市場(chǎng)推廣企劃】聯(lián)通神奇寶典市場(chǎng)推廣品牌策略方案-在線瀏覽
2025-04-09 15:30本頁(yè)面
【正文】 無(wú)線市場(chǎng)，無(wú)限競(jìng)爭(zhēng) ? 作為基礎(chǔ)語(yǔ)音業(yè)務(wù)的延伸 ， 數(shù)據(jù)應(yīng)用必然成為市場(chǎng)熱點(diǎn)與利潤(rùn)保持的關(guān)鍵 ? 在技術(shù)上 ， 是 CDMA1X對(duì) GPRS的競(jìng)爭(zhēng)；但在消費(fèi)者應(yīng)用的層面 ， 更大的關(guān)鍵在于內(nèi)容 。除非是，非品牌性的傳播可以不必考慮個(gè)性 M 傳 播 方 式 (Means) 有效的傳播方式計(jì)劃來(lái)源于對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群習(xí)慣與生活態(tài)度的理解 ， 依次來(lái)明確品牌與消費(fèi)者的接觸層面并與他們展開溝通 22 品牌平臺(tái) 尋找對(duì)手 對(duì)手的認(rèn)知 挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì) 消費(fèi)者 利益點(diǎn) 關(guān)于對(duì)手 關(guān)于我們 我們的品牌 我們與對(duì)手 我們的 目標(biāo)消費(fèi)者 品牌定位 “三角關(guān)系” 23 VS 尋找真正的對(duì)手 中國(guó)聯(lián)通 CDMA 如意通 GSM 彩E 定位之星 神奇寶典 增值服務(wù) 聯(lián)通無(wú)限 中國(guó)移動(dòng) 全球通 神州行 動(dòng)感地帶 移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng) 彩信 WAP 百寶箱 增值服務(wù) 24 關(guān)于對(duì)手的認(rèn)知 消費(fèi)者對(duì)中國(guó)移動(dòng) “ 百寶箱 ” 的認(rèn)知 ， 主要是基于對(duì)中國(guó)移動(dòng)和移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的認(rèn)知 消費(fèi)者對(duì)“百寶箱”的認(rèn)知 百寶箱 中國(guó)移動(dòng) 消費(fèi)者對(duì) “百寶箱”的認(rèn)知 百寶箱 移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng) 25 關(guān)于對(duì)手的認(rèn)知 百寶箱的認(rèn)知 ? 國(guó)內(nèi)最早的 ? 出自行業(yè)老大 ? 價(jià)格為行業(yè)主導(dǎo) ? 無(wú)明顯消費(fèi)者利益點(diǎn) ? 產(chǎn)品功能不完備 ? 非主推服務(wù)，宣傳少 ? 少數(shù)消費(fèi)者使用 中國(guó)移動(dòng)的品牌形象 ? 先進(jìn)的 ? 不親近的 ? 認(rèn)真的 ? 成熟的 中國(guó)移動(dòng)的 品牌核心價(jià)值 權(quán)威的 高傲的 “ 百寶箱 ” 自身的品牌核心價(jià)值尚未形成 “百寶箱”無(wú)品牌個(gè)性 26 “神奇寶典” VS“百寶箱” ? 理性認(rèn)知方面 ? 共同點(diǎn) ?均為無(wú)線數(shù)據(jù)增值服務(wù)，方便消費(fèi)者使用手機(jī)終端享受類似于 Inter上的各種服務(wù) ?業(yè)務(wù)類型方面均可大致分為游戲、娛樂(lè)、商務(wù)、生活四大類 ?資費(fèi)構(gòu)成均為：基礎(chǔ)通信費(fèi)（ /kb） +下載業(yè)務(wù)信息費(fèi)（包月或計(jì)次 ） ? 不同點(diǎn) 神奇寶典 百寶箱 手機(jī)技術(shù) CDMA1XBREW GPRSJAVA 下載速率 4050Kbps 服務(wù)入口 聯(lián)通無(wú)限 移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng) 服務(wù)內(nèi)容 已開通 9大類共計(jì) 124項(xiàng)服務(wù)，待開通 100多項(xiàng)（檢測(cè)中） 已開通 5大類 50多項(xiàng)服務(wù) 優(yōu)勢(shì) 優(yōu)勢(shì) 27 “神奇寶典” VS“百寶箱” 年輕的 新鮮的 活躍的 欣欣向榮的 努力、認(rèn)真的 平易近人的 不成熟的 稍有滯后的 主流的 成熟的 先進(jìn)的 認(rèn)真的 高傲的 比較貴的 中國(guó)聯(lián)通 中國(guó)移動(dòng) ? 感性認(rèn)知方面 VS 28 ? 宣傳推廣方面 ? 神奇寶典 ?廣告宣傳 – 神奇寶典網(wǎng)頁(yè) – 與聯(lián)通無(wú)限一起進(jìn)行廣告宣傳 （ 如：聯(lián)通無(wú)限在 《 文明 》 雜志廣告 ） ?公關(guān)活動(dòng)： 2023年舉辦聯(lián)通博路杯神奇寶典大獎(jiǎng)賽 ? 百寶箱 ?廣告宣傳 – 百寶箱網(wǎng)頁(yè) – 在有關(guān)手機(jī)及移動(dòng)業(yè)務(wù)的平面廣告上放置 LOGO ?公關(guān)活動(dòng)： 2023年 1月開始在全國(guó)舉行 “ 中國(guó)移動(dòng) 摩托羅拉杯第一屆移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)無(wú)線 JAVA應(yīng)用設(shè)計(jì)大賽 ” “神奇寶典” VS“百寶箱” 中國(guó)移動(dòng)對(duì)于 “ 百寶箱 ” 并未進(jìn)行大力推廣 ， 所以直接導(dǎo)致了該項(xiàng)業(yè)務(wù)的 知名度和好感度都比較低 ， 這正是神奇寶典的大好時(shí)機(jī) ！ 29 “神奇寶典”的“寶典” 通過(guò)對(duì)無(wú)線應(yīng)用市場(chǎng)的分析和 “ 神奇寶典 ” 同競(jìng)品的比較 ， 我們可以看出 ， 我們的挑戰(zhàn)在哪里 ， 也找到了我們的品牌策略的機(jī)會(huì) “ 寶典 ” 在哪里 。 如果生活沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)對(duì)他們來(lái)講太可怕了 。 在上枯燥的革命史時(shí) 、 在上下班煩人的堵車路上 ，他們最大的樂(lè)趣就是擺弄手機(jī)上的各種游戲 ， 或者發(fā)發(fā)短信 31 “神奇寶典”的目標(biāo)消費(fèi)者 ?
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