【正文】 化妝品網(wǎng)站營銷策劃推廣方案一、市場分析在中國宏觀經(jīng)濟快速發(fā)展的環(huán)境下，化妝品及美容行業(yè)在中國得到迅速發(fā)展，近年來一直保持著快速增長，預(yù)計2008年中國化妝品市場規(guī)模將達到800億元左右，并且同時會出現(xiàn)以下新格局：天然化妝品市場備受青睞，中老年化妝品市場需求巨大，專業(yè)化妝品市場一觸即發(fā)，兒童化妝品市場方興未艾，運動用化妝品市場前景廣闊。預(yù)計到了2010年全球化妝及美容化學(xué)品市場需求將達到1900億美元，年均增速為5%。由于世界經(jīng)濟持續(xù)走強，用于化妝及美容品的化學(xué)活性劑需求穩(wěn)步增長，特別是發(fā)展中國家需求增長更快，因為發(fā)達國家市場已基本趨于成熟。2007年，化妝品市場主要的增長力量來自于護膚品和彩妝，這些產(chǎn)品的主要目標(biāo)對象是白領(lǐng)女性，但男士化妝品經(jīng)過幾年的醞釀后將有較好的發(fā)展?jié)摿ΑＵ麄€化妝品市場的最看好的發(fā)展?jié)摿碜阅惺炕瘖y品，經(jīng)過幾年市場的培育，預(yù)計2008年將會受到更多的關(guān)注，市場表現(xiàn)將令人欣喜。2007年，藥妝市場將逐漸升溫，眾多醫(yī)藥界巨頭都紛紛涉足，但藥妝連鎖新模式有待于在未來兩三年內(nèi)接受市場考驗。而化妝品連鎖店也將快速擴張，國內(nèi)外機構(gòu)投資者迅速搶占市場，意圖全國連鎖品牌。但如何認清市場競爭態(tài)勢，迅速占有市場，形成品牌優(yōu)勢則是更加值得投資者思考的問題。從2007年8月1日起，海關(guān)將執(zhí)行新的《入境旅客行李物品和個人郵遞物品進口稅稅則歸類表》及《入境旅客行李物品和個人郵遞物品完稅價格表》，一些奢侈品的稅率將會大幅提高。變動最大的是化妝品，稅率由原先的20%提高到50%。與國外化妝品巨頭相比，國內(nèi)化妝品工業(yè)的原料少、品種少、質(zhì)量低，大多數(shù)中小企業(yè)生產(chǎn)裝備水平低，科研水平低，產(chǎn)品科技含量低，科學(xué)配方研制和開發(fā)目前仍處于仿效階段，在國際上，中國化妝品品牌尚未形成。在一些國際知名品牌陸續(xù)進入中國市場以后，外資企業(yè)并購國內(nèi)企業(yè)將更加普遍。2008年的化妝品市場格局將是怎樣一派景象，在快速發(fā)展的中國化妝品業(yè)與美容美發(fā)產(chǎn)業(yè)又會有哪些可投資的領(lǐng)域呢？二、超速崛起的化妝品網(wǎng)購近5年間，網(wǎng)上購物的規(guī)模以100%以上的超速度迅猛發(fā)展，對傳統(tǒng)零售渠道形成一定的沖擊。不可否認，網(wǎng)上購物這種新興的商品流通方式以其便捷、價廉、時尚等特點贏得了越來越多的網(wǎng)民認可，但由于“網(wǎng)購”的安全保障、管理體系、政策法規(guī)等軟硬件建設(shè)相對滯后，使得處于茁壯成長期的網(wǎng)上購物正面臨著多方面的發(fā)展瓶頸。網(wǎng)絡(luò)時代已經(jīng)來臨，網(wǎng)上購物作為一種全新的購物模式，無疑將發(fā)展成為企業(yè)營銷體系中不可或缺的組成部分。但是，它畢竟是商品流通領(lǐng)域的一支新生力量，對于日化企業(yè)來說，“逃避網(wǎng)購”與“押寶網(wǎng)購”都不是明智之舉。如何正確認識網(wǎng)購，怎樣利用網(wǎng)購為自身的發(fā)展服務(wù)，將是一切關(guān)注這一渠道的業(yè)內(nèi)人士應(yīng)當(dāng)思考的首要問題。：網(wǎng)上購物的“三級跳”我國日化行業(yè)真正意義上的發(fā)展始于20世紀(jì)80年代，而化妝品網(wǎng)上購物，則是隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起發(fā)展起來的。1987年1998年，網(wǎng)上購物的萌芽期，1987年9月20日，中國第一封電子郵件飄洋過海，飛向世界，揭開了中國使用互聯(lián)網(wǎng)的序幕。