【導(dǎo)讀】為此，公司未來1~3年要集中公司的資源優(yōu)勢，把公司這一自主。品牌推向成功，為公司下一步發(fā)展創(chuàng)造堅實的基礎(chǔ)。用多種營銷手段，以產(chǎn)品力，渠道力，傳播力各種營銷力量綜合運用，制勝目標(biāo)產(chǎn)品市場。業(yè)提供完全，完整，完美的流體控制系統(tǒng)解決方案。并能控制其流量的裝置。近年來，隨著國民經(jīng)濟增長閥門行業(yè)的發(fā)展非常迅速。制造業(yè)發(fā)展將進一步得到重點支持。國有經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，固定資產(chǎn)投資逐步擴大。采購商們將購買價值24億美元的閥門。止回閥，主要材質(zhì)Titanium(,,)——無催化劑，據(jù)統(tǒng)計，上海大部分銷售商采取貼牌銷售，缺乏必要的。如此眾多的供應(yīng)商分切有限的市場，導(dǎo)致全國范圍內(nèi)。并無具有重大影響力的供應(yīng)商出現(xiàn)，也無具有領(lǐng)頭作用的商家出現(xiàn)，大多數(shù)供應(yīng)商僅局限于局部區(qū)域，市場眼光有限，營銷意識淡薄。發(fā)展的企業(yè)在競爭中勝出，贏得市場。球閥、止回閥、閘閥、截止閥、碟閥和旋塞閥以及需要特殊定制

　　

【正文】 絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)廣告可以 將廣告信息 24 小時不間斷地傳播到世界的每一個角落。只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無法達(dá)到的。 1網(wǎng)絡(luò)廣告具有可重復(fù)性和可檢索性 STF 閥門工業(yè)策劃 世界領(lǐng)先的閥門企業(yè) 網(wǎng)絡(luò)廣告可以將文字、聲音、畫面完美地結(jié)合之后供用戶主動檢索，重復(fù)觀看。而與之相比電視廣告卻是讓廣告受眾被動地接受廣告內(nèi)容。如果錯過廣告時間，就不能再得到廣告信息。另外，顯而易見，較之網(wǎng)絡(luò)廣告的檢索平面廣告的檢索要費時、費事的多。 1網(wǎng)絡(luò)廣告具有價格優(yōu)勢 從價格方面考慮，與報紙雜志或電視廣告相比，目前網(wǎng)絡(luò)廣告費用還是較為低廉的。雖 然中國的互聯(lián)網(wǎng)廣告在 1997 年才開始出現(xiàn)，但是經(jīng)過這幾年的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)成為中國互聯(lián)網(wǎng)站的最主要收入形式。由于上述優(yōu)勢，中國互聯(lián)網(wǎng)廣告收入也以每年翻倍遞增，網(wǎng)絡(luò)廣告市場達(dá)到了 億人民幣，網(wǎng)絡(luò)廣告將成為企業(yè)市場推廣必不可少的高效途徑。 公司選擇投放的網(wǎng)絡(luò)廣告可以有，影響比較大的閥門專業(yè)網(wǎng)站，如調(diào)節(jié)閥信息網(wǎng)，泵閥英才網(wǎng)，中國閥門網(wǎng)。 和在化工行業(yè)影響比較大的網(wǎng)站。 三． 公司產(chǎn)品樣本的制作 在現(xiàn)代商務(wù)交流活動中，產(chǎn)品樣本在企業(yè)形象推廣傳播和產(chǎn)品營銷過程中的作用越來越重要，在企業(yè)的商業(yè)運作中，產(chǎn)品樣 本起著溝通橋梁的作用，你是誰？你能提供什么服務(wù)？你的優(yōu)勢在那里等情況，都可以通過精美的產(chǎn)品樣本靜態(tài)的展現(xiàn)在 你的目標(biāo)消費人群前。