【正文】 2023年 1月 下午 12時(shí) 40分 :40January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:40:5612:40:5612:40Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 12時(shí) 40分 56秒 下午 12時(shí) 40分 12:40: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 30日星期一 下午 12時(shí) 40分 56秒 12:40: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 12:40:5612:40:5612:401/30/2023 12:40:56 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 下午 12時(shí) 40分 :40January 30, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 12:40:5612:40:5612:40Monday, January 30, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 1月 30日星期一 12時(shí) 40分 56秒 謝謝各位 ！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。 2023/1/ ? 切實(shí)執(zhí)行你的夢(mèng)想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢(mèng)想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒(méi)有收獲。顧客真正購(gòu)買(mǎi)的不是商品，而是解決問(wèn)題的辦法。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長(zhǎng)。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。 2023年 1月 30日星期一 ? 多掙錢(qián)的方法只有兩個(gè)：不是多賣(mài)，就是降低管理費(fèi)。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。 2023年 1月 30日星期一 12時(shí) 40分 56秒 ? 世上并沒(méi)有用來(lái)鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富 —身體與心靈的財(cái)富。 ? 一個(gè)人一生可能愛(ài)上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛(ài)的人。 2023/1/30 81 西安豐佳管理學(xué)院工商管理 MBA 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 本土生產(chǎn)商 沃爾瑪公司 不利的法律政策，媒體的負(fù)面打壓宣傳效果 供應(yīng)商的價(jià)格談判沖突 中檔易消耗商品零售業(yè)市場(chǎng) 向后一體化的發(fā)展，在零售市場(chǎng)內(nèi)與當(dāng)?shù)厣a(chǎn)企業(yè)直接以共同的市場(chǎng)利益合作發(fā)展，避開(kāi)行業(yè)內(nèi)目前的各種不利因素 避開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面競(jìng)爭(zhēng)及價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 避開(kāi)目前中國(guó)大陸對(duì)跨國(guó)零售業(yè)的“服務(wù)傾銷、及入場(chǎng)通道費(fèi)”等一系列不利環(huán)境 回避與供應(yīng)采購(gòu)商之間的利益矛盾沖突及入場(chǎng)費(fèi)問(wèn)題 目前中國(guó)大陸整體營(yíng)商環(huán)境對(duì)跨國(guó)零售企業(yè)十分不利 中國(guó)目前為保護(hù)跟扶持本土零售生產(chǎn)商而制定各種法規(guī)制度 2023/1/30 82 西安豐佳管理學(xué)院工商管理 MBA 上海 北京 深圳總部 根據(jù)中國(guó)地理經(jīng)濟(jì)人口及文化的分布，首先以北京為戰(zhàn)略重要基地，先向華北及華中的主要城市推進(jìn)，然后再進(jìn)入北京站穩(wěn)后，立即進(jìn)入上海，作為向西南華南及東南沿海地區(qū)主要城市推進(jìn)的重要基地。 