1991年，美國政府宣布因特網(wǎng)（Internet）向社會公眾開放，允許在網(wǎng)上開發(fā)商業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)。20世紀(jì)90年代中后期，互聯(lián)網(wǎng)開始在中國迅速發(fā)展，年增長率高達200%，但上網(wǎng)用戶基數(shù)較小，直到1998年底，僅為210萬人。1998年3月，我國第一筆互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上交易成功，標(biāo)志著網(wǎng)上購物在中國的興起。1999年2001年，網(wǎng)上購物的導(dǎo)入期。1999年3月，8848等首批B2C網(wǎng)站正式開通，網(wǎng)上購物開始進入專業(yè)化階段。因此，人們一般把1999年稱為“網(wǎng)上購物元年”。2001年底，我國互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)增長為3370萬，網(wǎng)上購物的實際交易額僅為6億元人民幣，購物的網(wǎng)民約占互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)的6%左右。2002年至今，網(wǎng)上購物的井噴期2002年以后，我國參與網(wǎng)上購物的網(wǎng)民數(shù)量不斷攀升。2006年中國互聯(lián)網(wǎng)年度報告數(shù)據(jù)顯示：，其中超過3000萬人習(xí)慣網(wǎng)購，網(wǎng)購比例高達25%。2001年2005年，我國網(wǎng)上購物的市場交易規(guī)模成幾何指數(shù)快速增長，復(fù)合增長率（CAGR）%。2006年，我國網(wǎng)上購物總額已逼近300億元。％％。 中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心最新統(tǒng)計報告顯示，％的網(wǎng)民在最近一年中有過網(wǎng)上購物的經(jīng)歷，未來一年中，預(yù)計網(wǎng)上購物的比例將達到58％。：數(shù)字背后的營銷奇跡100,000,000元/天2007年伊始，中國網(wǎng)上購物行業(yè)傳來的數(shù)據(jù)震驚業(yè)內(nèi)外。在20062007年圣誕周、元旦周期間，中國網(wǎng)購額突破了每天1億元大關(guān)，創(chuàng)造了中國網(wǎng)購歷史的最高成交記錄。3年：從0到16,900,000,000元2006年，亞洲最大的個人交易網(wǎng)站——淘寶網(wǎng)，全年交易總額突破169億人民幣，超過傳統(tǒng)零售業(yè)巨頭沃爾瑪（）在華全年營業(yè)額的70%。目前，淘寶網(wǎng)注冊用戶已超過3000萬，與去年同期的1390萬用戶增長了116％，用戶人均網(wǎng)購消費563元。淘寶網(wǎng)以59%的業(yè)內(nèi)支持率，成為2006年度中國零售業(yè)最具影響力案例。40,000,000萬件化妝品/年2006年，僅淘寶網(wǎng)就銷售出4000萬件香水和化妝品，其成交額遠遠高于通訊設(shè)備、圖書、珠寶首飾等類產(chǎn)品，成為網(wǎng)上購物最熱門的品類之一。網(wǎng)上購物就是以網(wǎng)絡(luò)為平臺，買賣雙方進行商品交易的購物形式。基于網(wǎng)絡(luò)的自由性與廣泛性，買方與賣方既可以是企業(yè)（Business），也可以是個人（Customer）。因此，就形成了B2B（ Business to Business 企業(yè)到企業(yè)）、B2C（Business to Customer 企業(yè)到個人）、C2C（Customer to Customer 個人到個人）三種網(wǎng)上購物方式。 B2B：企業(yè)與