【正文】 化妝品網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣方案一、市場(chǎng)分析在中國(guó)宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的環(huán)境下，化妝品及美容行業(yè)在中國(guó)得到迅速發(fā)展，近年來(lái)一直保持著快速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2008年中國(guó)化妝品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到800億元左右，并且同時(shí)會(huì)出現(xiàn)以下新格局：天然化妝品市場(chǎng)備受青睞，中老年化妝品市場(chǎng)需求巨大，專(zhuān)業(yè)化妝品市場(chǎng)一觸即發(fā)，兒童化妝品市場(chǎng)方興未艾，運(yùn)動(dòng)用化妝品市場(chǎng)前景廣闊。預(yù)計(jì)到了2010年全球化妝及美容化學(xué)品市場(chǎng)需求將達(dá)到1900億美元，年均增速為5%。由于世界經(jīng)濟(jì)持續(xù)走強(qiáng)，用于化妝及美容品的化學(xué)活性劑需求穩(wěn)步增長(zhǎng)，特別是發(fā)展中國(guó)家需求增長(zhǎng)更快，因?yàn)榘l(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)已基本趨于成熟。2007年，化妝品市場(chǎng)主要的增長(zhǎng)力量來(lái)自于護(hù)膚品和彩妝，這些產(chǎn)品的主要目標(biāo)對(duì)象是白領(lǐng)女性，但男士化妝品經(jīng)過(guò)幾年的醞釀后將有較好的發(fā)展?jié)摿?。整個(gè)化妝品市場(chǎng)的最看好的發(fā)展?jié)摿?lái)自男士化妝品，經(jīng)過(guò)幾年市場(chǎng)的培育，預(yù)計(jì)2008年將會(huì)受到更多的關(guān)注，市場(chǎng)表現(xiàn)將令人欣喜。2007年，藥妝市場(chǎng)將逐漸升溫，眾多醫(yī)藥界巨頭都紛紛涉足，但藥妝連鎖新模式有待于在未來(lái)兩三年內(nèi)接受市場(chǎng)考驗(yàn)。而化妝品連鎖店也將快速擴(kuò)張，國(guó)內(nèi)外機(jī)構(gòu)投資者迅速搶占市場(chǎng)，意圖全國(guó)連鎖品牌。但如何認(rèn)清市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，迅速占有市場(chǎng)，形成品牌優(yōu)勢(shì)則是更加值得投資者思考的問(wèn)題。從2007年8月1日起，海關(guān)將執(zhí)行新的《入境旅客行李物品和個(gè)人郵遞物品進(jìn)口稅稅則歸類(lèi)表》及《入境旅客行李物品和個(gè)人郵遞物品完稅價(jià)格表》，一些奢侈品的稅率將會(huì)大幅提高。變動(dòng)最大的是化妝品，稅率由原先的20%提高到50%。與國(guó)外化妝品巨頭相比，國(guó)內(nèi)化妝品工業(yè)的原料少、品種少、質(zhì)量低，大多數(shù)中小企業(yè)生產(chǎn)裝備水平低，科研水平低，產(chǎn)品科技含量低，科學(xué)配方研制和開(kāi)發(fā)目前仍處于仿效階段，在國(guó)際上，中國(guó)化妝品品牌尚未形成。在一些國(guó)際知名品牌陸續(xù)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以后，外資企業(yè)并購(gòu)國(guó)內(nèi)企業(yè)將更加普遍。2008年的化妝品市場(chǎng)格局將是怎樣一派景象，在快速發(fā)展的中國(guó)化妝品業(yè)與美容美發(fā)產(chǎn)業(yè)又會(huì)有哪些可投資的領(lǐng)域呢？二、超速崛起的化妝品網(wǎng)購(gòu)近5年間，網(wǎng)上購(gòu)物的規(guī)模以100%以上的超速度迅猛發(fā)展，對(duì)傳統(tǒng)零售渠道形成一定的沖擊。不可否認(rèn)，網(wǎng)上購(gòu)物這種新興的商品流通方式以其便捷、價(jià)廉、時(shí)尚等特點(diǎn)贏得了越來(lái)越多的網(wǎng)民認(rèn)可，但由于“網(wǎng)購(gòu)”的安全保障、管理體系、政策法規(guī)等軟硬件建設(shè)相對(duì)滯后，使得處于茁壯成長(zhǎng)期的網(wǎng)上購(gòu)物正面臨著多方面的發(fā)展瓶頸。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，網(wǎng)上購(gòu)物作為一種全新的購(gòu)物模式，無(wú)疑將發(fā)展成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系中不可或缺的組成部分。但是，它畢竟是商品流通領(lǐng)域的一支新生力量，對(duì)于日化企業(yè)來(lái)說(shuō)，“逃避網(wǎng)購(gòu)”與“押寶網(wǎng)購(gòu)”都不是明智之舉。如何正確認(rèn)識(shí)網(wǎng)購(gòu)，怎樣利用網(wǎng)購(gòu)為自身的發(fā)展服務(wù)，將是一切關(guān)注這一渠道的業(yè)內(nèi)人士應(yīng)當(dāng)思考的首要問(wèn)題。：網(wǎng)上購(gòu)物的“三級(jí)跳”我國(guó)日化行業(yè)真正意義上的發(fā)展始于20世紀(jì)80年代，而化妝品網(wǎng)上購(gòu)物，則是隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起發(fā)展起來(lái)的。