2023/1/30 80 西安豐佳管理學(xué)院工商管理 MBA 營(yíng)銷組織戰(zhàn)略規(guī)劃 以渠道顧客群為中心目標(biāo)的產(chǎn)品策略，分解為以下四個(gè)步驟 ： 把產(chǎn)品概念進(jìn)一步細(xì)化為：目標(biāo)顧客群的定位、滿足目標(biāo)顧客群的主要產(chǎn)品功能、適合的包裝、與渠道定價(jià)體系配套的產(chǎn)品價(jià)格體系等； 圍繞渠道顧客群和產(chǎn)品概念，設(shè)計(jì)產(chǎn)品的促銷和廣告計(jì)劃、產(chǎn)品渠道建設(shè)和推進(jìn)的步驟、渠道的激勵(lì)政策以及相關(guān)的服務(wù)體系支持等； 產(chǎn)品上市過(guò)程所有環(huán)節(jié)的信息，及時(shí)地跟蹤和反饋，進(jìn)一步幫助我們對(duì)渠道業(yè)態(tài)的更細(xì)致的研究，形成良性互動(dòng)的產(chǎn)品整合策略。成為以長(zhǎng)三角和珠三角為主，大連、青島、天津、廈門(mén)等貿(mào)易港口的主要物流運(yùn)輸采供系統(tǒng)幕后股東之一。 沃爾瑪目前在中國(guó)目前不適宜從零售業(yè)直接進(jìn)行各項(xiàng)媒體等宣傳推廣戰(zhàn)略；應(yīng)該利用與政府的良好公共關(guān)系，從扶持當(dāng)?shù)亓闶凵a(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)銷一體化角度，開(kāi)始集團(tuán)在中國(guó)的向后一體化戰(zhàn)略，達(dá)到實(shí)際水平多樣化經(jīng)營(yíng)的逆向營(yíng)銷策略。從而達(dá)到采購(gòu)成本的最低市場(chǎng)價(jià)格，并在不引起當(dāng)?shù)毓┴浬套陨砝娴那闆r下，實(shí)現(xiàn)沃爾瑪天天低價(jià)的銷售宗旨。但是沃爾瑪擁有一套成熟完整的 IT物流中心控制系統(tǒng)及人力資本，因此可以在不斷培育利用當(dāng)?shù)厝肆Y源，以虛擬辦公的公司形式，在當(dāng)?shù)貙ふ倚抛u(yù)度及硬件設(shè)施良好的生產(chǎn)供應(yīng)商，進(jìn)行股份協(xié)作。逐步成為生產(chǎn)商的股份之一，達(dá)到產(chǎn)品市場(chǎng)的擴(kuò)張，最終將中國(guó)生產(chǎn)的資源成為全球采購(gòu)中心。 第二步：繼續(xù)以咨詢公司的形象，利用沃爾瑪?shù)墓芾砟Ｊ郊捌放苾r(jià)值做無(wú)形資產(chǎn)股份投資合作；在保持完全的沃爾瑪控制模式下，將產(chǎn)品完全本土化；同時(shí)以完全本地生產(chǎn)供應(yīng)的情況下，與生產(chǎn)廠家合作使本土產(chǎn)品包裝為沃爾瑪商標(biāo)品牌。換言之，大部分領(lǐng)域已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)化，而少數(shù)關(guān)鍵領(lǐng)域計(jì)劃仍然固守，因此，在選用適用的游戲規(guī)則時(shí)，相機(jī)行事的中間立場(chǎng)將是合乎時(shí)宜的選擇。那么，從高端向中端市場(chǎng)發(fā)展比起從低端市場(chǎng)向高端攀登要相對(duì)容易，也較易搶占先機(jī)。并乘勢(shì)加強(qiáng)自身與當(dāng)?shù)毓┴浬痰墓娦蜗?。 目前沃爾瑪?shù)闹行拇笠?guī)模物流倉(cāng)儲(chǔ)采購(gòu)方式對(duì)沃爾瑪繼續(xù)搶灘已成主要阻力 ! 預(yù)警危機(jī) 2023/1/30 72 西安豐佳管理學(xué)院工商管理 MBA 與政府保持良好的關(guān)系 支持中國(guó)彩電在美國(guó)的反傾銷案 低格調(diào)停止快速的擴(kuò)張 ,開(kāi)始以咨詢公司的身份進(jìn)入 沃爾瑪成熟的中心控制管理系統(tǒng) 完整的采購(gòu)供應(yīng)鏈，以及它的物流、配送中心、全球采購(gòu)、快速反應(yīng)系統(tǒng)、高效運(yùn)輸 ... ...所有這一些都不是輕易能夠拷貝到的。這樣相對(duì)成本高，而且在雙方采購(gòu)談判的上，也會(huì)發(fā)生沖突。 會(huì)員應(yīng)當(dāng)具有法人資格，主要包括四大類： 餐飲業(yè)各類企業(yè)； 中小型零售商； 需要原材料的經(jīng)營(yíng)類企業(yè)包括工廠、小店面、夜總會(huì)等； 以及需要原材料的非經(jīng)營(yíng)類機(jī)構(gòu)包括政府、學(xué)校、各種聯(lián)合會(huì)等 2023/1/30 64 西安豐佳管理學(xué)院工商管理 MBA 麥德龍面對(duì)的消費(fèi)群不是個(gè)人和家庭，而是通過(guò)會(huì)員制的形式 從行為分析 : 從麥德龍行為的表面上看是阻擋了一批零售消費(fèi)者進(jìn)場(chǎng)消費(fèi)，而從另外一個(gè)側(cè)面反映了麥德龍強(qiáng)烈的目標(biāo)消費(fèi)群意識(shí)，從一個(gè)細(xì)節(jié)上反映了“顧客第一”的服務(wù)理念 . 鎖定具有批量購(gòu)買(mǎi)能力的終端零售商和機(jī)關(guān)事業(yè)單位等，進(jìn)行批量銷售。