xx奶粉區(qū)域市場(chǎng)推廣方案(已修改)
2025-10-21 10:36 本頁(yè)面
【正文】 XX 奶粉區(qū)域市場(chǎng)推廣方案 題記：近年來(lái)，奶粉市場(chǎng)在經(jīng)受“阜陽(yáng)事件”、“雀巢碘超標(biāo)”、“光明回收奶”等事件的洗禮后。消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)越來(lái)越趨于理性化、品牌化、高檔化；奶粉在省會(huì)終端超市正面臨著由多品牌消費(fèi)向一線品牌消費(fèi)集中的趨勢(shì)。這種趨勢(shì)將奶粉行業(yè)更多的二、三線品牌擠向了二類城市市場(chǎng)； LA 地區(qū)人口眾多，作為省內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市場(chǎng)必然成為各品牌竟?fàn)幍慕裹c(diǎn)，那么我們將圍繞如何發(fā)揮一線牌的優(yōu)勢(shì)；拓展地區(qū)市場(chǎng)寬度、深度；細(xì)化服務(wù)、促進(jìn)銷量等方面來(lái)做以闡述。 一、宏觀環(huán)境分析 地理位置： LA 市位于安徽西部，大別 山北麓，俗稱“皖西”，是大別山區(qū)域中心城市。 轄區(qū)范圍：現(xiàn)轄金安、裕安兩區(qū)和壽縣、霍邱、金寨、霍山、舒城五縣，以及省級(jí)LA 經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)和葉集改革發(fā)展試驗(yàn)區(qū)。全市 188 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、 8 個(gè)街道。總面積 17976平方公里。 常駐人口結(jié)構(gòu)：總?cè)丝? 萬(wàn)人。 霍邱縣下轄 33 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)， 682 個(gè)行政村，總?cè)丝诮? 萬(wàn)人?？h城駐地為城關(guān)鎮(zhèn)；當(dāng)年人口自然增長(zhǎng)率為 ‰； 2020 年底 ,該縣外出務(wù)工經(jīng)商人員為 萬(wàn)人； 霍山全縣轄 16 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、 130 個(gè)村委會(huì)、 15 個(gè)社區(qū)居委會(huì)，全縣總 人口 萬(wàn)； 金寨縣共有 28 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、總?cè)丝?63 萬(wàn)； 葉集縣共有三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)城區(qū)、總?cè)丝谑?20 萬(wàn)人； 舒城縣轄 28 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和 1 個(gè)街道， 490 個(gè)行政村；人口 98 萬(wàn)（其中農(nóng)業(yè)人口 87萬(wàn)）。實(shí)現(xiàn)農(nóng)民人均純收入 1836 元，在崗職工年平均工資 7300 元。 壽縣全縣轄 25 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。總?cè)丝?128 萬(wàn)。 交通現(xiàn)狀：目前市區(qū)各主干道都已達(dá)到柏油路通各鄉(xiāng)鎮(zhèn)?；羟窨h距 LA93 公里；其他縣區(qū)距離 LA 較近、鋪貨車大約 1 小時(shí)左右可到達(dá)作業(yè)地點(diǎn)。 人均收支構(gòu)成：工廠職工月收入為 400600 元；可支配為每月 200 元左右；商業(yè)人員 600800 左右；可支配收入為 200 左右；截止至目前 LA 全市農(nóng)民人均純收入達(dá)到 1736元，職工年平均工資收入 8312 元。 消費(fèi)心理及偏好：消費(fèi)心理趨于量入為出，較節(jié)約對(duì)于“嬰兒用品”“只選貴的，不選對(duì)的”其它用品選擇便宜的，有促品，可以歸納為盲目消費(fèi)，促品拉動(dòng)效果非常好。 飲食習(xí)慣：居民習(xí)慣于茶；對(duì)于天然的中性保健還需引導(dǎo)。 二、該區(qū)域現(xiàn)階段的市場(chǎng)現(xiàn)狀 竟品動(dòng)態(tài) 目前在此市場(chǎng)上位于前五名的奶粉為雅士利、雀巢、 XX、伊利、圣元；竟品情 況如下： 雅士利（ 2500 件）： LA 市場(chǎng)是雅士利的重點(diǎn)市場(chǎng)，銷量突出，因而無(wú)論在哪個(gè)環(huán)節(jié)，都注重投入。特別是在
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