某酒產(chǎn)品策略及市場推廣方案-wenkub.com
2025-02-18 16:22 本頁面
【正文】 2023年 3月 10日星期五 4時 16分 4秒 16:16:0410 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :16:0416:16Mar2310Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 10日星期五 4時 16分 4秒 16:16:0410 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :16:0416:16:04March 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。” 16:1616:16::16 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 ? 一個有堅強(qiáng)心志的人，財產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。 ? 一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。 ? 管理是一種嚴(yán)肅的愛。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會，而機(jī)會對于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。 2023年 3月 10日 ? 在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無人能比。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 ? 用他，就要信任他 。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。 ? 管理就是決策。 ? 人生沒有彩排，每一個細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場直播。 :1616:16:04 ? 人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。 ?在終端繼續(xù)加大認(rèn)知度宣傳，做好客情與服務(wù)，形成對勁酒品質(zhì)較好的口碑。 ?在人流量大、影響面廣的酒店招聘專職勁酒小姐派發(fā)勁酒宣傳單頁，并進(jìn)行人員促銷推介。對有效餐飲終端和中小型商超進(jìn)行第二輪鋪市，達(dá)到要求的終端覆蓋率。 ?在 2023年 1月 30日前完成酒樓的第一輪鋪貨，達(dá)到一定有效目標(biāo)覆蓋率。 ?產(chǎn)品進(jìn)場后 ， 勁牌有限公司將挑選部分生意火爆 、 影響力大的酒店招聘專職勁酒小姐進(jìn)行推介促銷 ， 向消費(fèi)者派發(fā)宣傳單頁或其他促銷紀(jì)念品 。 ?本鋪貨政策僅針對經(jīng)銷商對中型酒樓的首次代銷鋪市經(jīng)營活動；大中型商超相對穩(wěn)定公司不承擔(dān)鋪貨損失 ，大型餐飲場所因已支付進(jìn)場費(fèi) ， 公司不承擔(dān)鋪貨損失 。 ?大型賣場的促銷費(fèi) 、 促銷管理費(fèi)由我公司和經(jīng)銷商各承擔(dān)50%；其他店慶費(fèi) 、 節(jié)日費(fèi)等由經(jīng)銷商承擔(dān) 。因此公司此 38度勁酒首批購貨有最低量要求，并且對經(jīng)銷商的終端鋪市推廣也有一定要求和相關(guān)處置政策。 ?經(jīng)營其他與勁酒互為補(bǔ)充的品牌 24 關(guān)于首批購貨量的要求 ? 本新產(chǎn)品的上市對經(jīng)銷商第一次購貨有要求； ? 原因 （ 1） 新產(chǎn)品的上市階段在該產(chǎn)品的生命周期中是最重要的，產(chǎn)品一旦上市，我們必須盡量提高產(chǎn)品覆蓋率，營造產(chǎn)品隆重上市的氛圍，不可數(shù)十件帶給經(jīng)銷商，隨意很強(qiáng)。 21 不同階段的市場投入策略 6%5%3%5%3%6%2%媒體廣告售點(diǎn)廣告陳列費(fèi)用進(jìn)場費(fèi)用促銷費(fèi)用酒店促銷費(fèi)用銷售費(fèi)用總體投入 30% 22 38度勁酒的廣告表現(xiàn)策略 ?電視廣告片：現(xiàn)代生物醫(yī)學(xué)技術(shù)，新配方、新酒體、新批文 ?報紙硬廣告： 新品上市：新配方，新批文，主要藥材及基地介紹 ?報紙軟廣告：精選數(shù)篇，連續(xù)投放。 關(guān)愛自己，善待朋友 口感較好，享受生活 滋陰補(bǔ)腎，免疫調(diào)節(jié)抗疲勞 傳統(tǒng)組方，現(xiàn)代科技 采用各種名貴中藥，精心釀制。 ?部分消費(fèi)者在高端餐飲場所接受勁酒可能還需要一個過程。 12 勁酒系列產(chǎn)品進(jìn)入高端餐飲的 SWOT分析 機(jī)會 (0pportunities) ?消費(fèi)者飲酒的習(xí)慣和意識在發(fā)生改變，對保健的要求也日益強(qiáng)烈，但在此類餐飲尚無能夠滿足這類需要的產(chǎn)品。 ?消費(fèi)者前期對勁酒的品牌認(rèn)知和產(chǎn)品認(rèn)知多來自小方勁，品牌形象和品牌附加值需要提升。 ?勁酒在餐飲市場已經(jīng)形成了較大的知名度和影響力。 ? 此類消費(fèi)群對身體較為關(guān)注，消費(fèi)層次也很高，其飲酒目的決非一醉方休，其內(nèi)心也渴望文明飲酒，不再過量飲酒。 ?但目前禮品消費(fèi)仍有較強(qiáng)的時尚性和流行性，中高檔酒難以形成主動家庭購買，品牌忠誠度很低，很難培養(yǎng)忠誠的購買者。 8 目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)研究 禮品消費(fèi) ?過去的禮品消費(fèi)流行性很強(qiáng)，別人送什么，我就送什么，不考慮是送給誰，到底其何好處，因此廣告一打禮品消費(fèi)就起來了。 ?主要消費(fèi)定位 中高檔餐飲和禮品消費(fèi)是 38度勁酒的主流消費(fèi)方式，其次是家庭消費(fèi)及娛樂場所消費(fèi)。 ?部分市場勁酒原產(chǎn)品已經(jīng)老化，需要推廣新的勁酒產(chǎn)品。 38度勁酒產(chǎn)品策略及市場推廣方案 勁牌酒業(yè)行銷策劃部 2 產(chǎn)品開發(fā)背景 ?
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