某品牌地板年度市場推廣計劃方案-wenkub
2022-11-01 20:30:26 本頁面
【正文】 讓客戶了解“生活家”的承諾又能真正學(xué)會如何鑒別地板； 通過精細(xì)化、生動化的產(chǎn)品陳列、終端展示等建立品牌與產(chǎn)品的高端形象，從而支持產(chǎn)品的高價格。 數(shù)量：待定 、平面媒體廣告： 媒介：全國范圍內(nèi)裝飾和高端時事（南風(fēng)窗、人物周刊等）雜志平面廣告發(fā)布、區(qū)域內(nèi)大眾報刊平面廣告； 廣告形式：平面廣告、常規(guī)軟文； 、終端廣告： 終端售點戶外、門招、燈箱等宣傳； 隱性渠道、合作單位展示地點 X 展架、單頁、 手冊 等； 終端生動化宣傳、展示物料；（榮譽(yù)背景墻、《質(zhì)量保證 10 大承諾》和《地板購買十大標(biāo)準(zhǔn)》的相框和 手冊 、業(yè)主安裝樣板相冊、本地優(yōu)秀樓盤地板安裝樣板及其設(shè)計師介紹背景墻） 樣板間展示廣告； （使用具有裝飾效果又能體現(xiàn)生活家評委的廣告展示品、高檔樓盤對樣板間廣告有嚴(yán)格要求） 經(jīng)銷商自有車輛車身廣告； 合作建材商聯(lián)盟廣告宣傳展示； 、終端標(biāo)準(zhǔn)化、形象化工程： 推薦作用類：設(shè)計院、監(jiān)理公司、建委； 推行體驗營銷，圍繞核心競爭力以服務(wù)為舞臺、以商品為道具、以消費者為中心，創(chuàng)造、設(shè)計一系列能夠使消費者參與、值得消費者回憶的活動（路演）模式，讓消費者親身體驗“生活家”地板帶來的利益； 【一、推廣目標(biāo)】 在市場推廣的區(qū)域規(guī)劃中，我們將在強(qiáng)勢市場鼓勵客戶繼續(xù)獨立增加銷售網(wǎng)點、提高終端人員的素質(zhì)、加強(qiáng)銷售促進(jìn)的力度和公關(guān)活動的檔次；在均衡市場里加強(qiáng)單店銷售人員的交易成功率、建材市場周邊戶外廣告形象的建立、把握好銷售促進(jìn)中各檔次產(chǎn)品的折扣率并在總部的幫助下適當(dāng)?shù)脑黾愉N售網(wǎng)點；在弱勢市場里增加總部人員投入和高空廣告市場投放的力度強(qiáng)勢招商開拓新網(wǎng)點；加強(qiáng)終端店面形象和人員素質(zhì)的培養(yǎng)、快速建設(shè)比較通暢的銷售渠道以穩(wěn)定原有的銷售網(wǎng)點； 某品牌地板年度市場推廣計劃方案 某品牌地板年度市場推廣計劃方案 2020 年 03 月 25 日 策略闡述： 在即將到來的 2020 年旺季，地板行業(yè)已倍感嚴(yán)冬的寒意，國內(nèi)市場和國際市場同時萎縮，價格競爭與惡性洗牌在所難免，公司的市場推廣政策就更要貼近市場、注重實效、富有彈性。在市場推廣的產(chǎn)品規(guī)劃中，我們擬采用一組有特色和優(yōu)勢（個人建議寬板仿古系列 和超耐磨標(biāo)準(zhǔn)板系列）產(chǎn)品的重點推廣帶動整個產(chǎn)品群的銷售，、設(shè)計地板和其空間其他家居搭配的形象化展示軟件，增加客戶的 現(xiàn)場 體驗和成交率； 銷售任務(wù)目標(biāo)：（待議）； 管理目標(biāo)：在推廣年度內(nèi)建立較完善的市場調(diào)研體系、活動推廣的執(zhí)行、反饋、評估體系； 目標(biāo)客戶類：個人裝修客戶群、裝修公司、建設(shè)單位、房地產(chǎn)公司等 專賣店是凝固的廣告，每一個生活家專賣店都通過一系列的展示道具如文化看板、文化墻、雕塑、配飾等營造出一種濃厚的文化氣息。（！）根據(jù)店面的大小、形狀建立各種不同風(fēng)格、規(guī)格的樣板間、通過立體化的展示，生動、形象展示生活家地板。 設(shè)計能展示各種產(chǎn)品的各項獨特功能的展示工具和配合飾品，有讓產(chǎn)品從終端跳出來的效果，并且要讓客戶又能容易、方便的鑒賞。 制作合作設(shè)計師設(shè)計作品展示墻，既能展示經(jīng)典的地板設(shè)計、又能促進(jìn)隱形渠道的建設(shè)。（很多高檔樓盤不應(yīng)許直接做廣告） 、軟文宣傳 在公司大型公關(guān)活動和經(jīng)銷商促銷活動時配合宣傳，總部應(yīng)做好不同版面、不同形式軟文、硬廣搭配樣板，并詳細(xì)的說明操作背景和流程。使整個渠道的運(yùn)作通暢、包袱減小，增加代理商進(jìn)貨的力度。增加 現(xiàn)場 活動推廣的頻率，做到每年 10 次以上的 現(xiàn)場 產(chǎn)品 促銷活動。企劃中心和銷售中心需要制作《產(chǎn)品 手冊 》、《導(dǎo)購員 手冊 》、《業(yè)務(wù)員 手冊 》、《終端形象與展示標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)》、《小區(qū)推廣手冊 》、《終端活動造
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