某煙草公司廣州市場推廣方案(已修改)
2025-05-14 02:30 本頁面
【正文】 江西中煙工業(yè)有限責任公司金圣（廣州）市場推廣方案一、產(chǎn)品生命周期概述香煙生命周期概述產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品的市場壽命。產(chǎn)品從進入市場開始，直到最終退出市場為止所經(jīng)歷的市場生命循環(huán)過程。一種產(chǎn)品進入市場后，其銷量和利潤會隨著時間和市場需求的推移而發(fā)生改變，呈現(xiàn)一個由少到多由多到少的過程。典型的產(chǎn)品生命周期一般可以分為引進期、成長期、成熟期、衰退期這四個階段，香煙作為特殊的快速消費品產(chǎn)品，其生命周期同樣分為這四個階段，當處于不同的生命周期階段時，需要采取不同策略的應對市場需求環(huán)境以盡可能的延長生命周期線。品牌價值發(fā)展線控點控量分階段,有助于市場逐步消化新產(chǎn)品信息，穩(wěn)定市場價格，并制造產(chǎn)品稀缺效應通過有效的策略性戶口運作，能夠迅速擴大品牌在目標人群中的擴散，幫助強化良性口碑通過策略性戶口，尋找最忠實的消費者，以及觀測新潮流動向，為新品開發(fā)鋪墊基礎成熟期的產(chǎn)品要讓消費者在任何時間、任何地點都能夠買到，而且需要不斷穩(wěn)固和發(fā)展重點戶口新產(chǎn)品生命周期線現(xiàn)有產(chǎn)品生命周期線發(fā)展線衰退期成熟期成長期引入期廣州市場金圣系列產(chǎn)品生命周期概述金圣黑老虎（軟天成）與9月26日在廣州市場進行投放。這便進入了產(chǎn)品生命周期的引進期階段。在此階段，卷煙市場和顧客對黑老虎（軟天成）還不了解，只有少數(shù)追求新奇的消費者會產(chǎn)生購買欲望，銷售量很低。為了擴展銷路，提高產(chǎn)品知名度，需要加強對產(chǎn)品進行宣傳和促銷。金圣（軟紅）于2007年投放廣州市場，金圣（硬藍色經(jīng)典）于2009年投放市場，在這幾年的市場培育和沉淀的過程中，產(chǎn)品銷量逐年大幅度提高，產(chǎn)品處于成長期階段。（具體數(shù)據(jù)如下表）規(guī)格2007年2008年2009年2010年2011年（18月）金圣（軟紅）189箱233箱387箱492箱542箱金圣（硬藍色經(jīng)典）55箱415箱348箱通過以上數(shù)據(jù)可以充分看到市場消費者對金圣（軟紅）和金圣（硬藍色經(jīng)典）已經(jīng)熟悉了，并且有固定的消費群體，同時也不斷有新的顧客購買，市場逐步擴大。江西中煙加大市場投放以滿足市場的消費需求，生產(chǎn)成本相對降低，中煙的營業(yè)收入額迅速上升，利潤也迅速增長，同時也應對市場的需求從金圣（軟紅）調(diào)整為金圣（新軟紅）以滿足更多的消費需求。二、軟天成市場宣傳推廣方案投放策略宣傳陳列消費拉動投放區(qū)域上柜時間重點維護零售戶首月分類別投放條數(shù)形象零售戶大賣場生動化布置中高端活動場所買贈活動品吸活動越秀、白云、天河、海珠9月26日400戶12條200戶50戶100戶100戶50戶宣傳陳列階段人員分配：10個人負責終端戶陳列、2個人負責大賣場生動化布置、3個人負責中高端活動場所宣傳三、宣傳陳列開展形象終端戶陳列工作u 執(zhí)行時間：周期30天，2011年10月20日2011年11月20日u 執(zhí)行人員：廣州區(qū)市場協(xié)銷員共10人u 執(zhí)行對象：投放區(qū)域內(nèi)篩選200戶零售終端u 執(zhí)行內(nèi)容：在投放的區(qū)域內(nèi)對重點終端戶進行形象陳列，陳列的標準為：178。 小包模陳列：條件有限制的情況下，選取前柜中間6包左右位置，做突出陳列；178。 條模陳列：在中間位置或在進入店門的顯要位置擺放6條的條模；178。 立牌陳列：在店面臺柜或顯眼的位置擺放1個立牌；178。 宣傳?？?、折頁陳列：選取前柜能吸引消費者注意和閱讀的位置進行擺放；u 物料使用標準：每店每店五支裝品吸煙5盒,臺卡（立牌）1個、打火機50個
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