市場推廣方案探析(已修改)
2025-05-22 04:15 本頁面
【正文】 市場推廣方案編制：市場部2010117目 錄一、 市場競爭分析………………………………………………2二、 SWOT分析…………………………………………………3三、 目標(biāo)消費(fèi)群定位與分析……………………………………4四、 品牌策略……………………………………………………5五、 本年度市場策略……………………………………………6六、 渠道策略……………………………………………………8七、 整合營銷傳播示意圖 ………………………………………10八、 廣告宣傳策略 ……………………………………………12九、 傳播預(yù)算方案 ……………………………………………13十、 結(jié)束語 ……………………………………………………19一、 市場競爭分析1. 絮凝劑市場分析1) 預(yù)計(jì)2010年我國對聚丙烯酰胺的總需求量將達(dá)到40萬噸。其中，在開采方面（主要指陰離子），聚丙烯酰胺可用作鉆井泥漿的增稠劑、穩(wěn)定劑和沉降絮凝劑；在三次采油中加入聚丙烯酰胺，可增加驅(qū)油能力，提高采收率；另外還可用作壓裂液添加劑，緩速劑、水油比例控制劑、暫堵劑等。由于我國早期開采的油田逐步老齡化，目前大慶油田和勝利油田已大規(guī)模使用聚丙烯酰胺，2008年我國開采領(lǐng)域消費(fèi)聚丙烯酰胺約25萬噸。預(yù)計(jì)未來將有更多的油田開始大量使用聚丙烯酰胺，20082010年該領(lǐng)域?qū)郾０返男枨罅繉⒁?%左右的速度增加。在油田領(lǐng)域的消費(fèi)比例將有所下降，而在水處理和領(lǐng)域的消費(fèi)比例將有所上升。2) 聚丙烯酰胺在水處理中用作絮凝劑，主要包括在原水處理時與活性炭等配合使用，用于生活水中懸浮顆粒的凝聚、澄清；在污水處理中用作污泥脫水；在工業(yè)水處理中用作一種重要的配方藥劑。目前許多大中城市在供水緊張或水質(zhì)較差時，都采用聚丙烯酰胺絮凝劑作為補(bǔ)充。在污水處理中，聚丙烯酰胺已成為絮凝劑的主要品種。隨著我國水污染治理工程建設(shè)的加快，今后聚丙烯酰胺的消費(fèi)將持續(xù)增加。3) 聚丙烯酰胺在工業(yè)中主要用作駐留劑，其中陽離子型聚丙烯酰胺駐留效果最好。我國是紙張生產(chǎn)和消費(fèi)大國，2008年紙和紙板產(chǎn)量達(dá)6500萬噸。預(yù)計(jì)到2010年我國能力將達(dá)到9400萬噸/年，該領(lǐng)域?qū)郾０返男枨罅繉⑦_(dá)到約4萬噸。4) 中國主要城市的污水處理廠不到30%，目前正興建多座大型的城市污水處理系統(tǒng)，未來五年內(nèi)將有約40%的成長率，故水處理劑未來在中國的發(fā)展令人期待。%，其市場需求量將可達(dá)400,000噸，尤以在城市水處理和造紙污水處理的需求成長較快速。2015年將增加到6萬噸，市場前景非?？捎^。5) 其他領(lǐng)域，聚丙烯酰胺可用于在、采礦、建筑等方面，預(yù)計(jì)到2010年對聚丙烯酰胺的需求量將達(dá)到2萬噸。6) 盡管我國聚丙烯酰胺的產(chǎn)量很大，但是聚丙烯酰胺的質(zhì)量并不能完全達(dá)到國內(nèi)廠家的要求，因此每年國內(nèi)的廠都需要從臺灣、日本等國家和地區(qū)進(jìn)口大量的聚丙烯酰胺。隨著紙和紙板產(chǎn)量的不斷增加，聚丙烯酰胺的進(jìn)口量呈逐年上升趨勢，20042008年我國聚丙烯酰胺進(jìn)口量年均增長率約為15%。