照明行業(yè)市場推廣方案(已修改)
2025-11-13 23:12 本頁面
【正文】 根據(jù)市場現(xiàn)狀及競爭對手的狀況來看，照明行業(yè)走到今天，經(jīng)驗主義、行業(yè)瓶頸等已經(jīng)影響整個照明行業(yè)的發(fā)展，整個行業(yè)的抄襲之風成災，照明營銷走到今天已經(jīng)失去了創(chuàng)新、發(fā)展的激情，在全球營銷大變革的時代，完全套用行業(yè)內(nèi)多年前的成功模式已經(jīng)失去意義。 在市場推廣的整體區(qū)域規(guī)劃中我們將采用集中資源、局部突破并最后影響全國市場形成特有的安尚營銷模式，利用有限的資源集中投放在少數(shù)幾個重點市場，在短時間內(nèi)占據(jù)區(qū)域市場份額的前列，再將區(qū)域市場的營銷模式總結分析，快速在全國進行推廣，完成全國市場的戰(zhàn)略布局； 在市場推廣的產(chǎn)品規(guī)劃中，我們擬采用單個特色化產(chǎn)品、優(yōu)勢（成本優(yōu)勢或技術優(yōu)勢等）產(chǎn)品的重點推廣帶動整個產(chǎn)品群的提升，確定其在照明行業(yè)某一領域的補缺和領導地位，進而通過一系列的市場運作，影響、帶動其它相關產(chǎn)品群的提升； 在市場推廣的策略組合中，我們擬希望通過突破傳統(tǒng)的照明行業(yè)推廣手段，選擇性的導入其它行業(yè)的成功推廣模式，以品牌主題推廣影響市場推廣，以市場推廣加速品牌影響，并根據(jù)不同時期內(nèi)市場情況通過組織數(shù)次 “海陸空 ”式的縱深立體化戰(zhàn)役推廣，分步驟的實現(xiàn)營銷推廣目標。 在推廣的目標 受眾選擇上我們前期主要集中在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士以及渠道經(jīng)銷商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)品牌地位，再根據(jù)流通類產(chǎn)品的推出，再將推廣的重心向目標消費群體轉移，完成專業(yè)領域的強勢品牌向大眾化品牌的轉化。 推行體驗營銷，圍繞核心競爭力以服務為舞臺、以商品為道具、以消費者為中心，創(chuàng)造、設計一系列能夠使消費者參與、值得消費者回憶的活動（路演）模式，讓消費者親身體驗安尚照明帶來的利益； 以行業(yè)內(nèi)、跨行業(yè)、渠道內(nèi)、渠道外的聯(lián)合促銷為主要推廣方式，最大化的利用傳播資源，形 成一個 立體的裝飾、建筑消費整體。 【一、推廣目標】 銷售任務目標：完成年度銷售任務 6125萬； 廣告宣傳目標：在推廣年度內(nèi)確立行業(yè)內(nèi)專業(yè)品牌地位，在行業(yè)內(nèi)具有一定知名度； 渠 道 目 標：完成全國布點任務，在全國主要一、二類市場建立銷售網(wǎng)點；并在推廣年度末在全國范圍內(nèi)建立 100家以上專賣店；全國隱性渠道體系的建立。 管 理 目 標：在推廣年度內(nèi)建立完善的推廣策劃、執(zhí)行、反饋、評估體系； 產(chǎn) 品 目 標：完善產(chǎn)品線；確立在市場最具競 爭力的核心產(chǎn)品群。 【二、推廣目標受眾】 推薦作用類：設計院、監(jiān)理公司、建委； 目標客戶類：建設單位、房地產(chǎn)公司、裝修公司等 渠道成員：經(jīng)銷商、導購人員、員工等 【三、重點推廣區(qū)域】 全國發(fā)達地級市以上市場 【四、重點推廣產(chǎn)品群】 整合各個產(chǎn)品群，以商業(yè)照明作為突破口，重點以整體照明解決方案作為產(chǎn)品推廣 【五、推廣策略闡述】 廣告 、廣告受眾 、設計院、家裝、工裝公司設計師： 25—50歲，其中以 25－ 35歲為主，較為典型的都市白領，經(jīng)濟收入較高，富于創(chuàng)新 ……… 、所有房產(chǎn)施工方采購人員、工程負責人； 、房產(chǎn)業(yè)主、建筑方：投資者、經(jīng)商者、家庭、政府機關、事業(yè)單位等等 、渠道所有成員 、其它行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士 、產(chǎn)品定位： 歐洲風格的高檔照明產(chǎn)品； 、產(chǎn)品價值、賣點分析：（略） 、廣告主題：安尚 ∣ 第二空間 性格空間 詮釋：上帝給每個女人創(chuàng)造了一張臉 ，而女人卻能創(chuàng)造出另外一張；（裝飾 VS 打扮、妝飾） 你創(chuàng)造了一個屬于你的空間，安尚通過光卻能為你營造另一個空間；（第二空間） 地球給了我們一個世界，安尚相信能 為世界營造另一個光的世界； 安尚，用光改變世界！ 安尚為你提供了 “第二空間 ”，而你卻按照自己的理想營造了屬于你個人的空間； 購買的激情、休閑的溫馨、他與她的浪漫 …… 安尚，因你而改變 安尚 理想空間照明完全解決方案 、廣告表現(xiàn)
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