化妝品市場推廣方案(已修改)
2025-05-16 12:31 本頁面
【正文】 某化妝品市場推廣方案： 本方案目錄 一、競爭環(huán)境分析 二、產(chǎn)品策略 三、價格策略 四、經(jīng)銷商和分銷策略 五、推廣和促銷規(guī)劃 六、終端管理規(guī)劃 七、廣告和媒體策略 市場競爭環(huán)境簡要分析 化妝品： 化妝品是市場中發(fā)展最快的一個分類市場。中國廣大的地理區(qū)域，使得高、中、低不同層次的化妝 品都有相應(yīng)的規(guī)模化群體。由于產(chǎn)品的細分化進程加快，目前，市場處于多品牌競爭狀態(tài)，品牌起伏較大 通過對市場環(huán)境的簡單分析，基本啟示如下： 化妝品——不僅市場容量大，而且，仍然有較大的市場發(fā)展空間；可以作為公司重點培育的市場方 向。 二、定位目標(biāo)群體 主要目標(biāo)群體即我們產(chǎn)品的目標(biāo)人群及消費人群的購買率和購買能力有多 ； .產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品； 1 女生市場，靠化妝品和裝飾品推廣我們公司（當(dāng)然也可以打入男生市場） 大概方案：一、在校園招聘 銷售代理。二、和學(xué)生會聯(lián)合舉辦面霜選美選秀比賽 2男生市場，經(jīng)常上網(wǎng)的男生一般都迷戀網(wǎng)絡(luò)游戲，我們可以通過游戲把我們公司產(chǎn)品推廣。大概方案 3綜合市場，校園目前情侶關(guān)系的很多，我們可以利用這一機會，推出一些有特色的產(chǎn)品，就像提到當(dāng) 當(dāng)就知道圖書一樣。當(dāng)校園學(xué)生提到億國就知道我們在情侶飾品，禮品，服飾有特色的話，那么我們公司 在校園的前景就很大了。 女性市場歷來是商家爭奪的焦點，3月8日婦女節(jié)前的競爭就更為激烈。幾乎沒有人不知道：“女人的錢 好賺，有錢女人的錢更好賺” 。但如今商家云集、營銷手段嚴重同質(zhì)化，許多企業(yè)不得不苦嘆：現(xiàn)在的 女人太聰明，其實從她們身上掏錢并不容易。 首先，鎖定目標(biāo)市場——上流社會的中年女性。在有魚的地方釣魚，必須首先發(fā)現(xiàn)“魚群”在哪里。她 她們的消費具有排它性， 普遍具有“只買貴的不買對的”消費心理。 有錢女人對產(chǎn)品或者服務(wù)的價格并不敏感，只要有好的產(chǎn)品或服務(wù)，她們會趨之若
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