天都花園市場推廣方案(已修改)
2025-05-27 05:08 本頁面
【正文】 天都花園市場推廣提案 作者：陸陸 目 錄 第一部分：項(xiàng)目概況 第二部分：項(xiàng)目所在地市場概況分析 第三部分： SWOT 分析 優(yōu)勢 劣勢 機(jī)會 威脅 第四部分：項(xiàng)目市場定位 樓盤形象定位 樓盤特征設(shè)定 主打廣告語建議 分階段推廣主題建議 企業(yè)品牌形象建議 案名建議 第五部分：項(xiàng)目推廣策略 推廣平臺設(shè)定 推廣周期劃分 推廣活動設(shè)想 價(jià)格建議與策略 開發(fā)周期與銷售控制建議 第六部分：項(xiàng)目年度營銷執(zhí)行計(jì)劃 第一部分：項(xiàng)目概 況 本案地塊位于天臺縣城西北，東至上三高速公路和天桐路，南至寒山路，西至春曉路，北至田地，地塊呈梯形狀。整個(gè)地塊連接老城區(qū)，毗鄰天臺未來的新行政中心區(qū)域。 總用地面積 211000 平方米 住宅建筑面積： 251040 平方米 商業(yè)用房建筑面積： 12150 平方米 建筑密度： % 容積率： 綠地率： 35% 第二部分：項(xiàng)目所在地市場概況分析 天臺縣中心城區(qū)擁有人口 15萬， 2021年開始正式啟動房地產(chǎn)市場，由于商品房市場供應(yīng)量不足，加之天臺縣極好的民間經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，市場一直處于供不應(yīng)求狀態(tài)，房價(jià)呈現(xiàn) 高速上漲趨勢。據(jù)調(diào)查， 02 年中心城區(qū)的住宅平均價(jià)格為 1700 元 /平方米，而今年市場平均房價(jià)已到了 2100元 /平方米左右（個(gè)別品牌樓盤已開始向 2500 元 /平方米沖擊），市場呈現(xiàn)出一種“無房可售”的局面。 02年天臺縣住宅商品房的市場競爭主要圍繞著老城區(qū)少量中小規(guī)模的樓盤之間展開，因賣方市場占主導(dǎo)地位，其競爭者均能切得一塊富含營養(yǎng)的“蛋糕”，這由期房銷售率達(dá) 70％以上可見一斑。 由于老城區(qū)受到地塊資源的約束，及新城區(qū)規(guī)劃的開發(fā)啟動，下一輪房地產(chǎn)個(gè)案競爭將逐步向“始豐新城”轉(zhuǎn)移。目前新城西區(qū)已完成出讓 212 畝沿溪 居住用地，被寧波甬城房地產(chǎn)公司以 億元高價(jià)拿走。該地塊樓盤案名為“溪林春天”，打算在年底開盤。一期約 70畝左右，包括多層、小高層、聯(lián)排、雙聯(lián)別墅。該項(xiàng)目與本案僅一溪之隔，將成為本案最重要的競爭對手。 據(jù)了解，新城區(qū)的房地產(chǎn)開發(fā)將在明年有重大突破。 04年，新城區(qū)至少會推出 4 塊住宅開發(fā)用地，地塊總出讓面積超過 500 畝，屆時(shí)將會吸引一批有實(shí)力的開發(fā)商進(jìn)駐，而土地拍賣機(jī)制的形成也會使該區(qū)域地價(jià)較快抬升。 我們認(rèn)為：就目前的發(fā)展趨勢而言，天臺房地產(chǎn)已具備極好的市場運(yùn)作機(jī)會，而總體競爭格局將主要圍繞著始豐新城的開發(fā) 建設(shè)，向規(guī)?；?、品牌化、品質(zhì)化的競爭方向發(fā)展。 關(guān)于天臺縣商品房市場供應(yīng)量不足及民間經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)極好的說明： 住宅商品房的主要消費(fèi)資金之一得之于民間儲蓄資金，而天臺縣儲蓄性存款增長迅速，據(jù)統(tǒng)計(jì)， 1995 年－ 2021年，其增長額達(dá)到 倍，因此，天臺縣具有極好的商品房市場消費(fèi)基礎(chǔ)。 據(jù) 02年商品房統(tǒng)計(jì)年報(bào)分析，天臺縣商品房開發(fā)才剛剛開始，但憑借較強(qiáng)的市場消費(fèi)基礎(chǔ)，和整體投放量不足之利，銷售形勢大好。 第三部分： SWOT 分析 一、優(yōu)勢 （ 1）規(guī)模優(yōu)勢：總占地面積 21 萬平方米，為天臺最大的住宅樓盤。規(guī)模優(yōu)勢 在很大程度上可以降低配套、環(huán)境及營銷推廣費(fèi)用的分?jǐn)偝杀?，從而形成總成本領(lǐng)先優(yōu)勢，更利于打造品牌，排擠競爭者； （ 2）環(huán)境優(yōu)
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