【正文】 豐佳管理學(xué)院第三屆工商管理 MBA班 2組第 4學(xué)習(xí)小組學(xué)生： 編寫 ：淳于梓洋 2023/1/30 1 西安豐佳管理學(xué)院工商管理 MBA 1，產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃； 2，價(jià)格戰(zhàn)略規(guī)劃： 3，推廣戰(zhàn)略規(guī)劃： 4，通路戰(zhàn)略規(guī)劃： 5，營(yíng)銷組織規(guī)劃： 以沃爾瑪環(huán)球國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)對(duì)中國(guó)大陸地區(qū)終端零售及物流市場(chǎng)： 本次推廣方案目的 2023/1/30 2 西安豐佳管理學(xué)院工商管理 MBA ?公司主要經(jīng)營(yíng)理念 ?公司目前主要經(jīng)營(yíng)特點(diǎn) ?公司目前主要經(jīng)營(yíng)運(yùn)做方式 第一部分： 沃爾瑪國(guó)際集團(tuán)公司簡(jiǎn)介 內(nèi)容大綱 2023/1/30 3 西安豐佳管理學(xué)院工商管理 MBA 第二部分： SOWT對(duì)中國(guó)地區(qū)內(nèi)外部環(huán)境及現(xiàn)狀分析 中國(guó)大陸地區(qū)政治、文化、地理、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、運(yùn)輸、等行業(yè)外部環(huán)境現(xiàn)狀分析 行業(yè)內(nèi)中國(guó)大陸地區(qū)終端零售及物流行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境現(xiàn)狀分析 行業(yè)內(nèi)中國(guó)大陸地區(qū)目前已存在的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及現(xiàn)狀介紹分析 沃爾瑪公司與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前存在的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 沃爾瑪公司目前進(jìn)入的戰(zhàn)略時(shí)機(jī)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 2023/1/30 4 西安豐佳管理學(xué)院工商管理 MBA 以沃爾瑪總公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)為主要目的，總公司長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)發(fā)展規(guī)劃為整體考量，對(duì)中國(guó)大陸地區(qū)市場(chǎng)做國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略性定位 第三部分：從環(huán)球國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的發(fā)展趨勢(shì)制定規(guī)劃 2023/1/30 5 西安豐佳管理學(xué)院工商管理 MBA 沃爾瑪中國(guó)大陸地區(qū)國(guó)際營(yíng)銷的長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo) 沃爾瑪公司大陸中國(guó)地區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略劃： A，產(chǎn)品戰(zhàn)略 B，價(jià)格戰(zhàn)略 C，推廣戰(zhàn)略 D，通路戰(zhàn)略 E，營(yíng)銷組織戰(zhàn)略 短期市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃： A，產(chǎn)品戰(zhàn)略 B，價(jià)格戰(zhàn)略 C，推廣戰(zhàn)略 D，通路戰(zhàn)略 E，營(yíng)銷組織戰(zhàn)略 2023/1/30 6 西安豐佳管理學(xué)院工商管理 MBA 第一部分： 沃爾瑪國(guó)際集團(tuán)公司簡(jiǎn)介 美國(guó)沃爾瑪公司是世界最大的零售業(yè)巨頭。