某奶粉區(qū)域市場(chǎng)推廣方案(已修改)
2025-05-14 01:02 本頁(yè)面
【正文】 XX奶粉區(qū)域市場(chǎng)推廣方案題記：近年來(lái)，奶粉市場(chǎng)在經(jīng)受“阜陽(yáng)事件”、“雀巢碘超標(biāo)”、“光明回收奶”等事件的洗禮后。消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)越來(lái)越趨于理性化、品牌化、高檔化；奶粉在省會(huì)終端超市正面臨著由多品牌消費(fèi)向一線(xiàn)品牌消費(fèi)集中的趨勢(shì)。這種趨勢(shì)將奶粉行業(yè)更多的二、三線(xiàn)品牌擠向了二類(lèi)城市市場(chǎng)；LA地區(qū)人口眾多，作為省內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市場(chǎng)必然成為各品牌竟?fàn)幍慕裹c(diǎn)，那么我們將圍繞如何發(fā)揮一線(xiàn)牌的優(yōu)勢(shì)；拓展地區(qū)市場(chǎng)寬度、深度；細(xì)化服務(wù)、促進(jìn)銷(xiāo)量等方面來(lái)做以闡述。 一、宏觀環(huán)境分析 地理位置：LA市位于安徽西部，大別山北麓，俗稱(chēng)“皖西”，是大別山區(qū)域中心城市。 轄區(qū)范圍：現(xiàn)轄金安、裕安兩區(qū)和壽縣、霍邱、金寨、霍山、舒城五縣，以及省級(jí)LA經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)和葉集改革發(fā)展試驗(yàn)區(qū)。全市188個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、8個(gè)街道?？偯娣e17976平方公里。 常駐人口結(jié)構(gòu)：。 霍邱縣下轄33個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，682個(gè)行政村?？h城駐地為城關(guān)鎮(zhèn)；‰；2003年底,； 霍山全縣轄16個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、130個(gè)村委會(huì)、15個(gè)社區(qū)居委會(huì)，； 金寨縣共有28個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、總?cè)丝?3萬(wàn)； 葉集縣共有三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)城區(qū)、總?cè)丝谑?0萬(wàn)人； 舒城縣轄28個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和1個(gè)街道，490個(gè)行政村；人口98萬(wàn)（其中農(nóng)業(yè)人口87萬(wàn)）。實(shí)現(xiàn)農(nóng)民人均純收入1836元，在崗職工年平均工資7300元。 壽縣全縣轄25個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)?？?cè)丝?28萬(wàn)。 交通現(xiàn)狀：目前市區(qū)各主干道都已達(dá)到柏油路通各鄉(xiāng)鎮(zhèn)?；羟窨h距LA93公里；其他縣區(qū)距離LA較近、鋪貨車(chē)大約1小時(shí)左右可到達(dá)作業(yè)地點(diǎn)。 人均收支構(gòu)成：工廠職工月收入為400600元；可支配為每月200元左右；商業(yè)人員600800左右；可支配收入為200左右；截止至目前LA全市農(nóng)民人均純收入達(dá)到1736元，職工年平均工資收入8312元。 消費(fèi)心理及偏好：消費(fèi)心理趨于量入為出，較節(jié)約對(duì)于“嬰兒用品”“只選貴的，不選對(duì)的”其它用品選擇便宜的，有促品，可以歸納為盲目消費(fèi)，促品拉動(dòng)效果非常好。 飲食習(xí)慣：居民習(xí)慣于茶；對(duì)于天然的中性保健還需引導(dǎo)。 二、該區(qū)域現(xiàn)階段的市場(chǎng)現(xiàn)狀 竟品動(dòng)態(tài) 目前在此市場(chǎng)上位于前五名的奶粉為雅士利、雀巢、XX、伊利、圣元；竟品情況如下： 雅士利（2500件）：LA市場(chǎng)是雅士利的重點(diǎn)市場(chǎng)，銷(xiāo)量突出，因而無(wú)論在哪個(gè)環(huán)節(jié)，都注重投入。特別是在農(nóng)村市場(chǎng)更是強(qiáng)勢(shì)。 雀巢（月銷(xiāo)量2000件左右）：做為定位于高檔奶粉的雀巢，有其無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，雖然LA總體消費(fèi)水平不高，
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