xx奶粉區(qū)域市場推廣方案(已修改)
2024-10-26 10:36 本頁面
【正文】 XX 奶粉區(qū)域市場推廣方案 題記：近年來，奶粉市場在經(jīng)受“阜陽事件”、“雀巢碘超標(biāo)”、“光明回收奶”等事件的洗禮后。消費(fèi)者的消費(fèi)意識越來越趨于理性化、品牌化、高檔化；奶粉在省會終端超市正面臨著由多品牌消費(fèi)向一線品牌消費(fèi)集中的趨勢。這種趨勢將奶粉行業(yè)更多的二、三線品牌擠向了二類城市市場； LA 地區(qū)人口眾多，作為省內(nèi)重點(diǎn)地級市場必然成為各品牌竟?fàn)幍慕裹c(diǎn)，那么我們將圍繞如何發(fā)揮一線牌的優(yōu)勢；拓展地區(qū)市場寬度、深度；細(xì)化服務(wù)、促進(jìn)銷量等方面來做以闡述。 一、宏觀環(huán)境分析 地理位置： LA 市位于安徽西部，大別 山北麓，俗稱“皖西”，是大別山區(qū)域中心城市。 轄區(qū)范圍：現(xiàn)轄金安、裕安兩區(qū)和壽縣、霍邱、金寨、霍山、舒城五縣，以及省級LA 經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)和葉集改革發(fā)展試驗(yàn)區(qū)。全市 188 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、 8 個街道?？偯娣e 17976平方公里。 常駐人口結(jié)構(gòu)：總?cè)丝? 萬人。 霍邱縣下轄 33 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)， 682 個行政村，總?cè)丝诮? 萬人?？h城駐地為城關(guān)鎮(zhèn)；當(dāng)年人口自然增長率為 ‰； 2020 年底 ,該縣外出務(wù)工經(jīng)商人員為 萬人； 霍山全縣轄 16 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、 130 個村委會、 15 個社區(qū)居委會，全縣總 人口 萬； 金寨縣共有 28 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、總?cè)丝?63 萬； 葉集縣共有三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個城區(qū)、總?cè)丝谑?20 萬人； 舒城縣轄 28 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和 1 個街道， 490 個行政村；人口 98 萬（其中農(nóng)業(yè)人口 87萬）。實(shí)現(xiàn)農(nóng)民人均純收入 1836 元，在崗職工年平均工資 7300 元。 壽縣全縣轄 25 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)?？?cè)丝?128 萬。 交通現(xiàn)狀：目前市區(qū)各主干道都已達(dá)到柏油路通各鄉(xiāng)鎮(zhèn)。霍邱縣距 LA93 公里；其他縣區(qū)距離 LA 較近、鋪貨車大約 1 小時左右可到達(dá)作業(yè)地點(diǎn)。 人均收支構(gòu)成：工廠職工月收入為 400600 元；可支配為每月 200 元左右；商業(yè)人員 600800 左右；可支配收入為 200 左右；截止至目前 LA 全市農(nóng)民人均純收入達(dá)到 1736元，職工年平均工資收入 8312 元。 消費(fèi)心理及偏好：消費(fèi)心理趨于量入為出，較節(jié)約對于“嬰兒用品”“只選貴的，不選對的”其它用品選擇便宜的，有促品，可以歸納為盲目消費(fèi)，促品拉動效果非常好。 飲食習(xí)慣：居民習(xí)慣于茶；對于天然的中性保健還需引導(dǎo)。 二、該區(qū)域現(xiàn)階段的市場現(xiàn)狀 竟品動態(tài) 目前在此市場上位于前五名的奶粉為雅士利、雀巢、 XX、伊利、圣元；竟品情 況如下： 雅士利（ 2500 件）： LA 市場是雅士利的重點(diǎn)市場，銷量突出，因而無論在哪個環(huán)節(jié)，都注重投入。特別是在
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