某品牌地板年度市場推廣計劃方案(已修改)
2025-11-01 20:30 本頁面
【正文】 某品牌地板年度市場推廣計劃方案 某品牌地板年度市場推廣計劃方案 2020 年 03 月 25 日 策略闡述： 在即將到來的 2020 年旺季，地板行業(yè)已倍感嚴冬的寒意，國內(nèi)市場和國際市場同時萎縮，價格競爭與惡性洗牌在所難免，公司的市場推廣政策就更要貼近市場、注重實效、富有彈性。 在市場推廣的品牌規(guī)劃中，我們將加大總部的廣告投入力度和增加風格、品位獨特、統(tǒng)一的終端零售店使“生活家”品牌由區(qū)域性市場品牌向全國性品牌轉(zhuǎn)變、由經(jīng)銷商品牌向大眾化品牌轉(zhuǎn)變、由仿古地板市場第一品牌向地板行業(yè)強勢品牌轉(zhuǎn)變； 在市場推廣的區(qū)域規(guī)劃中，我們將在強勢市場鼓勵客戶繼續(xù)獨立增加銷售網(wǎng)點、提高終端人員的素質(zhì)、加強銷售促進的力度和公關(guān)活動的檔次；在均衡市場里加強單店銷售人員的交易成功率、建材市場周邊戶外廣告形象的建立、把握好銷售促進中各檔次產(chǎn)品的折扣率并在總部的幫助下適當?shù)脑黾愉N售網(wǎng)點；在弱勢市場里增加總部人員投入和高空廣告市場投放的力度強勢招商開拓新網(wǎng)點；加強終端店面形象和人員素質(zhì)的培養(yǎng)、快速建設(shè)比較通暢的銷售渠道以穩(wěn)定原有的銷售網(wǎng)點； 在市場推廣的產(chǎn)品規(guī)劃中，我們擬采用一組有特色和優(yōu)勢（個人建議寬板仿古系列 和超耐磨標準板系列）產(chǎn)品的重點推廣帶動整個產(chǎn)品群的銷售，、設(shè)計地板和其空間其他家居搭配的形象化展示軟件，增加客戶的 現(xiàn)場 體驗和成交率； 在市場推廣的策略組合中，我們擬希望主要通過大旺季集中的廣告投放、每月一次不間斷的銷售促進和年內(nèi)兩次左右高端的公關(guān)活動來促進銷售目標的實現(xiàn)；加強售后服務(wù)的力度增加用戶使用的滿意度、維護高端品牌的形象，促進消費圈的形成； 在推廣的目標受眾選擇上，我們將繼續(xù)會集中在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士以及渠道經(jīng)銷商、工程建筑商、承包商等，強化在行業(yè)內(nèi)的仿古品牌地位，并通過高端服務(wù)和公關(guān) 活動逐漸把推廣的重心向目標消費群體轉(zhuǎn)移，加速“生活家”品牌由經(jīng)銷商品牌向大眾化品牌的轉(zhuǎn)化； 推行體驗營銷，圍繞核心競爭力以服務(wù)為舞臺、以商品為道具、以消費者為中心，創(chuàng)造、設(shè)計一系列能夠使消費者參與、值得消費者回憶的活動（路演）模式，讓消費者親身體驗“生活家”地板帶來的利益； 【一、推廣目標】 銷售任務(wù)目標：（待議）； 廣告宣傳目標：穩(wěn)固仿古地板市場第一品牌的地位，爭取在行業(yè)高端品牌中做到前三名的位置； 渠道目標：在全國主要一、二類市場建立銷售網(wǎng)點；并在推廣年度末在全國范 圍內(nèi)再建立 200 家以上專賣店；全國隱性渠道體系的逐漸完善。 管理目標：在推廣年度內(nèi)建立較完善的市場調(diào)研體系、活動推廣的執(zhí)行、反饋、評估體系； 產(chǎn)品目標：鞏固巴洛克系列優(yōu)勢產(chǎn)品群、高速推進洛可可系列產(chǎn)品群、強勢推出實木系列產(chǎn)品群。 【二、推廣目標受眾】 推薦作用類：設(shè)計院、監(jiān)理公司、建委； 目標客戶類：個人裝修客戶群、裝修公司、建設(shè)單位、房地產(chǎn)公司等 渠道成員：經(jīng)銷商、導購人員、員工等 【三、重點推廣區(qū)域】 全國一、二級城市市場（具體待議） 【四、重點推廣產(chǎn)品群】 （待議） 【五、推廣策略闡述】 廣告 、廣告受眾 、直接消費用戶； 、設(shè)計院、家裝、工裝公司設(shè)計師； 、渠道所有成員； 、所有房產(chǎn)施工方采購人員、工程負責人； 、其它行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士； 、產(chǎn)品定位： 純手工制作的高檔地板； 、廣告主題：（待議） 、廣告表現(xiàn)： （ 1）對手工地板精細工藝的追求 （ 2）新奢侈生活的優(yōu)雅表現(xiàn) 經(jīng)銷商廣告費返點政
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