始創(chuàng)于 1945年，創(chuàng)始人山姆 沃爾頓早期在美國(guó)一個(gè)小城鎮(zhèn)本頓威爾開始經(jīng)營(yíng)零售業(yè)。經(jīng)過四十幾年的努力奮斗，終于建立起全球最大的零售業(yè)王國(guó)。 在全球擁有 4000多家連鎖店、 4000多家供應(yīng)商、擁有 4457個(gè)倉(cāng)庫(kù)、并向全球 2023多家商場(chǎng)供貨，每個(gè)商場(chǎng)的品種平均在兩萬(wàn)種以上。每年的銷售額超過 2170億美元。其中在美國(guó)有 2500多家，薩姆俱樂部會(huì)員店 500多家，海外機(jī)構(gòu)1000余家。公司已開設(shè)和即將開設(shè)的連鎖店和會(huì)員店遍及巴西、加拿大、中國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、韓國(guó)、墨西哥等國(guó)，員工總數(shù)達(dá) 100多萬(wàn)人，其中國(guó)際員工 25萬(wàn)多人。 目前，沃爾瑪在全世界有此外還擁有一套信息系統(tǒng)。這套自己開發(fā)的集中式信息系統(tǒng)，為沃爾瑪帶來(lái)了相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 2023/1/30 7 西安豐佳管理學(xué)院工商管理 MBA 沃爾瑪 的歷史發(fā)展進(jìn)程： 在美國(guó)： 沃爾瑪商店（ Walmart Store） 1,647家 沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)（ Walmart Spercenter） 1066家 沃爾瑪山姆會(huì)員店（ Sam39。s Club ） 500家 沃爾瑪社區(qū)店（ Walmart Neighborhood Market ） 31家 沃爾瑪海外店： 1170家歷史： 第一家沃爾瑪商店開張 1962年 第一家山姆俱樂部開張 1982年 第一家超級(jí)購(gòu)物中心開張 1988年 第一家國(guó)外店鋪開張（墨西哥） 1991年 2023/1/30 8 西安豐佳管理學(xué)院工商管理 MBA “天天平價(jià)” “物超所值” “服務(wù)卓越” 公司主要經(jīng)營(yíng)理念： 2023/1/30 9 西安豐佳管理學(xué)院工商管理 MBA 雇員數(shù)： 全美雇員總數(shù) 108萬(wàn)人 海外雇員總數(shù) 人 海外分店 1170家分布： 墨西哥 551家 （ 1991年進(jìn)入） 波多黎各 17家 （ 1992年進(jìn)入） 加拿大 196家 （ 1994年進(jìn)入）★ 阿根廷 11家 （ 1995年進(jìn)入） 巴西 22家 (1995年進(jìn)入 ) 中國(guó) 19家 （ 1996年進(jìn)入） 韓國(guó) 9家 （ 1998年進(jìn)入）★ 德國(guó) 95家 （ 1998年進(jìn)入）★ 英國(guó) 250家 （ 1999年進(jìn)入）★ （ 數(shù)字截止 2023年 1月 31日） （ 注：帶★的國(guó)家為通過購(gòu)并進(jìn)入） 2023/1/30 10 西安豐佳管理學(xué)院工商管理 MBA 一、要求員工必需友善的向消費(fèi)者提供較低價(jià)格以及獨(dú)到的顧客服務(wù)等種類齊全的優(yōu)質(zhì)商品； 二、使用領(lǐng)先的信息技術(shù)和后勤系統(tǒng)不斷地大幅降低其運(yùn)營(yíng)成本； 三、要求供應(yīng)商進(jìn)行流程改造，使他們同沃爾瑪一樣致力于降低成本的運(yùn)作。如：對(duì)供應(yīng)商的勞動(dòng)力成本、生產(chǎn)場(chǎng)所、存貨控制及管理工作進(jìn)行質(zhì)詢等。 沃爾瑪公司基本特點(diǎn)是： 2023/1/30 11 西安豐佳管理學(xué)院工商管理 MBA 公司目前主要經(jīng)營(yíng)運(yùn)做方式： ?顧客第一 ?免費(fèi)停車、咨詢 ?送貨服務(wù) ?商品總是最低的價(jià)格 ?爭(zhēng)取低廉進(jìn)價(jià) ?營(yíng)銷成本的有效控制 ?完善的物流管理系統(tǒng)： １．高效率的配送中心 ２．迅速的運(yùn)輸系統(tǒng) ３．先進(jìn)的衛(wèi)星通訊網(wǎng)絡(luò) 2023/1/30 12 西安豐佳管理學(xué)院工商管理 MBA 美國(guó)零售業(yè)排位 銷售額 利潤(rùn)額 利潤(rùn)率 % 1982年 無(wú)名次 1991年 2 16. 