以自我動(dòng)手超市為主要零售經(jīng)營(yíng)方式。 家樂(lè)福在中國(guó)大陸的主要經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略模式仍是以本土化為主。 目前的主要發(fā)展戰(zhàn)略是：向互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展。 主要經(jīng)營(yíng)理念： 經(jīng)營(yíng)管理全面本土化 主要經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略特點(diǎn)： 以本土化經(jīng)營(yíng)為主要戰(zhàn)略，走曲線拓展品牌向全球市場(chǎng)展開(kāi) 公司簡(jiǎn)介： 家樂(lè)福目前在全球擁有 9200多家分店。 大陸居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)分成三個(gè)階段： 這三階段各有特點(diǎn)區(qū)分明顯，充分地表明居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化 根據(jù)聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織的標(biāo)準(zhǔn)劃分：恩格爾系數(shù)在60%以上為貧困，在 50%59%為溫飽，在 40%49%為小康，在 30%39%為富裕，30%以下為最富裕。 3,同時(shí)零售業(yè)的增長(zhǎng)速度已經(jīng)超過(guò)了GDP增長(zhǎng)速度 2023/1/30 50 西安豐佳管理學(xué)院工商管理 MBA 更新率 高 中國(guó)食品超市 年更新率%42 大型超市 超市 月更新率 28% 年更新率%33 月更新率 % 連鎖便利店 年更新率 %72 月更新率 6% 機(jī)遇一：中國(guó)是潛在的全世界超市產(chǎn)品的生產(chǎn)和供應(yīng)的一個(gè)大國(guó)。 50 2 4 6 8 10第一名第二名第三名第四名第五名第六名第七名第八名中國(guó)大陸印度尼西亞臺(tái)灣馬來(lái)西亞韓國(guó)印度香港新加坡根據(jù)規(guī)章制度的標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)施情況、管理環(huán)境、落實(shí)國(guó)際會(huì)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的程度、制度機(jī)制和公司管理文化等因素給亞洲國(guó)家評(píng)分： 2023/1/30 46 西安豐佳管理學(xué)院工商管理 MBA 行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析 2023/1/30 47 西安豐佳管理學(xué)院工商管理 MBA 截止 2023年底我國(guó)零售業(yè)主要經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)形式 %%內(nèi)資企業(yè)外資企業(yè)百貨商店 專業(yè)店超級(jí)市場(chǎng) 其它業(yè)態(tài)%%%獨(dú)立商店 連鎖商店其它商店從經(jīng)濟(jì)資本狀態(tài)類型看目前我國(guó)零售業(yè) 從零售業(yè)態(tài)形式看目前我國(guó)零售業(yè) 從經(jīng)營(yíng)形式看目前我國(guó)零售業(yè) 根據(jù)上面的圖表顯示結(jié)果可以看出，目前大陸零售業(yè)內(nèi)主要以內(nèi)資及百貨業(yè)為主要運(yùn)做形式。 3,大量原有以生產(chǎn)為主的邊際型企業(yè)，將重新整合，自產(chǎn)自銷 . 服務(wù)對(duì)象要求變化 市場(chǎng)將更加細(xì)分和專業(yè)，導(dǎo)致不同類型客戶，對(duì)購(gòu)物的需求及售前后服務(wù)基本要求更高，更加細(xì)分 1,更新率加快 2,優(yōu)化物流程序，要求信息及時(shí)反饋和分享 3, 其他增值服務(wù)要求，特殊包裝能力等 技術(shù)的不斷發(fā)展 1,零售物流系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)化不斷發(fā)展 , 使公司對(duì)子公司可以隨時(shí)控制管理 。 2023年以后，允許在經(jīng)營(yíng)范圍上逐步增加經(jīng)營(yíng)范圍項(xiàng)目： 加入后 1年內(nèi) (2023）允許從事圖書(shū)、報(bào)紙和雜志的零售； 加入后 3年內(nèi) (2023)，允許從事藥品、農(nóng)藥、農(nóng)膜和成品油的零售； 加入后 5年內(nèi)(2023)，允許從事化肥的零售。 