1987年1998年，網(wǎng)上購(gòu)物的萌芽期，1987年9月20日，中國(guó)第一封電子郵件飄洋過(guò)海，飛向世界，揭開(kāi)了中國(guó)使用互聯(lián)網(wǎng)的序幕。1991年，美國(guó)政府宣布因特網(wǎng)（Internet）向社會(huì)公眾開(kāi)放，允許在網(wǎng)上開(kāi)發(fā)商業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)。20世紀(jì)90年代中后期，互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始在中國(guó)迅速發(fā)展，年增長(zhǎng)率高達(dá)200%，但上網(wǎng)用戶(hù)基數(shù)較小，直到1998年底，僅為210萬(wàn)人。1998年3月，我國(guó)第一筆互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上交易成功，標(biāo)志著網(wǎng)上購(gòu)物在中國(guó)的興起。1999年2001年，網(wǎng)上購(gòu)物的導(dǎo)入期。1999年3月，8848等首批B2C網(wǎng)站正式開(kāi)通，網(wǎng)上購(gòu)物開(kāi)始進(jìn)入專(zhuān)業(yè)化階段。因此，人們一般把1999年稱(chēng)為“網(wǎng)上購(gòu)物元年”。2001年底，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數(shù)增長(zhǎng)為3370萬(wàn)，網(wǎng)上購(gòu)物的實(shí)際交易額僅為6億元人民幣，購(gòu)物的網(wǎng)民約占互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)總數(shù)的6%左右。2002年至今，網(wǎng)上購(gòu)物的井噴期2002年以后，我國(guó)參與網(wǎng)上購(gòu)物的網(wǎng)民數(shù)量不斷攀升。2006年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)年度報(bào)告數(shù)據(jù)顯示：，其中超過(guò)3000萬(wàn)人習(xí)慣網(wǎng)購(gòu)，網(wǎng)購(gòu)比例高達(dá)25%。2001年2005年，我國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物的市場(chǎng)交易規(guī)模成幾何指數(shù)快速增長(zhǎng)，復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）%。2006年，我國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物總額已逼近300億元。％％。 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心最新統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，％的網(wǎng)民在最近一年中有過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物的經(jīng)歷，未來(lái)一年中，預(yù)計(jì)網(wǎng)上購(gòu)物的比例將達(dá)到58％。：數(shù)字背后的營(yíng)銷(xiāo)奇跡100,000,000元/天2007年伊始，中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物行業(yè)傳來(lái)的數(shù)據(jù)震驚業(yè)內(nèi)外。在20062007年圣誕周、元旦周期間，中國(guó)網(wǎng)購(gòu)額突破了每天1億元大關(guān)，創(chuàng)造了中國(guó)網(wǎng)購(gòu)歷史的最高成交記錄。3年：從0到16,900,000,000元2006年，亞洲最大的個(gè)人交易網(wǎng)站——淘寶網(wǎng)，全年交易總額突破169億人民幣，超過(guò)傳統(tǒng)零售業(yè)巨頭沃爾瑪（）在華全年?duì)I業(yè)額的70%。目前，淘寶網(wǎng)注冊(cè)用戶(hù)已超過(guò)3000萬(wàn)，與去年同期的1390萬(wàn)用戶(hù)增長(zhǎng)了116％，用戶(hù)人均網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)563元。淘寶網(wǎng)以59%的業(yè)內(nèi)支持率，成為2006年度中國(guó)零售業(yè)最具影響力案例。40,000,000萬(wàn)件化妝品/年2006年，僅淘寶網(wǎng)就銷(xiāo)售出4000萬(wàn)件香水和化妝品，其成交額遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于通訊設(shè)備、圖書(shū)、珠寶首飾等類(lèi)產(chǎn)品，成為網(wǎng)上購(gòu)物最熱門(mén)的品類(lèi)之一。網(wǎng)上購(gòu)物就是以網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)，買(mǎi)賣(mài)雙方進(jìn)行商品交易的購(gòu)物形式?；诰W(wǎng)絡(luò)的自由性與廣泛性，買(mǎi)方與賣(mài)方既可以是企業(yè)（Business），也可以是個(gè)人（Customer）。因此，就形成了B2B（ Business to Business 企業(yè)到企業(yè)）、B2C（Business to Customer 企業(yè)到個(gè)人）、C2C（Customer to Customer 個(gè)人到個(gè)人）三種網(wǎng)上購(gòu)物方式。 B2B：企業(yè)與