地產(chǎn)樓盤市場(chǎng)推廣方案-資料下載頁
2025-04-25 13:18本頁面
【正文】 叫囂、喧鬧的廣告格調(diào)，而是挖掘項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)能給予買家的利益點(diǎn)，使公眾形成對(duì)“純正別墅”生活的認(rèn)同。 3．與當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣相適應(yīng)要結(jié)合新鄭當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣和消費(fèi)特點(diǎn)，采用最適合項(xiàng)目的廣告手段，以最小的成本爭(zhēng)取最佳的宣傳效果。媒體策略根據(jù)不同媒體的特點(diǎn)，結(jié)合新鄭市場(chǎng)的實(shí)際情況，直線咨詢建議本案可采用以下媒體組合：1．以戶外廣告為主戶外廣告一直是形象廣告的主要手段，由于它能在長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)引起人們的注意力，在實(shí)際過程中很多人由于多次看到戶外廣告從而在心中有一個(gè)看樓的想法，并產(chǎn)生看樓的行為。戶外廣告的最大優(yōu)點(diǎn)是反復(fù)提醒，經(jīng)常路過的人都會(huì)有意無意地看到，但戶外廣告又缺乏可讀性，人們往往一掃而過，因此，戶外廣告著重于強(qiáng)調(diào)視覺刺激。2．大量運(yùn)用DM直投DM直投是最經(jīng)濟(jì)、最有效的宣傳方法，要結(jié)合公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)等事件營(yíng)銷，全面派發(fā)。DM直投的優(yōu)點(diǎn)：l 覆蓋面大、可讀性強(qiáng)；l 可以傳播一些詳細(xì)的數(shù)據(jù)；l 成本低，保留時(shí)間長(zhǎng)；l 直接送到客戶手中，針對(duì)性強(qiáng)。3．以電視廣告為輔 電視廣告的優(yōu)點(diǎn)：l 電視具有視、聽、讀的綜合效果，在表現(xiàn)手法上可以豐富多彩，同時(shí)，由于電視具有強(qiáng)烈的感官刺激，感染力較強(qiáng)，所有電視廣告的制作可以使廣告的藝術(shù)效果達(dá)到極高的水平?！裥蕾p價(jià)值高，因此效率也高。精彩的電視廣告，其欣賞價(jià)值往往超過電視連續(xù)劇。●信息量大，具有演示功能，可以通過滾動(dòng)的畫面來演示產(chǎn)品的功能和操作方法，表達(dá)生動(dòng)直觀，加上音樂、道白的配合，使人易于理解、記憶。電視廣告的缺點(diǎn)：●制作成本較高。●時(shí)間選擇余地小，一般只在晚上的黃金時(shí)間段才有效果?！裼行鞑ゲ蛔?，由于電視廣告是集中在一起播放，每到廣告時(shí)間觀眾就會(huì)轉(zhuǎn)換頻道。 五 公關(guān)策略本案的公關(guān)活動(dòng)要遵循以下策略：銷售為先公關(guān)活動(dòng)的最終目的是為了促進(jìn)項(xiàng)目的銷售。要根據(jù)不同的銷售階段，舉辦特定的公關(guān)活動(dòng)。不管何種形式的公關(guān)活動(dòng)，都要圍繞“銷售第一”的理念去組織。迎合消費(fèi)者心理公關(guān)活動(dòng)要針對(duì)特定的目標(biāo)群，要滿足目標(biāo)客戶的消費(fèi)習(xí)慣，吸引客戶的參與。例如對(duì)別墅消費(fèi)者來講，傳統(tǒng)的抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠已不具有足夠的吸引力，他們可能對(duì)雅俗共賞的開盤酒會(huì)、旅游等活動(dòng)更感興趣。14 / 14
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