產(chǎn)品促銷策略與市場(chǎng)推廣-wenkub.com
2025-01-15 05:20 本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 2日星期四 8時(shí) 36分 54秒 20:36:542 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 2, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 。 :36:5420:36Feb232Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 2月 2日星期四 8時(shí) 36分 54秒 20:36:542 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :36:5420:36:54February 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 , February 2, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ? :它是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告宣傳情況，來(lái)決定 ? :企業(yè)在不能測(cè)定廣告目標(biāo)和廣告效果的情況下，常常采用有多少費(fèi)用就做多少?gòu)V告的辦法， 它的風(fēng)險(xiǎn)比較大。 另外 ， 對(duì)消除產(chǎn)品同質(zhì)化所導(dǎo)致的創(chuàng)意困惑也是非常機(jī)智的策略 。奧格威提出的一種創(chuàng)意策略 ， 產(chǎn)生于 60年代 。 廣告大師霍普金斯為Soblitz啤酒提煉 USP時(shí)強(qiáng)調(diào)了任何一家啤酒廠都有而為其他廣告所忽略的工序：啤酒瓶是經(jīng)過(guò)蒸氣消毒的 。 可見(jiàn) ，USP的成功也是以消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷觀念的成功 。 M＆ M巧克力豆用糖衣包裹 ， 這在當(dāng)時(shí)的美國(guó)是唯一的 ，里夫斯抓住這個(gè)特點(diǎn)創(chuàng)作了一個(gè)電視廣告片 ， 畫(huà)面是兩只手 ， 畫(huà)外音：“ 哪只手里有 M＆ M巧克力豆?fàn)坎皇沁@只臟手 ， 而是這只干凈的手 。 USP包括三個(gè)層面： “說(shuō)一個(gè)主張 ”，告知消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品會(huì)獲得什么具體利益； 的獨(dú)特主張； 的吸引力，能促成購(gòu)買(mǎi)行為。 ? 理發(fā)店的廣告語(yǔ)言： “雖是毫末技藝，卻是頂上功夫 ”，豬飼料的廣告語(yǔ)言： “飼寶，催豬不吹牛 !”，酸梅汁的廣告語(yǔ)言：“ 小別意酸酸，歡聚心甜甜 ”；粉刺藥品廣告語(yǔ)言： “只要青春不要 ?痘 ?!”，汽車廣 告語(yǔ)言： “車到山前必有路，有路必有車 ”，以及棺材鋪廣告語(yǔ)言： “開(kāi)車別太快， 我們的生意忙不過(guò)來(lái)了 !” ? 語(yǔ)言藝術(shù)還包括產(chǎn)品的商標(biāo)名稱和進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的譯名。請(qǐng)你計(jì)算一下，至今已連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)了多少小時(shí) ?”獨(dú)特的構(gòu)思引起了好奇心，有人甚至半夜三更去檢查該電風(fēng)扇是否仍在轉(zhuǎn)動(dòng)。臺(tái)灣一家廣告公司為德國(guó)啤酒打進(jìn)臺(tái)灣市場(chǎng)代理廣告業(yè)務(wù)。 ?(4)廣告媒體的知名度和影響力 :它包括發(fā)行量，信譽(yù)，頻率和散布地區(qū)等。 室外 POP廣告是售貨場(chǎng)所門(mén)前和周圍的 POP廣告，包括門(mén)面裝飾，商店招牌，櫥窗布置，商品 陳列，傳單廣告，活人廣告，招貼畫(huà)廣告，以及廣告牌，霓虹燈、燈箱和電子顯示廣告等。郵寄廣告是廣告媒體中最靈活的一種，也是最不穩(wěn)定的一種。廣播廣告的局限性是只有信息的聽(tīng)覺(jué)刺激，而沒(méi)有視 覺(jué)刺激，而據(jù)估計(jì)，人的信息來(lái)源 60%以上來(lái)自于眼睛視覺(jué)，而且廣播廣告的頻段頻道相對(duì)不太固定，需要經(jīng)常調(diào)尋，也妨礙了商品信息的傳播。歐格威無(wú)不自豪地說(shuō)： “如果給我1小時(shí)的時(shí)間做電視廣告，我可以賣掉世界上所有的商品 ”，中央電視臺(tái)廣告部市場(chǎng)調(diào)查顯示：全國(guó)共有電視機(jī) ，估計(jì)一次開(kāi)機(jī) 2億臺(tái)，每臺(tái)收看人數(shù) 4人，抽樣調(diào)查顯示，新聞聯(lián)播的收視率為 %，之后觀眾繼續(xù)收看天氣預(yù)報(bào)。 ? 電視的優(yōu)勢(shì)很明顯。 (2)電子媒體廣告 ?或稱電波廣告，電氣廣告。雜志廣告是指利用雜志的封面，封底，內(nèi)頁(yè)，插頁(yè)為媒體刊登的廣告。 8世紀(jì)唐朝開(kāi)元年間，長(zhǎng)安出版的用紙張印刷的《開(kāi)元雜報(bào)》比歐洲最早用紙張印刷的德國(guó)《時(shí)代報(bào)》早 800多年。選擇媒體不一定收費(fèi)愈高愈好，要根據(jù)商品和媒體的特性。香波打入市場(chǎng)的廣告就是： “還有半個(gè)月，一種全新型洗發(fā)水將與消費(fèi)者見(jiàn)面 ”，然后依次遞減天 數(shù)， “還有 10天 …… ”， “還有一周 …… ”， “還有一天 …… ”，然后在預(yù)定的那天再 ? 說(shuō)服型廣告的目的是培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)某種品牌的需求，從而在同類商品中選擇它。廣告定位就是指從眾多的商品中，尋找宣傳商品的有競(jìng)爭(zhēng)力的特點(diǎn)，具有的獨(dú)特個(gè)性，廣告宣傳能攻其一點(diǎn)，在消費(fèi)者心中樹(shù)立該商品的一定地位。大眾傳播媒介刊播的經(jīng)濟(jì)信息和各種服務(wù)信息，報(bào)道商品、服務(wù)的經(jīng)營(yíng)者、提供者，凡收取費(fèi)用或報(bào)酬的，均視為廣告。 （三）促銷的基本策略 ? (推式策略 ) ? 推式策略中以人員推銷為主，輔之以中間商銷售促進(jìn)，兼顧消費(fèi)者的銷售促進(jìn)。指一方的交涉代表與另一方的代表相 互進(jìn)行拉鋸式談判，以取勝對(duì)方，企業(yè)在市
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