天都花園市場(chǎng)推廣方案-文庫(kù)吧資料
2025-05-19 05:08本頁(yè)面
【正文】 林帶回家 —— 抓住新城建設(shè)熱點(diǎn)，引導(dǎo)各界關(guān)注，確立與新城樓盤(pán)的比較優(yōu)勢(shì)； （ 2）在朗朗書(shū)聲里，把 30 畝森林帶回家 —— 針對(duì)本案在配套上的不利 — 周邊無(wú)小學(xué)配套，打造自身優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有小學(xué)但有最好的中學(xué)。 （ 3）“與繁華相擁，與未來(lái)相連” 凸現(xiàn)了本案的區(qū)位價(jià)值。 建議理由： （ 1） 30畝原生樹(shù)林是本案最為顯著的特色，同時(shí)也是本案一個(gè)核心賣(mài)點(diǎn)。 三、一期主打廣告語(yǔ)建議：把 30 畝森林帶回家 基于本案規(guī)模較大，很難做到品質(zhì)的均好，故建議在符合樓盤(pán)定位的基礎(chǔ)上，分期推出賣(mài)點(diǎn)，以帶動(dòng)不同人群的銷(xiāo)售。 （ 1）它是一座山水之間的健康家園 ：背山面水，空氣流通，絕佳居住環(huán)境； （ 2）它是一座環(huán)抱森林的健康家園： 30畝原生樹(shù)林，低密度營(yíng)造模式，永不枯竭的制氧基地； （ 3）它是一座崇尚運(yùn)動(dòng)的健康家園：網(wǎng)球場(chǎng)，兒童游樂(lè)場(chǎng)、晨練廣場(chǎng)、游泳池、慢跑小徑，向業(yè)主提供最豐富的健身設(shè)置； （ 4）它是一座釋放心情的健康家園：面向孩子的親子空間，面向老人的閑聊廣場(chǎng)，絕佳鄰里氛圍。如近年市區(qū)陸續(xù)推出的一些精品住宅，與以前的房子相比，戶(hù)型更加合理一些，在景觀上也規(guī)劃一點(diǎn)小花園，但限于規(guī)模，不可能做到盡善盡美。 二、推廣主題設(shè)定：純正原生態(tài)健康家園 純正原生態(tài)健康家園是基于本樓盤(pán)的優(yōu)勢(shì)提出，它的出現(xiàn)宣告了天臺(tái)生活方式的升級(jí)—— 以“生態(tài)、健康”為主題的第三代生活方式的誕生，將引起天臺(tái)人房產(chǎn)投資觀念的轉(zhuǎn)變，具有強(qiáng)烈的煽動(dòng)性和引導(dǎo)性。 （ 3）案名“天都花園”盡管由本案首先提出，但當(dāng)?shù)仄放崎_(kāi)發(fā)商揚(yáng)帆房產(chǎn)率先對(duì)外啟用類(lèi)似案名“天都錦繡”，已在心理上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。 （ 4）建橋開(kāi)路等為本案提供了持續(xù)性的亮點(diǎn)，也為本案打造獨(dú)享老城新區(qū)之“門(mén)戶(hù)地位”提供了現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ) （ 5）天臺(tái)民間經(jīng)濟(jì)發(fā)展良好，近年來(lái)私人儲(chǔ)蓄增長(zhǎng)迅速，在投資 渠道不暢，房?jī)r(jià)節(jié)節(jié)高攀、房源緊缺的市場(chǎng)現(xiàn)狀下，為本案實(shí)施價(jià)格銷(xiāo)控、領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)提供了極好的機(jī)會(huì)。 （ 2）目前天臺(tái)大規(guī)模、高品質(zhì)樓盤(pán)屬市場(chǎng)空缺點(diǎn)，本案恰好具備了彌補(bǔ)這一缺口的基礎(chǔ)條件，如推廣得法，可以迅速搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)，建立起天臺(tái)房產(chǎn)第一品牌形象。 （ 4）品牌認(rèn)知劣勢(shì)：盡管蕭峰房產(chǎn)實(shí)力雄厚，但廣告推廣仍數(shù)無(wú)序狀態(tài)，尤其缺乏項(xiàng)目前期的市場(chǎng)造勢(shì)，品牌認(rèn)知度低。 （ 3）交通劣勢(shì)：目前尚無(wú)直接公交線(xiàn)。 （ 3）人氣優(yōu)勢(shì)：相對(duì)于直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“溪林春天”來(lái)說(shuō)，本案連接舊城，地塊更成熟； （ 4）規(guī)劃配套優(yōu)勢(shì)： 23％低建筑密度，社區(qū)配套游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)等，目前在天臺(tái)尚屬罕見(jiàn)； （ 5）人文優(yōu)勢(shì)：與天臺(tái)縣首家私立寄宿制高級(jí)中學(xué) — — 天臺(tái)育青中學(xué)咫尺之遙，可以為居住者提供優(yōu)質(zhì)、方便的子女教育。規(guī)模優(yōu)勢(shì) 在很大程度上可以降低配套、環(huán)境及營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用的分?jǐn)偝杀荆瑥亩纬煽偝杀绢I(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，更利于打造品牌，排擠競(jìng)爭(zhēng)者； （ 2）環(huán)境優(yōu)勢(shì)：背山臨水，周邊無(wú)工業(yè)區(qū)，擁有 30畝原生松林，天臺(tái)獨(dú)此一家。 據(jù) 02年商品房統(tǒng)計(jì)年報(bào)分析，天臺(tái)縣商品房開(kāi)發(fā)才剛剛開(kāi)始，但憑借較強(qiáng)的市場(chǎng)消費(fèi)基礎(chǔ)，和整體投放量不足之利，銷(xiāo)售形勢(shì)大好。 我們認(rèn)為：就目前的發(fā)展趨勢(shì)而言，天臺(tái)房地產(chǎn)已具備極好的市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)會(huì)，而總體競(jìng)爭(zhēng)格局將主要圍繞著始豐新城的開(kāi)發(fā) 建設(shè)，向規(guī)?；⑵放苹?、品質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)方向發(fā)展。 據(jù)了解，新城區(qū)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)將在明年有重大突破。一期約 70畝左右，包括多層、小高層、聯(lián)排、雙聯(lián)別墅。目前新城西區(qū)已完成出讓 212 畝沿溪 居
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