產(chǎn)品市場推廣方案-資料下載頁
2025-04-15 05:07本頁面
【正文】 ?！ 〗?jīng)過超多細致的調(diào)研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來?！ ∷?、市場環(huán)境分析 縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征： 產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少?！ ‘a(chǎn)品市場因未飽和而未及細分?！ ¤F皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位?！ ∠葘?dǎo)者立鉆牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀?！ ∩贁?shù)一些跟進品牌因立鉆的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢?！ v年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場?！ ¤F皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者?！ ¤F皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在必須程度的信任危機?！ ∥?、行業(yè)環(huán)境分析 由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一向受供求關(guān)系的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者?！ 〖幢闳绱?，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹?！ ?jù)一些可靠的市場信息證明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來?！ 鰞?nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。 場外：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點市場，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額?！ ∧軌蝾A(yù)見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起! 六、品牌現(xiàn)狀分析 作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題： 品牌優(yōu)勢點 (1)品牌歷史較長，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度?！ ?2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力 (3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系?！ ?4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系?！ ?5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍?！ ∑放茊栴}點 (1)登峰品牌存在必須的品牌老化現(xiàn)象。 (2)登峰系列產(chǎn)品從未進行過產(chǎn)品形象整合。 (3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確。 (4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個性?！ ?5)如何應(yīng)對產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊?！ ?6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細分。 (7)企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗。 (8)直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱。 (9)如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同?！ ∑?、定位措施 (1)針對常規(guī)消費市場，產(chǎn)品定位于鉆石補品?！ ?2)針對禮品市場，定位于尊貴禮品?！ ?3)主打廣告語做事我靠它?！ ♂槍κ袌鱿葘?dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品，普通，常規(guī)三種)?！ 〔扇「邫n包裝的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產(chǎn)品形象?！ ∽龊卯a(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象?！ ≈贫ㄋ薪K端的戶外廣告推廣策略?！ ≈贫ù笮徒K端的促銷推廣活動方案，促進品牌產(chǎn)品促銷互動?！ ≈贫ㄊ兄行膹V場大型公關(guān)推廣活動方案。 針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售?！ ∨e辦萬人重陽登峰活動，提升品牌美譽度?！ “?、市場策略 20XX年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費市場調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路： 登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合(某某登峰出品)?！ 〈_定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位)?！ 【拧⒈景覆邉澟c實施 經(jīng)過三個月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就到達50萬/天)，某某登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場，得到了廣大經(jīng)銷商與消費者的廣泛認同。某某登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本?！ ☆A(yù)計到20XX年春節(jié)，所有終端銷售回款將到達2800萬元，大大超出了市場策劃的預(yù)期目標(biāo)。市場推廣
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