就企業(yè)投資傾向 ， 未來(lái)被看重的產(chǎn)業(yè)包括：通訊 、 傳媒及娛樂(lè)產(chǎn)業(yè) 、 金融服務(wù)業(yè) 、 醫(yī)療衛(wèi)生及教育 、 房地產(chǎn)及建造業(yè) 、交通運(yùn)輸及物流 、 酒店 、 餐飲及旅行服務(wù) 、 軟件 、 信息及商務(wù)顧問(wèn) 。 4， 由此產(chǎn)生的最大問(wèn)題是 ， 復(fù)雜的各種社會(huì)公共關(guān)系；如果外資進(jìn)入后 ， 不熟悉與政府及其他關(guān)系領(lǐng)域之間的溝通跟協(xié)調(diào) ， 將直接影響其在大陸的繼續(xù)生存發(fā)展 。 劣勢(shì)分析： 整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境運(yùn)營(yíng)狀況分析： 2023/1/30 33 西安豐佳管理學(xué)院工商管理 MBA 國(guó)家政策及各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施狀況（ 2023年） 指數(shù) / 指標(biāo) 指標(biāo)含義 2023指標(biāo)值 基礎(chǔ)設(shè)施及社會(huì)指數(shù) 6個(gè)一級(jí)指標(biāo)、 41個(gè)二級(jí)指標(biāo) 交通運(yùn)輸及物流 對(duì)營(yíng)商環(huán)境要素的滿意度評(píng)價(jià) 6個(gè)指標(biāo) + 通訊及傳媒服務(wù) 對(duì)營(yíng)商環(huán)境要素的滿意度評(píng)價(jià) 6個(gè)指標(biāo) + 能源及水電的供應(yīng)及價(jià)格 對(duì)營(yíng)商環(huán)境要素的滿意度評(píng)價(jià) 6個(gè)指標(biāo) + 科學(xué)技術(shù)及知識(shí)產(chǎn)權(quán) 對(duì)營(yíng)商環(huán)境要素的滿意度評(píng)價(jià) 7個(gè)指標(biāo) 人力資源 對(duì)營(yíng)商環(huán)境要素的滿意度評(píng)價(jià) 8個(gè)指標(biāo) 社會(huì)環(huán)境 對(duì)營(yíng)商環(huán)境要素的滿意度評(píng)價(jià) 8個(gè)指標(biāo) 政策及各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施狀況 2023/1/30 34 西安豐佳管理學(xué)院工商管理 MBA 社會(huì)政治法律基礎(chǔ)狀況分析： 1， 中國(guó)大陸目前的整體環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施明顯不完善 。 根據(jù)上述兩項(xiàng)分析結(jié)果，不難推出國(guó)民在整體因素樂(lè)觀的心理驅(qū)動(dòng)下，提高生活必需品及非必需品的市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)能力。 2023/1/30 32 西安豐佳管理學(xué)院工商管理 MBA 優(yōu)勢(shì)分析： 根據(jù)數(shù)據(jù)顯示中國(guó)大陸整體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)較快。 2023/1/30 30 西安豐佳管理學(xué)院工商管理 MBA 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)示意圖 ( 單位：億元 RBM)1978年 1985年 1990年 1995年 2023年 2023年 2023年88020230400006000080000100000120230總體生產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r分析 2023/1/30 31 西安豐佳管理學(xué)院工商管理 MBA 優(yōu)勢(shì)分析： 劣勢(shì)分析： 生產(chǎn)力宏觀環(huán)境狀況分析： 中國(guó)目前具有很大生產(chǎn)加工能力及產(chǎn)量。 2023/1/30 21 西安豐佳管理學(xué)院工商管理 MBA SWOT分析中國(guó)目前各項(xiàng)宏觀環(huán)境 經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)主要城市各項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)力 宏觀營(yíng)商環(huán)境分析 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力及經(jīng)濟(jì)自由度 社會(huì)總體經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)發(fā)展態(tài)勢(shì) 整體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析 外