【正文】 1 怡華 2021年整合營銷方案 怡華存儲市場推廣方案 ： ； :； ： 2 怡華 2021年整合營銷方案 內(nèi)容提要 ? 競爭態(tài)勢分析 ? 營銷策略建議 ? 整體市場推廣策劃 ? 公關(guān)宣傳策劃 ? 預(yù)算 ? 文化立順 3 怡華 2021年整合營銷方案 內(nèi)容提要 ? 競爭態(tài)勢分析 ? 市場格局 ? 市場宣傳分析 ? 競爭對手宣傳情況 ? 目標(biāo)用戶分類 ? 目標(biāo)用戶分析 (之一 ) ? 目標(biāo)用戶分析 (之二 ) ? 目標(biāo)用戶分析 (之三 ) ? 怡華 SWOT分析 ? 產(chǎn)品生命周期 4 怡華 2021年整合營銷方案 競爭態(tài)勢分析 —— 市場格局 ? 第一陣營 ： ? 專營廠商為代表的怡華、愛國者、朗科優(yōu)盤； ? 第二陣營： ? 國內(nèi)大型 PC廠商為代表的聯(lián)想、清華同方的加入； ? 第三陣營： ? 中小企業(yè)廠商為代表的閃俠、酷盤搶占市場； ? 同類 DIY盤加盒產(chǎn)品占據(jù)市場大部份份額； ? 另類 ： ? ZIP、 MO、光盤等相關(guān)產(chǎn)品擁有固定的用戶群； 5 怡華 2021年整合營銷方案 競爭態(tài)勢分析 —— 市場宣傳分析 概念普及期： 2021年 6月前只有極少數(shù)幾家廠商，規(guī)模不多。 電子城混戰(zhàn)期： 2021年 7月 — 年底，不斷有新廠商的加入，并不斷加強(qiáng)宣傳，由于這些廠商資金實(shí)力有限，廣告由盛而衰。 發(fā)展期： 2021年底隨著 PC廠商的進(jìn)入，市場錯(cuò)綜復(fù)雜， PC廠商在小產(chǎn)品上宣傳投入極少，新廠商又打不起廣告，而怡華去年大規(guī)模的宣傳，樹立了品牌的知名度，所以持續(xù)、加大宣傳力度才能鞏固怡華領(lǐng)導(dǎo)者的地位。 6 怡華 2021年整合營銷方案 競爭對手宣傳情況 （之一） ? 愛國者 廣告主題 ： 《 自然出眾、讓您心動 》 、 《 愛國者移動存儲盤 太方便了！ 》 、 《 愛國者存儲 王與加密王 自動平衡滾軸系統(tǒng) 》 、 《 愛國者存儲王再震也不怕 》《 太方便了！移動存儲新概念 》 、 《 領(lǐng)先科技的自動平衡滾軸系統(tǒng)提供了超強(qiáng)抗震性 》 、 《 愛國者走進(jìn)新移動存儲時(shí)代 》 PR宣傳： 《 電子與電腦 》 評測文章 《 軟盤殺手 》 ， 《 移動賦于生命 》《 成立俱樂部 》 新聞稿，《 通過 ISO9001認(rèn)證 》 的專訪及新聞稿件， 《 迷你王 》 新品新聞 《 狂降千元，愛國者移動存儲系列大調(diào)價(jià) 》 、 《 愛國者歡樂送 》 ? 金存小博士 廣告主題 ： 《 金存小博士 — USB移動存儲器 》 、 《 金存小博士全系列產(chǎn)品 》 、 《 科軟存儲做中 國存儲巨人 》 、 《 金存小博士推出 》《 專業(yè)首選 唯我獨(dú)尊 》《 科軟－存儲產(chǎn)品特惠促銷 》 PR宣傳： 《 開啟 40X傳輸時(shí)代 》 對產(chǎn)品金存小博士 ， 《 科軟新年有禮 》《 有金存的日子真好 》 等及在 《 中國計(jì)算機(jī)報(bào) 》 開辦專欄文章 7 怡華 2021年整合營銷方案 競爭對手宣傳情況 （之二） ? 旅之星 廣告主題 ： 旅之星移動存儲專家， PR宣傳： 《 旅之星移動硬盤全線降價(jià) 》《 中國計(jì)算機(jī)報(bào) 》 郭老師信箱的專欄及產(chǎn)品信息 ? 