華為手機(jī)高校市場推廣方案(已修改)
2024-11-11 00:22 本頁面
【正文】 第 1 頁，共 23 頁 華為 手機(jī)高校 推廣方案 目 錄 一、 高校手機(jī)市場背景 1. 調(diào)查數(shù)據(jù)與分析 ……………………………………………………………2 2. 高校手機(jī)市場現(xiàn)狀 ...………………………………………….…..……7 3. 高校手機(jī)市場現(xiàn)狀 ………………………………………………........7 4. 華為公司 簡介 ………………………………..…………………………….8 5. 調(diào)查結(jié)論 ………………………………………………………………………9 二、 華為 U8800 1. 基本參數(shù) ……………………………………………………. ……………..10 2. swot 分析 …………………………………………..……………………….10 3. 華為 U8800 產(chǎn)品市場定位 ………………………….……………..13 三、 華為 U8800 推廣活動策劃 1． 現(xiàn)場活動 策略 ……………………………………………………….…14 2． 網(wǎng)絡(luò)活動 策略 …………………………………………………….……15 3． 活動預(yù)算 …………………………………………………….……..…….18 4． 效果 預(yù)期 ……………………………………………….……………..….19 四、 大學(xué)生使用手機(jī)情 況調(diào)查問卷 ………………………………………….19 第 2 頁，共 23 頁 一、 高校 手機(jī)市場背景 本次 問卷 調(diào)查對象為 高校 在校生 ，采用網(wǎng)絡(luò)調(diào)查 和 校園隨機(jī)抽樣調(diào)查方式，共收集有效問卷 100 份。 調(diào)查結(jié)果 數(shù)據(jù)與 分析 （ 1）當(dāng)提起手機(jī)你首先想到的手機(jī)品牌是 手機(jī)品牌華為諾基亞三星摩托羅拉蘋果其他 從此數(shù)據(jù)可以看出， 諾基亞的知名度占 %,蘋果的知名度占20%,華為和三星占 %,諾基亞、蘋果等國外的資深品牌在市場上的知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他的國內(nèi)品牌。 這與他們在技術(shù)上的優(yōu)勢，以及從事手機(jī)研發(fā)的資歷有著深厚的聯(lián)系。而諾基亞面向大眾型的市場定位，比蘋果專研高檔手機(jī)的定位在市場和消費(fèi)人群上，知名度 也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于它。 （ 2） 知道華為手機(jī)品牌 的占 % 第 3 頁，共 23 頁 此數(shù)據(jù)顯示，華為手機(jī)在市場上，已具備一定份額的知名度，但不能滿足它本身擴(kuò)展的需要。尤其是與一些國際大牌手機(jī)生產(chǎn)商相比，更顯弱勢。為此，華為要成功的打響名牌，搶占市場份額，必須通過公關(guān)營銷，社會營銷等方式提高知名度，且細(xì)分市場定位，實(shí)行差異化戰(zhàn)略。 (3) 您現(xiàn)在使用的手機(jī)品牌 手機(jī)品牌華為諾基亞三星摩托羅拉蘋果其他 此數(shù)據(jù)顯示 ,使用諾基亞的學(xué)生占 30%,使用三星的占 %,使用華為的占 %.現(xiàn)在大學(xué)生消費(fèi)水平一般，使用手機(jī) 一般多為大眾品牌。 國內(nèi)或國外的一些在價格上有絕對優(yōu)勢的高性比價手機(jī)，比如實(shí)惠的職能手機(jī)等，比較受大學(xué)生歡迎。 （ 4） 大學(xué)生在尋求手機(jī)款式 上 ，比較注重便捷性。直板手機(jī)最受歡迎 。（ 5） 你使用手機(jī)最多是 第 4 頁，共 23 頁 目前，大學(xué)生群體使用手機(jī)絕大部分是與人聯(lián)系 ，占到 %，例如打電話，發(fā)信息。 另外還用于上網(wǎng)，查詢等，這部分占到 %。（ 6） 你購買手機(jī)時，最注重的是 第 5 頁，共 23 頁 在購買決策方面，大學(xué)生群體首 要考慮的因素有：品牌和功能。其次是款式、價格。從這里可以看出來，他們具備一定的消費(fèi)能力和品牌忠誠度。大部分人會追求手機(jī)的品牌知名度。 優(yōu)先考慮購買國外品牌手機(jī)的占 %，國內(nèi)品牌手機(jī)的占 %。 而國外的品牌手機(jī)相較與國內(nèi)品牌則更有優(yōu)勢。例外，有一部分人會側(cè)重手機(jī)的功能而避開品牌的選擇。 （ 7） 在價格方面， 5002020RMB 則是大學(xué)生最能接受的范圍 （ 8） 在手機(jī)質(zhì)量細(xì)化因素方面，功能齊全、持久耐用是大學(xué)生主要追求的兩項(xiàng)，信號靈敏則因目前通信信號覆蓋面廣，所占比例有所下降。 （ 9） 你所喜歡的手機(jī) 品牌 從上面比分中可看出，國外的一些知名名牌如諾基亞，索尼等，得分都在 4 分以上， 在大學(xué)生市場占較高的品牌忠誠度和滿意度。 國內(nèi)手機(jī)處于劣勢。 （ 10） 你一般從哪里獲得手機(jī)資訊 第 6 頁，共 23 頁 大學(xué)接受手機(jī)資訊方式主要是上網(wǎng) ，占到學(xué)生總數(shù)的 %，因此，華為可把廣告投放的比例在網(wǎng)絡(luò)板塊有所增加。 促銷方式上，現(xiàn)場打折則最受歡迎，其次是實(shí)物贈送。表明，大學(xué)生消費(fèi)者比較注重現(xiàn)金和實(shí)物優(yōu)惠。 因此，公司在決 策上，可以正對大學(xué)生這一特征，做出相關(guān)方針給與反應(yīng)。 (11)個性化和智能化的手在大學(xué)校園 里越來越受歡迎。（ 12） 通常，大學(xué)生更換手機(jī)的原因是損壞與丟失 ，這種情況占學(xué)生總數(shù)的 %。新款與其他促銷等因素在更換手機(jī)決策中所占比例較小 ，僅是 %。 這跟他們的消費(fèi)水平有關(guān)。公司刺激大學(xué)生消費(fèi)政策里，除了品牌與功能因素外，可適當(dāng)?shù)淖鲆恍﹥r位上的調(diào)整，以促使他們消費(fèi)。 同時，利用品牌效益，功能、新的時尚潮流及需求因素，促進(jìn)大學(xué)生消費(fèi)群體在手機(jī)版塊的消費(fèi)。 第 7 頁，共 23 頁 高校手機(jī)市場現(xiàn)狀 近幾年來隨著各地高校的不斷 擴(kuò)招 ,在校大學(xué)生的數(shù)量快速增長 ,2020 年在校大學(xué)生的數(shù)量近 3000 萬 ,而這些年齡段在 18— 25歲的年輕人正是手機(jī)消費(fèi)的主要群體。 目前學(xué)生手機(jī)年消費(fèi)量約 200 萬部左右 ,約占市場總消費(fèi)量的 11%.現(xiàn)在的高校大學(xué)生是一塊很大的消費(fèi)
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