08億美元 2023年 1 62. 95億美元 沃爾瑪經(jīng)營(yíng)狀況表 2023/1/30 13 西安豐佳管理學(xué)院工商管理 MBA 下生產(chǎn)計(jì)劃預(yù)訂單 總公 司資 源控 制中心 1 下采購(gòu)計(jì)劃預(yù)訂單 交付成品 成品資源 2 當(dāng)?shù)? 倉(cāng)儲(chǔ) 物流 中心 生產(chǎn)商 沃爾瑪物流采購(gòu)供應(yīng)操作程序： 2023/1/30 14 西安豐佳管理學(xué)院工商管理 MBA 沃爾瑪各地大賣場(chǎng) 各地山姆會(huì)員 全球生產(chǎn)采購(gòu)供應(yīng) 沃爾瑪 資源控制中心 電腦采購(gòu)物流管理系統(tǒng) 當(dāng)?shù)刭Y源生產(chǎn)供應(yīng) 各地資源采購(gòu)供應(yīng) 各地資源生產(chǎn)供應(yīng) 沃爾瑪各賣場(chǎng) 直接采購(gòu) 直接采購(gòu) 直接采購(gòu) 沃爾瑪各地大賣場(chǎng) 直接配送 直接配送 當(dāng)?shù)刭Y源生產(chǎn)供應(yīng) 2023/1/30 15 西安豐佳管理學(xué)院工商管理 MBA 沃爾瑪采購(gòu)操作程序主要特點(diǎn)： ? 擁有自己完善的采購(gòu)物流鏈； ? 全球性采購(gòu)，中心統(tǒng)一配送控制； ? 電腦信息全方位的中心控制系統(tǒng)； ? 虛擬化的渠道物流鏈進(jìn)行直接生產(chǎn)控制管理，將生產(chǎn)與終端銷售完整結(jié)合 ? 便于資源供給的質(zhì)量及物流采購(gòu)運(yùn)做成本的降低； ? 系統(tǒng)完整性強(qiáng)，資源供給性安全穩(wěn)定； ? 對(duì)周邊的行業(yè)規(guī)模性配套設(shè)施系統(tǒng)要求高。 ? 環(huán)境適應(yīng)度較緩。 2023/1/30 16 西安豐佳管理學(xué)院工商管理 MBA 沃爾瑪在中國(guó) 2023年 沃爾瑪采購(gòu)總部遷深圳，同時(shí)此年開店的總數(shù)是前五年的總和。 1996年 8月 12日 : 沃爾瑪中國(guó)集團(tuán)的首間購(gòu)物廣場(chǎng)及山姆會(huì)員商店于在中國(guó)深圳市同時(shí)開業(yè)； 1997年 10月 13日， 第二家購(gòu)物廣場(chǎng)在廣東東莞市正式迎接八方來(lái)客； 第三家沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)在深圳開張； 1998年 12月 20日， 1999年，第四、第五家沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)分別在云南昆明和廣東深圳開業(yè)； 2023年，沃爾瑪中國(guó)集團(tuán)北方總部于遼寧大連正式投入運(yùn)作，并在該市開張第六家購(gòu)物廣場(chǎng)。同年，第七、第八家沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)在深圳運(yùn)營(yíng)。 2023/1/30 17 西安豐佳管理學(xué)院工商管理 MBA 沃爾瑪盡力保持自己的外資形象，運(yùn)用先進(jìn)的管理技術(shù)（它運(yùn)用的是國(guó)內(nèi)資本）。沃爾瑪以“咨詢公司”的名稱進(jìn)入。而中國(guó)政府和商界也的確希望能獲得沃爾瑪?shù)膸椭蕴岣咧袊?guó)商業(yè)的現(xiàn)代化水平。同時(shí)很多人相信沃爾瑪?shù)牡絹?lái)可以刺激一部分有進(jìn)取心的商企的成長(zhǎng)。避免了遭遇類似家樂福的困境 沃爾瑪北京選址地點(diǎn) 2023/1/30 18 西安豐佳管理學(xué)院工商管理 MBA 沃爾瑪領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，先行對(duì)零售信息系統(tǒng)進(jìn)行了非常積極的投資：最早使用爾瑪可以顯著降低成本，大幅提高資本生產(chǎn)率和勞動(dòng)生產(chǎn)率（見表）。 2023/1/30 19 西安豐佳管理學(xué)院工商管理 MBA 中國(guó)大陸地區(qū)政治、文化、地理、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、運(yùn)輸、 等行業(yè)外部環(huán)境現(xiàn)狀分析 第二部分： 截止 2023年底，中國(guó)城市總數(shù)為 662個(gè)。