但隨著日本的荒川化學(xué)工業(yè)公司、精工PMC公司、播磨化學(xué)公司在中國加大對聚丙烯酰胺生產(chǎn)的，預(yù)計(jì)未來用聚丙烯酰胺的進(jìn)口將減少，2010年我國聚丙烯酰胺的進(jìn)口量將約為2萬噸。我國聚丙烯酰胺出口到南非、美國、澳大利亞等70多個國家和地區(qū)。隨著聚丙烯酰胺產(chǎn)量的快速增長，出口量呈逐年遞增的趨勢，20042008年我國聚丙烯酰胺出口量年均增長率約為13%。預(yù)計(jì)未來我國聚丙烯酰胺的出口量還將繼續(xù)增加。 7) 表一 絮凝劑行業(yè)使用情況8) 由于國家對環(huán)保的要求更加嚴(yán)格，各化工、印染、造紙企業(yè)均加大了污水設(shè)施的建設(shè)力度，不少企業(yè)處于設(shè)施的建設(shè)階段，并未真正形成對水處理劑的實(shí)際需求，但今年初基本上實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目的建設(shè)達(dá)標(biāo)，形成了對水處理劑的需求。9) 2008年9月份金融危機(jī)爆發(fā)后，環(huán)保治理的投入也進(jìn)入了低成本期。在這雙重利好的推動下，今年將形成一個絮凝劑的高需求期；基于目前良好的投資環(huán)境，為克服金融危機(jī)，國家不斷出臺優(yōu)惠扶持政策，尤其是在廢水處理方面，因此水處理劑企業(yè)新的增長點(diǎn)也將逐漸形成。10) 目前市場需求加大、生產(chǎn)成本降低、優(yōu)惠政策扶持對企業(yè)形成利好，但是同時也讓我們感覺到了前所未有的壓力。因?yàn)楝F(xiàn)在下游企業(yè)在訂貨時，不論是對產(chǎn)品質(zhì)量，還是對售后服務(wù)的要求，都比以前高了，這就迫使企業(yè)既要把握好發(fā)展機(jī)遇，又要及時更新觀念，加大技術(shù)改造，提高產(chǎn)品質(zhì)量，加大對新型水處理劑產(chǎn)品研發(fā)的投入，為整個絮凝劑行業(yè)的健康長遠(yuǎn)發(fā)展打好基礎(chǔ)。2. 市場競爭分析1) 絮凝劑行業(yè)產(chǎn)能擴(kuò)增起步；絮凝過程既是最古老的水質(zhì)凈化處理方法，又是當(dāng)今眾多水處理工藝技術(shù)中應(yīng)用最廣泛、最普通的單元操作工藝技術(shù)。絮凝過程作為眾多處理工藝流程中不可缺少的前置關(guān)鍵環(huán)節(jié)，其效果的好壞往往決定后續(xù)工藝流程的運(yùn)行工況、最終出水質(zhì)量和成本費(fèi)用，因此，它始終是水處理工程中重要的研究開發(fā)領(lǐng)域。我國現(xiàn)有上百家絮凝劑生產(chǎn)廠，年總產(chǎn)能超過100萬噸，但大多為粗放型小規(guī)模的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。企業(yè)多、產(chǎn)值低，工藝技術(shù)落后、高能耗、重污染、低品位是目前我國無機(jī)高分子絮凝劑生產(chǎn)存在的普遍而突出的問題。2) 進(jìn)口品牌美國氰特(CYTEC)、美國亞什蘭（ASHLAND）、瑞士汽巴（Ciba）、日本三井(Mitsui)、法國愛森（SNF）等，這些廠家在國內(nèi)很大一部分市政污水以及造紙等企業(yè)使用，究其原因主要是先入為主的
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