天都花園市場推廣方案-資料下載頁
2025-05-11 05:08本頁面
【正文】 階段性劃分： 一、銷售準備期 （一）項目預熱期 （二）開盤準備期 二、內(nèi)部認購期 三、正式開盤期 四、強銷期 五、持續(xù)期 六、項目結案期 一、銷售準備期 （一）項目預熱期的工作安排 項目前期工作開展前準備 （ 1）組建本案項目組，進行任務分工。 (2)項目市場推廣策略制定 ●報紙硬性廣告策劃工作 廣告總精神確定、階段性廣告計劃制定、賣點提煉儲備、 ● 輔助廣告策劃工作 現(xiàn)場 POP、燈箱廣告、路牌廣告、橫幅內(nèi)容等的設計與委托制作 ●項目 VI系統(tǒng)設計 LOGO、名片、胸牌、紙杯、信紙、文件袋、文件夾、手提袋等 （二）、開盤準備期的工作安排 售樓展示中心布置完畢 銷售人員招聘及培訓 價格策略制定 起價、均價、最高價、各項價格系數(shù)等 銷控策略制定 如何有計劃的推盤 電視、電臺、報紙、戶外等的廣告文案發(fā)布。 報紙軟性文章連續(xù)發(fā)表，為項目后續(xù)銷售進行炒作。 各種銷售資料到位 樓書、銷售圖 紙、價格單、辦公文具、沙盤、展板等。 意向客戶登記、維護、消息傳播。 銷售流程制定 營銷費用預算 二、內(nèi)部認購期的工作安排 先期簽約客戶圈定 先期客戶優(yōu)惠方案制定 先期客戶房源推量計劃制定 SP 活動舉辦，為正式開盤作鋪墊。 三、正式開盤期的工作安排 報紙廣告配合，開盤廣告應氣勢宏大。 現(xiàn)場提前作好接待準備。 制造現(xiàn)場熱銷場面。 來人來電統(tǒng)計及追蹤 為后續(xù)的銷售工作，積累客源。 報紙軟文炒作與新聞采訪配合。 利用免費的媒體資源，為本案的“造勢 ”工作推波 助瀾。 四、強銷期 SP 活動舉辦 客戶答謝會，再次吸引市場目光。 廣告賣點更新，營銷策略調(diào)整。 在強銷期階段，運用新的賣點去沖擊市場，打動潛在客源，不斷挖掘新的客戶市場，維持銷售恒溫。 在前期銷售順利的基礎上，進行提價。 后期物業(yè)管理事宜籌備。 通過物業(yè)管理事宜的籌備工作，進一步進行市場炒作，堅定客戶的購房信心。 前期銷售工作總結，市場動態(tài)反饋。 開盤試銷期以來的來人來電過濾（爭取準客戶的成交） 軟文炒作配合 做好已有客戶維護工作，形成良好的市 場口碑，為后續(xù)的銷售挖掘客源。 媒體效果總結 總結好一段時間以來的媒體效果反應，為推廣工作的策略調(diào)整提供依據(jù)。 五、持續(xù)期 銷售進入這個時期，很可能遇到“銷售瓶頸”。研究“銷售瓶頸”，根據(jù)銷售一線反饋信息，制定應對策略，調(diào)整營銷方案。密切關注競爭對手的情況。 SP 活動舉辦 阻力產(chǎn)品促銷，廣告及其余營銷手段配合。 對每一套阻力房型都要進行個案分析，對于優(yōu)缺點要了如指掌，使銷售介紹更有針對性。 前期未成交客戶分析及追蹤。 六、項目結案期 對前期意向客戶再進 行過濾，尋找新的成交機會點，優(yōu)惠措施配合。 尋求新的營銷方式，以求突破困難產(chǎn)品。 軟文繼續(xù)配合。 注：此營銷計劃為粗略性計劃，每個階段的工作內(nèi)容需要細化。
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1