【正文】 STF 閥門工業(yè)策劃 世界領(lǐng)先的閥門企業(yè) STF 工業(yè)市場分析 及戰(zhàn)略規(guī)劃 以營銷 軟實力制 勝 市場 —— STF閥門 市場推廣方案 策 劃 人：菅 典 杰 時 間：二零一零年一月 STF 閥門工業(yè)策劃 世界領(lǐng)先的閥門企業(yè) 概 述 閥門 產(chǎn)品 是公司在傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品物位計領(lǐng)域，向產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略下，成功推出自主 品牌后，產(chǎn)業(yè)化路線推出的又一自主品牌，對于公司產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)型和公司向 更高層次的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用，將為公司徹底擺脫做貿(mào)易被動的局面，更加有效的 應(yīng)對未來競爭環(huán)境的加劇。為此，公司未來 1~3 年要集中公司的資源優(yōu)勢，把公司這一自主品牌推向成功，為公司下一步發(fā)展創(chuàng)造堅實的基礎(chǔ)。 產(chǎn)品成功進(jìn)入市場需要一套正確的市場戰(zhàn)略，本方案以現(xiàn)代市場營銷理論為依據(jù)，綜合市場環(huán)境和公司內(nèi)部資源，以營銷軟實力，運用多種營銷手段，以產(chǎn)品力，渠道力，傳播力各種 營銷 力量綜合運用，制勝目標(biāo)產(chǎn)品市場。 STF閥門公司始終致力于金屬密封耐磨球閥和特材閥 領(lǐng)域全球領(lǐng)先的設(shè)計，生產(chǎn)，和銷售一體化公司，不僅為客戶提供品質(zhì)優(yōu)良，運行可靠的閥門，更是專業(yè)為苛刻 領(lǐng)域提供切合實際應(yīng)用的最佳解決方案 公司。 閥門 生產(chǎn)流程的高品質(zhì)保證主要來自鍛件精心選擇和精準(zhǔn)先進(jìn)的 CNC 加工中心，產(chǎn)品以球閥，止回閥，閘閥，截止閥，蝶閥，過濾器，透鏡為主，同時提供其它特殊要求量身定制的閥門，常規(guī)產(chǎn)品尺STF 閥門工業(yè)策劃 世界領(lǐng)先的閥門企業(yè) 寸從 1/2~12 （ DN15~DN300 ） , 壓力等級從CLASS150~CLASS1500(PN16~PN250), 閥門面對面尺寸嚴(yán)格遵照國際標(biāo)準(zhǔn)，如 ANSI,API,DIN,JIS,MSS,BS 等。 閥門 以適應(yīng)更苛刻工況為己任，以超前的設(shè)計理念，精密的制造加工設(shè)備，先進(jìn)的表面處理技術(shù)，完善周密的材料無損檢測，健全的質(zhì)量管 理不斷提升閥門品質(zhì)，努力積極拓展優(yōu)質(zhì)的技術(shù)支持和銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，更好地位石油化工，煉油，海上平臺，醫(yī)藥，精細(xì)化工等行業(yè)提供完全，完整，完美的流體控制系統(tǒng)解決方案。 STF 閥門工業(yè)策劃 世界領(lǐng)先的閥門企業(yè) 第一章 市 場 分 析 1． 前景分析 閥門是使配管和設(shè)備內(nèi)的介質(zhì)（液體、氣體、粉末）流動或停止、并能控制其流量的裝置。是石油、化工、電站、長輸管線、造船、核工業(yè)、各種低溫工程、宇航以及海洋采油等國民經(jīng)濟(jì)各部門不可缺少的流體控制設(shè)備。經(jīng)過多年的發(fā)展，中國的閥門企業(yè)數(shù)量居全世界第一，各種大小閥門企業(yè)約 6000 余家。閥 門作為一個流體輸送的組件，近年來，隨著國民經(jīng)濟(jì)增長閥門行業(yè)的發(fā)展非常迅速。 