在這些城市中，按城市市轄區(qū)總?cè)丝诜纸M，人口在 400萬(wàn)以上的有 8個(gè)，200萬(wàn)到 400萬(wàn)之間的有 17個(gè)， 100萬(wàn)到 200萬(wàn)之間的有 141個(gè)， 50萬(wàn)至 100萬(wàn)的有 279個(gè)， 20萬(wàn)到 50萬(wàn)之間的有 180個(gè)，20萬(wàn)以下的有 37個(gè)。中國(guó)的城市，部分為伴隨國(guó)家重點(diǎn)工程建設(shè)而繁榮起來(lái)的工業(yè)城市，部分為具備良好對(duì)外開放條件的港口城市，部分為歷史文化名城。 簡(jiǎn) 述 2023/1/30 20 西安豐佳管理學(xué)院工商管理 MBA 目前，全國(guó)共劃分為 23個(gè)省、 5個(gè)自治區(qū)、 4個(gè)直轄市、 2個(gè)特別行政區(qū)。 每平方公里的平均人口密度為 134人。但是東部沿海地區(qū)相對(duì)人口密集，每平方公里超過 400人；中部地區(qū)每平方公里 200多人 截止 2023年底，中國(guó)大陸總?cè)丝跒? 128453萬(wàn)人，約占世界人口的五分之一。 2023/1/30 21 西安豐佳管理學(xué)院工商管理 MBA SWOT分析中國(guó)目前各項(xiàng)宏觀環(huán)境 經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)主要城市各項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)力 宏觀營(yíng)商環(huán)境分析 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力及經(jīng)濟(jì)自由度 社會(huì)總體經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)發(fā)展態(tài)勢(shì) 整體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析 外商在華投資FDI比率 各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施狀況 整體政策法律環(huán)境分析 中國(guó)大陸總體環(huán)境狀況問題與機(jī)遇總結(jié)分析 2023/1/30 22 西安豐佳管理學(xué)院工商管理 MBA 城市各項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)力狀況分析 上海 北京 東莞 蘇州 深圳 廣州南京 天津 寧波 杭州十座城市綜合競(jìng)爭(zhēng)力度 2023/1/30 23 西安豐佳管理學(xué)院工商管理 MBA 13581610636257442210102030405013座城市人才競(jìng)爭(zhēng)力十三座城市人才競(jìng)爭(zhēng)力度排列 2023/1/30 24 西安豐佳管理學(xué)院工商管理 MBA 13座城市各項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)力排名 人才競(jìng) 爭(zhēng)力 資本競(jìng) 爭(zhēng)力 科技競(jìng) 爭(zhēng)力 設(shè)施競(jìng) 爭(zhēng)力 環(huán)境競(jìng) 爭(zhēng)力 文化競(jìng) 爭(zhēng)力 制度競(jìng) 爭(zhēng)力 管理競(jìng) 爭(zhēng)力 開放競(jìng) 爭(zhēng)力 綜合競(jìng) 爭(zhēng)力 上 海 2 1 2 1 4 2 4 1 7 1 深 圳 3 4 14 3 16 1 1 7 1 2 北 京 1 2 1 2 5 23 14 4 10 3 廣 州 5 3 4 16 2 6 25 3 8 4 天 津 21 5 3 13 32 46 39 31 27 7 南 京 8 7 5 5 11 15 22 32 19 10 青 島 16 11 6 24 7 19 13 12 21 12 武 漢 10 26 7 33 31 24 40 23 25 14 重 慶 6 21 15 29 35 12 27 41 37 16 廈 門 36 9 33 6 9 33 11 13 5 17 大 連 25 10 19 4 1 37 34 33 22 19 成 都 7 24 26 35 19 16 28 20 31 20 珠 海 44 46 37 31 15 30 30 1