高檔產(chǎn)品樣本是企業(yè)或品牌的綜合實力的體現(xiàn) ，STF 閥門工業(yè)策劃 世界領(lǐng)先的閥門企業(yè) 創(chuàng) 意的過程中， 要 依據(jù)不同內(nèi)容、不同的訴求、不同的主題特征，進行優(yōu)勢整合，統(tǒng)籌規(guī)劃，在整體和諧中求創(chuàng)新。 企業(yè)產(chǎn)品樣本和產(chǎn)品介紹產(chǎn)品樣本是企業(yè)和產(chǎn)品宣傳的重要表現(xiàn)形式之一，大部分的客戶由于時間和空間的問題，一般不會親自跑到您公司去考察，因此，公司產(chǎn)品樣本和產(chǎn)品產(chǎn)品樣本有絕對的必要性。公司產(chǎn)品樣本是唯一最快速有效讓客戶了解您的廣告媒介 ，針對他們心中最大的疑問？尋求您公司企業(yè)文化、發(fā)現(xiàn)潛力商品、尋求商業(yè)契機。正面公司形象宣傳、都由產(chǎn)品樣本來介紹，對于潛在客戶或長期有客戶，公司產(chǎn)品樣本可謂必備之宣傳品。 企業(yè)怎么做自己的產(chǎn)品樣本？企業(yè)形象產(chǎn)品樣本的設(shè)計要從企業(yè)的文化，經(jīng)營理念，背景等要素出發(fā)，設(shè)計出最適合企業(yè)性質(zhì)的高檔次產(chǎn)品樣本，企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)品樣本的設(shè)計，主要從產(chǎn)品的功能和企業(yè)性質(zhì)為基本點，應(yīng)用圖形創(chuàng)意和設(shè)計元素，體現(xiàn)產(chǎn)品的功能。產(chǎn)品攝影、設(shè)計和印刷也不可忽視。產(chǎn)品樣本的圖片質(zhì)量作為產(chǎn)品樣本的基礎(chǔ)，也不能有絲毫輕視。我們知道，如今已經(jīng)是 “讀圖 ”時代，很多場合都是以圖片為主來反映問題，而文字只是起到輔助作用。在這樣的情況下，我們一定在攝影和設(shè)計上下功夫，請最適合的攝影師前期拍照，請最適合的設(shè)計師進行后期制作。當(dāng)然產(chǎn)品樣本所用紙張、印刷工藝同樣十分重要，稍有不慎，之前的辛苦努力都有可能白費。產(chǎn)品樣本設(shè)計制作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)還是產(chǎn)品樣本的整體 “策劃 ”?？梢院敛华q豫地說，現(xiàn)在產(chǎn)品樣本設(shè)計的質(zhì)量要提升，要想準(zhǔn)確反映出公司的實力，STF 閥門工業(yè)策劃 世界領(lǐng)先的閥門企業(yè) 就必須在明確公司定位的情況下，走 “差異化 ”的道路，高度重視產(chǎn)品樣本的 “策劃 ”工作，借助優(yōu)秀的 “策劃 ”讓產(chǎn)品樣本設(shè)計 “開口說法 ”。產(chǎn)品 樣本設(shè)計從企業(yè)的性質(zhì)，文化，理念，地域及經(jīng)營產(chǎn)品等方面出發(fā)，來體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營理念及精神面貌。 公司目前的產(chǎn)品樣本比較單一，有很多公司信息和形象方面的東西沒有體現(xiàn)出來，也對客戶接受公司和公司的產(chǎn)品有很大的障礙。因此，要出其他樣式的產(chǎn)品樣本，來豐富客戶接受公司的方式。 四． 公司禮品的制作 五． 展覽會 展會 有顯著特性：展示品牌和形象；生產(chǎn)商、批發(fā)商、分銷商交流溝通貿(mào)易的匯集點；調(diào)查觀察有關(guān)信息的場所。幫助參展商、客商準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展趨勢，制訂符合實際的生產(chǎn)、經(jīng)營戰(zhàn)略、策略和計劃；它是低成本的營銷中介體。