2021 年 111 月，中國閥門及旋塞制造行業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值 103,858,364 千元，比 2021 年同期增長了 %；實現(xiàn)累計產(chǎn)品銷售收入 99,605,495 千元，比 2021 年同期增長了%；實現(xiàn)累計利潤總額 6,389,712 千元，比 2021 年同期增長了 %。 未來我國閥門行業(yè)市場前景非常廣闊。這主要得利于： 國家政策的支持。隨著國家加快振興裝備制造業(yè)政策逐步推進(jìn)，通用基礎(chǔ)制造業(yè)發(fā)展將進(jìn)一步得到重點 支持。 閥門產(chǎn)品市場的強勁需求，國有經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，固定資產(chǎn)投資逐步擴(kuò)大。尤其是幾項世紀(jì)工程 “西氣東輸 ”、 “西電東送 ”、 “南水北調(diào) ”等項目的開工需要大量的閥門產(chǎn)品配套；另外，我國正面臨著工業(yè)化時代的到來，石化行業(yè)、電力部門、冶金部門、化工行業(yè)和城市建設(shè)等使用閥門大戶將增強對閥門產(chǎn)品的需求。 STF 閥門工業(yè)策劃 世界領(lǐng)先的閥門企業(yè) 到 2021 年，中國的閥門市場將比美國的市場大 10%，比日本的市場大四倍。采購商們將購買價值 24 億美元的閥門。到 2021 年，采購商前十名排行榜中的三家，以及前二十名排行榜中的六家都將在亞洲產(chǎn)生。 2． 競爭分析 1） 行業(yè)分析 a. 特材閥門主要市場分布 特材閥門包括 鈦合金、鎳合金、（超級）雙相鋼、耐腐蝕合金等閥門類型，閥門類型包括 球閥、止回閥、閘閥、截止閥、蝶閥以及需要特殊定制的閥門 ， 廣泛應(yīng)用于石油化工、醫(yī)藥行業(yè)、油田、海上平臺、石油精煉、天然氣儲存、電力生產(chǎn)和其他工業(yè)領(lǐng)域。 應(yīng)用領(lǐng)域： 酸 1)、甲酸（ Formic Acid），主要用 Titanium (, , )和 904L（低碳不銹鋼）； 2）乙酸 /醋酸（ Acetic Acid），主要閥門類型有旋塞閥、球閥、止回閥，主要材質(zhì) Titanium (, , )—— 無催化劑，Zirconium702， Hastelloy174?！?有催化劑 ； 3） 、丙烯酸 （ Crylic Acid），主要用 Hastelloy174。 4） 、硫酸、硝酸、磷酸 ， PTA，主要用 Titanium (, , )（ 量最大 ）、 Hastelloy174。、STF 閥門工業(yè)策劃 世界領(lǐng)先的閥門企業(yè) (Super) Duplex。 該行業(yè)做備件及一些非常特殊的地方（如大口徑、溫度變化大、交貨急等）。 煤化工 1）、合成氣 +N2 合成氨、尿素 2）、甲醇羥基 醋酸 醋酸 乙酯 /醋酐 3）、合成氣 二甲醚 C2—— C4（烯烴）汽油 /柴油，主要材質(zhì)有 Inconel600/625 4）、合成氣 +H2 醛，聚甲醛，主要材質(zhì)有 317/Hc276 硅行業(yè)（有機(jī)硅、多晶硅） ，由于該行業(yè)有液 Cl Si 粉、高溫 耐磨、耐腐蝕 乙烯， 主要用到高溫閥門（ 800℃） ,材質(zhì)有 800/800H/800HT 海上平臺（ FPSO） ，由于有腐蝕、對產(chǎn)品要求高，主要材質(zhì)有Titanium (, , )、 (Super) Duplex 等 。 特材閥門是 屬于 閥門市場中比較偏的一個領(lǐng)域，在閥門行業(yè)中不像其他閥門市場在各個行業(yè)都有用到 。 但由于國內(nèi)化工行業(yè)，煤化工和多晶硅行業(yè)等特材閥需要比較大的幾個行業(yè)快速發(fā)展 ， 快速發(fā)展的市場帶來競爭的極不規(guī)范，缺乏短見，利用時機(jī) ， 賺一筆就走的供應(yīng)商大有人在。