產(chǎn)品市場推廣方案-資料下載頁
2025-04-15 05:07本頁面
【正文】 ?！ 〗?jīng)過超多細(xì)致的調(diào)研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來?！ ∷?、市場環(huán)境分析 縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征： 產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少?！ ‘a(chǎn)品市場因未飽和而未及細(xì)分?！ ¤F皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位?！ ∠葘?dǎo)者立鉆牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀。 少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因立鉆的強(qiáng)大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢。 歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場?！ ¤F皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)，但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者?！ ¤F皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在必須程度的信任危機(jī)?！ ∥?、行業(yè)環(huán)境分析 由于天然鐵皮石斛對(duì)生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一向受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機(jī)，并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者?！ 〖幢闳绱耍F皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹?！ ?jù)一些可靠的市場信息證明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來?！ 鰞?nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動(dòng)作。 場外：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場拼搶市場份額?！ ∧軌蝾A(yù)見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起! 六、品牌現(xiàn)狀分析 作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題： 品牌優(yōu)勢點(diǎn) (1)品牌歷史較長，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度。 (2)母品牌某某有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力 (3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系?！ ?4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系?！ ?5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊(duì)伍?！ ∑放茊栴}點(diǎn) (1)登峰品牌存在必須的品牌老化現(xiàn)象?！ ?2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過產(chǎn)品形象整合?！ ?3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確。 (4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性?！ ?5)如何應(yīng)對(duì)產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊?！ ?6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細(xì)分?！ ?7)企業(yè)營銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗。 (8)直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱。 (9)如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認(rèn)同?！ ∑摺⒍ㄎ淮胧 ?1)針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場，產(chǎn)品定位于鉆石補(bǔ)品?！ ?2)針對(duì)禮品市場，定位于尊貴禮品?！ ?3)主打廣告語做事我靠它?！ ♂槍?duì)市場先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場要害的價(jià)格策略。(價(jià)格分為禮品，普通，常規(guī)三種)?！ 〔扇「邫n包裝的包裝策略，并在制作中采用新材料，強(qiáng)化產(chǎn)品形象。 做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象?！ ≈贫ㄋ薪K端的戶外廣告推廣策略。 制定大型終端的促銷推廣活動(dòng)方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動(dòng)?！ ≈贫ㄊ兄行膹V場大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案?！ ♂槍?duì)一些特殊人群，制定獨(dú)到的特通銷售。 舉辦萬人重陽登峰活動(dòng)，提升品牌美譽(yù)度?！ “恕⑹袌霾呗浴 ?0XX年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費(fèi)市場調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路： 登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合(某某登峰出品)?！ 〈_定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位)?！ 【拧⒈景覆邉澟c實(shí)施 經(jīng)過三個(gè)月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號(hào)正式上市。經(jīng)過一個(gè)中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計(jì)就到達(dá)50萬/天)，某某登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場，得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。某某登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本?！ ☆A(yù)計(jì)到20XX年春節(jié)，所有終端銷售回款將到達(dá)2800萬元，大大超出了市場策劃的預(yù)期目標(biāo)。市場推廣
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