據(jù)有關(guān)資料介紹， 就尋找一個客戶的平均費用，它與推銷員推銷、公關(guān)推銷、廣告推銷等手段相比是 1：6。顯然優(yōu)于其它手段。以上這些功能作用，是參展商、客商青睞展會的客觀基礎(chǔ)，也是辦展商辦好展會的立足點。 二、參展策略 充分認(rèn)清展會的功能作用，采取正確的策略，是參展成功的關(guān)鍵。 STF 閥門工業(yè)策劃 世界領(lǐng)先的閥門企業(yè) （一）應(yīng)全面系統(tǒng)地做好各個環(huán)節(jié)的工作。會展是一項極為復(fù)雜的系統(tǒng)工程，要想?yún)⒄谷〉贸晒?，必須全面系統(tǒng)地做好各個環(huán)節(jié)的工作。從制訂計劃、市場調(diào)研、展會、展位選擇、展品征集、報關(guān)運輸、客商邀請、展場布置、廣告宣傳、人員選配培訓(xùn)、會前會中會后 活動安排，組織成交、直至展品運回等，是相互聯(lián)系互相影響的有機整體。每項工作的成果都會影響整個參展的效果，每項工作的缺失或失誤都會影響整個參展的成敗。認(rèn)真系統(tǒng)地做好每個環(huán)節(jié)的工作，將會使參加會展成為營銷計劃中最省成本的組成部分。 （二）應(yīng)把握要點。根據(jù)現(xiàn)有成功經(jīng)驗，一般應(yīng)重點抓好以下幾個環(huán)節(jié)： 明確參展目的，避免盲目性。 選好展會，主要應(yīng)考慮兩方面的因素：一是參展目的；二是展會的情況。展會的因素應(yīng)考慮： 1）展會的目標(biāo)市場； 2）展會的規(guī)模； 3）展會組織者的組織能力（可從招展、組 展、展臺建設(shè)等方面考察）； 4）展會的歷史和影響； 5）費用情況； 6）展會地點（城市、展館）。應(yīng)把兩方面情況綜合起來進行分析，做到 “ 量體擇衣 ” 。 搞好會前活動，如選好并培訓(xùn)參展工作人員、廣告宣傳、客商邀請、展品征集、報關(guān)運輸?shù)取? 搞好會中活動，如展位、展臺布置，產(chǎn)品展示、演示，貿(mào)易洽談，組織成交，新產(chǎn)品發(fā)布會，經(jīng)銷商年會等。 STF 閥門工業(yè)策劃 世界領(lǐng)先的閥門企業(yè) 搞好會后活動，如搞好總結(jié)、效果評估、組織續(xù)后貿(mào)易、研究下次參展方向等。 有選擇的參加刊展。多數(shù)辦展商會后都印發(fā)會刊，它是展會的補充和配套措施 ?？赏ㄟ^紙媒體進一步擴大發(fā)揮展會的效果?？沟男Ч彩遣豢珊鲆暤?。參展者應(yīng)根據(jù)參展目的和對既往刊展的效果有選擇地參加刊展，達(dá)到省時省力省錢效佳的目的。 展覽會工業(yè)企業(yè)宣傳中展覽會是其中的重要一環(huán)，在展覽會中，參展者和展出者親密接觸，不僅可以了解到公司的產(chǎn)品、規(guī)模、技術(shù)，還可以了解到公司的文化、理念等等，是企業(yè)進行宣傳的最佳時機，企業(yè)在此過程中應(yīng)抓住一切可利用的空間、時機進行宣傳。如共享空間的搶占，企業(yè)深層次的宣傳等等。 我們參加的展覽會有閥門方面的展覽會，公司應(yīng)用比較專的展覽會，如煤化工站和多晶硅方面的展覽 會。以求最大程度的接觸我們的客戶資源。 六． 公司門戶網(wǎng)站 現(xiàn)在社會是一個信息化的時代，公司的網(wǎng)站成為公司和社會溝通得橋梁和渠道，成為公司形象宣傳和展示的平臺。 也是公司綜合銷售的手段之一。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，客戶了解公司信息主要有兩個途徑，一是公司的銷售人員，一是公司的門戶網(wǎng)站。