xxx紅酒新品牌市場推廣策劃方案-wenkub
2023-07-25 08:30:48 本頁面
【正文】 性循環(huán)中。我們?nèi)∠_瓶費(fèi)后，服務(wù)員反應(yīng)比較強(qiáng)烈，大有不推之勢。 （三） K/A 客戶銷售促進(jìn)分析與建議 酒類營銷的兩大 K/A 渠道：大型餐飲點(diǎn)、娛樂夜場。 首先，應(yīng)該讓消費(fèi)者明白什么的紅酒才是優(yōu)質(zhì)的紅酒，傳播的過程中消費(fèi) 者對(duì)XX 紅酒有了一個(gè)清楚的了解，才能引導(dǎo)其形成正確的購買行為。采用 18 世紀(jì)波爾多莊園釀酒葡萄品種玫瑰蜜（ ROSEHONEY），精釀而成。很少有消費(fèi)者了解定義干紅的真正標(biāo)準(zhǔn)（每 1 升葡萄酒含糖量不超過 4 克）。 必須化解偏酸型口感所帶來的不利因素，把優(yōu)質(zhì)紅酒的概念樹立起來。 渠道方面需要激勵(lì)，才能產(chǎn)生良好的市場推動(dòng)力，非凡是對(duì) K/A 終端服務(wù)員的激勵(lì)， 二） 消費(fèi)者購買行為的分析 XX紅酒品牌目前在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知形象非常模糊 ,雖然提起 XX紅酒品牌 ,消費(fèi)者有幾分似曾相識(shí) (實(shí)際上有部分印象認(rèn)知可能來自寧夏紅等品牌 ,目前市場以 XX 紅命名的酒類不在少數(shù) ).但對(duì)產(chǎn)品缺乏必要的了解 ,XX 紅酒的國際型紅酒品質(zhì)（如正宗波爾多紅酒品質(zhì)， 18 世紀(jì)法國莊園釀酒葡萄品種 玫瑰蜜）信息并未傳達(dá)給消費(fèi)者 .消費(fèi)者不了解產(chǎn)品 ,要引起其購買欲望 ,難度自然增大 .加上 XX紅酒自 97 年面市，進(jìn)入湖南市場不過兩年時(shí)間，消費(fèi)者接受程度自然不如張?jiān)?、長城及王朝等老品牌。這一點(diǎn)在地州縣市場更加普遍。 XX 紅酒品質(zhì)保證來自： XX 紅酒酒業(yè)是集葡萄種植、釀造、銷售一體化的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，從而能夠充分保證每一瓶 XX 紅酒的優(yōu)異品質(zhì)。 以 XX 紅酒的名義倡導(dǎo)紅酒文化，以紅酒特有的小資情調(diào)吸引高生活品質(zhì)者成為XX 紅酒的忠實(shí)消費(fèi)者。形成良性循環(huán)。大部分廠商們使出 “ 開瓶費(fèi) ” 的招兒來刺激服務(wù)員 推薦產(chǎn)品。 取得 K/A 終端的服務(wù)員的配合與支持是我們客情工作的重點(diǎn)。同時(shí)，也很難獲得晉升的機(jī)會(huì)。實(shí)現(xiàn)市場 “ 推力 ” 。 文字訴求點(diǎn)：正宗波爾多紅酒；國宴品質(zhì)；蘊(yùn)涵云南獨(dú)特的迷人風(fēng)情。積極的配合 XX 紅酒的市場活動(dòng)。在零售終端，服務(wù)員的導(dǎo)購作用確實(shí)不可小視。我們必須在通常的買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、特價(jià)等手段中推陳出新，才能在眾多的促銷活動(dòng)中脫穎而出，吸引消費(fèi)者的眼球，達(dá)成購買。 活動(dòng)構(gòu)思： 房交會(huì)歷來是 每年吸引長沙市民的重要展會(huì)，雖然紅酒與地產(chǎn)互不搭界，但是所面對(duì)的消費(fèi)者是基本上重合的。放飛于交易會(huì)場或是樓盤。同時(shí)在展會(huì)現(xiàn)場和樓盤發(fā)展商一起開展 “ 來，咱們喝著紅酒談 ” 云南柔紅品嘗促銷活動(dòng)。紅酒獨(dú)有的小資情調(diào)更能體現(xiàn)一個(gè)樓盤的層次和品位。（適度暴光，引起關(guān)注） D、 4 月 29 日，在 房交會(huì)現(xiàn)場放飛蝶型巨箏， “ 請，讓我們喝著紅酒談！ ” 現(xiàn)場免費(fèi)品嘗促銷活動(dòng)。 七 外阜市場最佳經(jīng)銷商評(píng)選活動(dòng)策劃案 活動(dòng)目的： 尋找最佳經(jīng)銷商，找到比較理想的分銷伙伴來實(shí)現(xiàn)良好的產(chǎn)品銷售覆蓋。假如我們還是傳統(tǒng)的找經(jīng)銷商，必將被動(dòng)，不管是在經(jīng)銷條款還是在今后的銷售中。零售商是最清楚地區(qū)供給商的信譽(yù)、網(wǎng)絡(luò)、銷售能力的。 活動(dòng)實(shí)施要點(diǎn)： 必須取得當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)和新聞媒體的支持合作。那么， XX 紅酒將 作為她們的老師和朋友的身份出現(xiàn)，朋友之間相互幫助便自然是份內(nèi)之事。可以幫助你很快的的成為 “ 推酒高手 ” 。 實(shí)施效果： 要在服務(wù)員心中形成一種榮譽(yù)感，我是 XX 紅酒服務(wù)員培訓(xùn)班出來的學(xué)員。 九 “XX 紅酒 神秘之旅 ” 迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)策劃案 活動(dòng)目的 通過 “XX 紅酒 神秘之旅 ” 迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，來拉動(dòng)處于淡季的紅酒銷量，提高品牌知名度。對(duì)于處于淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個(gè)銷售的高潮。旅游路線為長沙 XX 紅酒酒莊 .彌勒縣（參觀 XX 紅酒種植園及生產(chǎn)線） 昆明 長沙，共計(jì)三天兩晚。宣傳中非凡強(qiáng)調(diào)此次活動(dòng)中獎(jiǎng)面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎(jiǎng)?wù)呖梢悦赓M(fèi)獲得九折優(yōu)惠的增補(bǔ)名額，極大的刺激消費(fèi)者的博彩心理。假如他們旅游愉快滿足，那么他們將是 XX 紅酒重要的口碑傳播者。凡入店者均可自取品嘗，包廂內(nèi)都免費(fèi)預(yù)斟一杯柔紅，共食客享用。 C、 “XX 紅酒神秘紅包 ” 大派送 根據(jù)席位人數(shù)派送相應(yīng)數(shù)量的演出門票（大中華、 JJ 或田漢大劇院），結(jié)帳時(shí)有餐廳促銷小姐送上 促銷物件預(yù)備： 云南柔紅 箱 紅酒杯 件（酒杯在活動(dòng)期間借于形象店，完成活動(dòng)后歸還
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