庫存，產(chǎn)品的積壓情況，針對全國經(jīng)銷商進(jìn)行新老產(chǎn)品的調(diào)換、不同區(qū)域暢銷和滯銷產(chǎn)品的調(diào)換、老產(chǎn)品的調(diào)價處理。（要把活動細(xì)則通知到每級渠道，保證政 策的執(zhí)行力度，要針對不同渠道發(fā)放不同的通知） 、幫助經(jīng)銷商拓展新型渠道 現(xiàn)在的建材渠道越來越多元化，應(yīng)當(dāng)幫助經(jīng)銷商拓展一些新型渠道，例如建材網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購、建材 現(xiàn)場 團(tuán)購、建材超市、工程拓展等。 、營業(yè)推廣 、 現(xiàn)場 產(chǎn)品促銷 年內(nèi)營業(yè)推廣的重點，主要針對中低價位的產(chǎn)品系列。每年總部組織的大型促銷活動四次，根據(jù)經(jīng)營情況自己組織的中小型促銷活動 6 次以上?？偛繎?yīng)當(dāng)快速規(guī)劃好 10 種以上的詳細(xì)促銷方案，各地經(jīng)銷商根據(jù)各自情況和當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)理協(xié)商制定季度方案或年度方案。只有掌握了標(biāo)準(zhǔn)的營銷知識才能在競爭中取得主動，贏得勝利。 、新產(chǎn)品市場推廣活動（待議） 、“金鑰匙” VIP 客戶售后服務(wù)推廣活動 背景：不同裝飾材料消費(fèi)者最信賴的來源 人員類別 廣告 店內(nèi) POP 施工人員意見 親友介紹 店員推薦 其他 裝飾施工人員 % % % % % % 家庭裝修消費(fèi)者 % % % % % % 集團(tuán)投資采購員 % % % % % 0 結(jié)論：口碑是最好的宣傳，在高檔建材信息來源中這種比例更大，高端人群的圈層意思更強(qiáng)； 口碑的重要支撐：產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品風(fēng)格、完善的售后服務(wù)； 活動組織：按照購買產(chǎn)品的檔次選取部分 VIP 客戶，制定比金鑰匙更為完善、人性化的保修、保養(yǎng)義務(wù)，嚴(yán)格按照條款執(zhí)行，并在公司組織的公關(guān)活動邀請客戶及其朋友參加，通過經(jīng)常性的互動建立高端客戶 群體的品牌認(rèn)同感。 目的：通過眾多顧客親身踩踏地板或親手刮擦地板，感受地板良好的耐磨效
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