因此， 閥門 要抓緊把公司的門戶網(wǎng)站建立起來。以達(dá)到宣傳公司品牌和文化的作用。 企業(yè)品牌和文化，這是企業(yè)的無形資產(chǎn)，只有得當(dāng)?shù)男麄?，才可STF 閥門工業(yè)策劃 世界領(lǐng)先的閥門企業(yè) 以使之增值。 企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，這是企業(yè)與消費者的直接連接點，也是企業(yè)盈利的直接工具，大力宣傳必定可以增加 銷售及利潤。 最主要的是突出企業(yè)的優(yōu)勢與差異化，這樣才能達(dá)到吸引消費者的目的，已達(dá)到增加利潤的最終目的。提起企業(yè)網(wǎng)站 ， 很多人都以為建立一個簡單的具有展示性能的網(wǎng)站就可以了 ， 但是往往忽略了一點 ——營銷。其實建立一個企業(yè)網(wǎng)站。核心的觀點就是如何使用這個網(wǎng)站推進或者推動企業(yè)營銷。進而實現(xiàn)企業(yè)的信息化管理。 企業(yè)門戶網(wǎng)站的作用： 發(fā)布企業(yè)信息的通道 獲取用戶的各種反饋信息 與用戶溝通的通道 為用戶提供實時、高效的服務(wù) 服務(wù)客戶的通道 以低成本傳播產(chǎn)品信息、擴大市場、增強銷售能力 擴大企業(yè)業(yè)務(wù)的通 道 宣傳企業(yè)形象，擴大企業(yè)在社會上的影響力 為客戶和企業(yè)內(nèi)部員工提供信息個性化的功能 企業(yè)內(nèi)部員工溝通的渠道，可以借助企業(yè)門戶網(wǎng)站改善企業(yè)內(nèi)部員工之間的交流 七． 口碑效應(yīng) STF 閥門工業(yè)策劃 世界領(lǐng)先的閥門企業(yè) 口碑效應(yīng)：人際關(guān)系是現(xiàn)代社會的重要組成部分，尤其是作為商界中的決策層，其日常接觸的大部分都會是具有相關(guān)經(jīng)歷的商界中人，企業(yè)主的推薦和介紹在影響購買者做出決定的因素中又遠(yuǎn)比任何因素重要，因而，在重視老顧客的同時也不能放棄任何可能成為顧客的消費者。充分尊重每一位詢問者，并盡心為之服務(wù)。海爾有個詞叫 “創(chuàng)造感動 ”就是說即使顧客現(xiàn)在不是我們 的客戶，只要我們可以使之為海爾感動，總有一天，當(dāng)他有此方面需求時，必然會第一個想到海爾，當(dāng)朋友有此需要時，他會第一個推薦海爾。要達(dá)到此種境界，一方面是服務(wù)的到位，另一面則是戰(zhàn)斗在第一線銷售人員的努力和貢獻，他們在向客戶推介產(chǎn)品的同時，也是在推介公司的形象?？蛻粢坏┰谛闹姓J(rèn)知并認(rèn)可了某個廠商，某個品牌，他就在無形中充當(dāng)了該品牌的義務(wù)宣傳員，而這種宣傳的效果又遠(yuǎn)大于諸多廠家的吹擂。在品牌推廣的初期我們一方面要求我們的業(yè)務(wù)員盡可能的接觸更多的客戶，同時又必須強調(diào)接觸的效果，努力使之達(dá)到我們所要追求的效果。 八． 公關(guān)策 略 公關(guān)策略：企業(yè)美譽度是消費者對企業(yè)形象的正面肯定，是消費者內(nèi)心對企業(yè)的定位和認(rèn)可，是消費者自身主觀的認(rèn)可，極少受企業(yè)宣傳的影響，更多是第三者的評價和自身經(jīng)驗的總和。公關(guān)策略就是要利用第三者的力量為企業(yè)作義務(wù)的正面的宣傳。第三者涵蓋廣泛是指非企業(yè)自身的力量，包括，競爭者、朋友、客戶、媒體等。無論是借用哪一方的力量，均要求企業(yè)必須能夠STF 閥門工業(yè)策劃 世界領(lǐng)先的閥門企業(yè) 及時、靈活的創(chuàng)造時機和利用時機，典型的就是 “事件營銷 ”和 “炒作 ”，借力使力是其關(guān)鍵。