優(yōu)盤 廣告主題 ： 《 好產(chǎn)品、好價(jià)格優(yōu)盤我也用得起 》 、 《 朗科全國巡展 》 PR宣傳： 《 朗科啟動型優(yōu)盤亮相高交會 》 、 《 朗科優(yōu)盤再做價(jià)格調(diào)整 》 、 《 朗科優(yōu)盤可啟動 》 、 《 徹底拋棄軟驅(qū) 》 、 《 朗科新一代存儲盤 》 、 《 華南閃存盤：漸成新龐 》 ? 魯文易盤 廣告主題 ： 《 易盤將價(jià)格一降到底 》 PR宣傳： 《 魯文：拓展移動存儲新時(shí)代 》 及產(chǎn)品新聞 其它見附件 8 怡華 2021年整合營銷方案 競爭態(tài)勢分析 —— 目標(biāo)用戶分類 行業(yè)購買占了整個(gè)市場份額的80％，行業(yè)包括很多，有：保險(xiǎn)、軍隊(duì)、教育金融等??個(gè)人購買一般為技術(shù)人員、 soho 一族等，只占市場份額的 5 ％企業(yè)購買占整個(gè)份額的 15 ％，一般為中小企業(yè)9 怡華 2021年整合營銷方案 競爭態(tài)勢分析 —— 目標(biāo)用戶分析 (之一 ) 以軍隊(duì)為代表的政府機(jī)構(gòu)和大型國有企業(yè) o 需求 ? 對存儲產(chǎn)品有相當(dāng)大的潛在需求 ? 對產(chǎn)品的質(zhì)量、安全性能要求高 ? 產(chǎn)品需求大容量 o 潛力 ? 潛在的購買力非常巨大 ? 對怡華而言，可以在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)較大的效益增長 o 購買特征 : ? 對價(jià)格的敏感程度較弱，售后服務(wù)要求高 ? 對產(chǎn)品技術(shù)、品牌有一定的關(guān)注 10 怡華 2021年整合營銷方案 競爭態(tài)勢分析 —— 目標(biāo)用戶分析 (之二 ) 教育行業(yè)、科研機(jī)構(gòu)、大專院校 o 需求 ? 對存儲產(chǎn)品有需求 ? 對產(chǎn)品要求不高 o 潛力 ? 潛在的購買力巨大 ? 容易形成長期的經(jīng)濟(jì)效益 ? 潛在用戶的有效數(shù)量很高，而且增長空間較大 o 購買特征 : ? 對價(jià)格敏感 ? 產(chǎn)品品牌關(guān)注 ? 使用和維護(hù)簡單，今后服務(wù)要完善 11 怡華 2021年整合營銷方案 競爭態(tài)勢分析 —— 目標(biāo)用戶分析 (之三 ) 個(gè)人、 soho 等零散用戶 o 需求 ? 對存儲產(chǎn)品有一定的需求 ? 價(jià)格決定 o 潛力 ? 潛在的購買力相對有限 ? 容易形成長期效益增長，穩(wěn)定用戶群體 ? 用戶數(shù)量的增長會很快，是未來市場競爭的主要戰(zhàn)場 o 購買特征 : ? 合理的價(jià)格非常容易被接受 ? 對品牌知名度關(guān)注 ? 使用簡便、產(chǎn)品多功能 12 怡華 2021年整合營銷方案 競爭態(tài)勢分析 —— 怡華 SWOT分析 ?優(yōu)勢（ S） ?怡華移動存儲有較高的知名度 ?產(chǎn)品外觀精致，優(yōu)于其它競爭對手 ?生產(chǎn)線較全，可滿足不同類型用戶的 需要 ?銷售渠道搭建相對完善 ?地區(qū)優(yōu)勢比較明顯 ?機(jī)會（ O） ?隨著國內(nèi)外知名企業(yè)加入，以及其對市場的深度開拓，市場將趨向成熟、蓬勃發(fā)展。 ?競爭對手的市場開拓存在局限性。 ?潛在用戶多，市場潛力大。 ?劣勢（ W） ?渠道控制力度不夠 ?產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力、研發(fā)周期慢 ?