市場推廣方案word版(已修改)
2025-05-28 11:43 本頁面
【正文】 一位區(qū)域經(jīng)理的市場推廣方案 一、背景分析 A、 N市整體 商業(yè) 業(yè)態(tài)簡析 N市位于江蘇省西南部，全市總面積 6379平方公里，總?cè)丝诩s為 523萬；其中市區(qū)面積 881平方公里，人口約為 270萬是 中國 著名的歷史名城之一。建國 50年來， N市已建成門類齊全的現(xiàn)代工業(yè)體系與商業(yè)體系，其工業(yè)石化、電子、商業(yè)零售在全國均有舉足輕重的地位。 經(jīng)過筆者對 N市場的考察，發(fā)現(xiàn)其零售業(yè)異常發(fā)達(dá)，當(dāng)?shù)氐牧闶蹣I(yè)龍頭 —— SG超市股份有限公司更是一枝獨秀地引領(lǐng) N市本地商業(yè)經(jīng)濟(jì)的 發(fā)展 ，其 2021年在全國零售業(yè)百強排名中位列第 6。 SG超市在江蘇與安徽一共有連鎖店 462家，其絕大部分分布在 N市。其中 SG自營店為 160家（ SG倉儲超市 4家、 SG超市 75家、便利店 81家）， N市的商業(yè)業(yè)態(tài)主要由倉儲超市、連鎖超市、 24小時便利店與百貨店（中央 商場 、新街口百貨等）構(gòu)成。筆者在家樂福、麥德龍、利德龍、好又多、 SG興隆賣場、 SG中山北路賣場、 SG集慶路超市、SG汽車東站賣場均進(jìn)行細(xì)致的調(diào)查與接觸，發(fā)現(xiàn)其 經(jīng)營 業(yè)態(tài)主要具有以下特征： （一）其經(jīng)營策略為 “ 賺取各供應(yīng)商的利潤，某些單品不賺或少賺取消費者的利益。 ” 即通過低價格獲取超額的 銷售 量，然后從廠家 獲得很高的價格折扣。在 N市隨著超級市場數(shù)量的增加，以及之間的競爭愈演愈烈，各大賣場已經(jīng)進(jìn)入了薄利經(jīng)營時代。 （二）各大超市為獲得競爭優(yōu)勢和保證盈利狀況，均向供應(yīng)廠家轉(zhuǎn)嫁競爭成本。即除了要求廠家以更低的價格供貨外還要求支付高額的渠道成本。如：品類進(jìn)場費、產(chǎn)品陳列費、促銷堆頭費、店慶費、返利、促銷人員 管理 費、 DM海報 宣傳 費等等。 （三）各大超市均對商品的銷售情況進(jìn)行排列，并按時依據(jù)銷售業(yè)績清理 “ 滯銷商品 ” 。產(chǎn)品一旦被清理，前期所支付的各種費用通常不退。 B、本區(qū)域消費者購買趨勢分析 （一 ）消費者比較關(guān)注飲料的功能性利益。譬如 “ 露露 ” 杏仁露的營養(yǎng)與保健功能。 （二）消費者對價格的關(guān)注度比較敏感，在同類產(chǎn)品沒有明顯的差別時，價格是形成購買動機(jī)的首要因素。 （三）從本區(qū)域的分銷渠道上來看，大型
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