據(jù)統(tǒng) 計 ， 上海大部分銷售商采取貼牌銷售， 缺乏必要的技術(shù)研發(fā)能力。如此眾多的供應(yīng)商分切有限的市場，導(dǎo)致全國范圍內(nèi)并無具有重大影響力的供應(yīng)商出現(xiàn)，也無具有領(lǐng)頭作用的商家出現(xiàn)，大多數(shù)供應(yīng)商僅局限于局部區(qū)域，市場眼光有限，營銷意識淡薄。市場經(jīng)濟(jì)的原則就是優(yōu)勝劣汰， 由于更多廠家的進(jìn)入， 市場發(fā)展勢必競STF 閥門工業(yè)策劃 世界領(lǐng)先的閥門企業(yè) 爭更加激烈，部分廠家被淘汰出局，一些具有市場眼光追求企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)在競爭中勝出，贏得市場。 ２）品牌分析 成立于 1987 年， 業(yè)務(wù)包括 設(shè)計、 制造和供應(yīng)特殊材質(zhì)閥門，材料包括：鈦合金、鎳合金、 (超級 )雙相鋼、鋯，以及其它耐腐蝕合金。球閥、止回閥、閘閥、截止閥、碟閥和旋塞閥以及需要特殊定制的閥門，過濾器、視鏡等，產(chǎn)品尺寸從 1/2”到 12”，壓力 等級從125 磅到 4500 磅（ PN6PN400）。 荷蘭瑞蓬合金閥門 屬于進(jìn)入中國時間較早，進(jìn)入市場程度較深的廠家，例如建立了中文網(wǎng)站，在中國一部分客戶中具有一定的影響力，在部分行業(yè)業(yè)績比較多。屬于特材閥第一梯隊。 b. YPS 閥門有限公司是一家英國公司 ， 成立于 1972 年的，生產(chǎn)高級不銹鋼及雙相鋼，鎳基合金（如C276/C22,B2/B3,INCONEL 600/625,MONEL 等），鈦材及鋯材等材質(zhì)，閥門類型包括閘閥，止回閥，截止閥等閥門。 YPS 進(jìn)入中國市場不是很深入，在中國有一定 的業(yè)績。 BSM特殊閥門公司 成立于 1994 年，是世界知名的高合金閥門專業(yè)生產(chǎn)商，致力于提供特殊材料、特殊設(shè)計、特殊工況及 緊急交貨要求的解決方案。多年來一直服務(wù)于苛刻工況領(lǐng)域，比如高溫、高壓、強腐蝕、易燃易爆、有毒等，需要耐腐蝕、耐高溫高壓的材料和高強度、高精度的閥門。 STF 閥門工業(yè)策劃 世界領(lǐng)先的閥門企業(yè) 主要產(chǎn)品包括：球閥、閘閥、截止閥、止回閥、雙阻斷排放閥、過濾器、視鏡、針閥、特殊管件、法蘭。 閥門尺寸： 1/4’’到 16’’ 壓力等級： 150lbs 到 4500lbs 溫度范圍： 196 C 到 550C 采用標(biāo)準(zhǔn)： API、 BS、 EN、 DIN、 ANSI 等 閥門材料：（超級）雙相鋼、鈦、鎳及鎳合金、鋯、 6Mo 等。 BSM 以前 在中國設(shè)有辦事處，現(xiàn)在已經(jīng)撤出，有一部分 代理商在做，市場影響已經(jīng)很小。 d. 英國西普漢姆閥門公司 （ Shipham Valves） 成立于 1798 年，坐落于英國東北部主要港口城市赫爾，隸屬于英國流體集團(tuán)。公司經(jīng)過 200 多年的發(fā)展，目前擁有 54700 多平方英尺的現(xiàn)代化廠區(qū)，成為全球知名的特種材料閥門生產(chǎn)制造廠家之一。主要閥門產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于海洋平臺、鉆井采油船舶、儲油輪、 LNG、陸地油氣田建設(shè)、煉油石化化工、海水淡化處理，海洋船舶等腐蝕性工礦環(huán)境。閥門主要材質(zhì)有：雙相不銹鋼、鎳鋁銅、銅、哈氏合金、鈦材、蒙乃爾合金、鋯材、英科耐爾合金、 20 號合金和 6Mo 鋼等 . 閘閥 ,蝶閥 ,止回閥 ,球閥 ,消防閥 .該公司去年剛在中國設(shè)立辦事處，主要通過代理商和直銷兩種途徑來做。在中國市場影響比較小。 e. Intervalve